Trois Des Plus De Détail De Vêtements Géants "Guerre" De La Chine

Dans les 11 mois qui vient de s'écouler, les États - Unis plus de vêtements de détaillant

D 'après Zara et h & M, qui sont entrés en Chine depuis trois ou quatre ans, la Chine est en train de devenir un "marché mondial" pour beaucoup, est - ce que le GAP qui vient d' arriver peut reproduire le succès des deux premiers? Beaucoup de gens ne sont pas d 'accord parce qu' il est trop tard.

Yang Deming, Directeur général du GAP en Chine, n 'est pas d' accord avec ce point de vue.

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Zara: seulement vite sans rupture

Pour le calcul des recettes, le maximum de la chaîne de la société est actuellement Inditex en Espagne, Zara, c'est le principal, a apporté une contribution de plus de 70%

En février 2006, Zara dans la Chine du premier magasin Dian Xi Lu Nankin Shanghai ouvert, ce site dans les magasins Plaza à l'opposé de devenir un cas classique de l'industrie.

Pour mettre dans la zone la plus prospère, il attend patiemment le temps d'une année, jusqu'à l'expiration de petits magasins de location, puis par la conception intelligente permet à l'extérieur et sans la moindre trace de petits magasins de passé.

Le premier jour de l 'ouverture, ce magasin a produit un chiffre d' affaires de 800.000 yuan par jour, ce qui fait que les concurrents sont à ce jour en plein essor.

On sait que la conception de Zara dans les magasins chinois, etc., a été reproduite d 'Europe et que même les vêtements sont expédiés d' Europe.

Zara, la stratégie du magasin vient de ses fondateurs.

Chaque fois qu 'un nouveau marché se trouve sur un nouveau marché, Zara ouvre d' abord dans la partie la plus prospère du Centre - Ville, puis étend ses tentacules vers les petites communes, sans faire de publicité, afin de permettre aux marques d 'influer sur l' ensemble du pays.

C 'est comme une goutte d' huile qui s' étend lentement sur la surface du tissu.

Dans le Groupe Inditex, cette stratégie est appelée "modèle de pollution par les hydrocarbures".

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La base de production de Zara se trouve en Espagne, les vêtements les plus élémentaires étant produits dans des régions à faible coût comme l 'Asie.

La Zara a créé 20 centres de teinture et de coupe très automatisés et externalisé des travaux à forte intensité de main - d 'œuvre dans 500 petites usines voisines, voire dans des ateliers à domicile.

Le modèle commercial de Zara est de pmettre la mode internationale la plus récente aux consommateurs dans les délais les plus brefs, mais les prix sont beaucoup plus bas que les grandes marques internationales comme Armani, qui peut être conçue, produite et livrée en 15 jours.

Cette histoire a été décrite dans Harvard Business Review comme un "mythe de 15 jours de Zara".

Par la suite, ces nouveaux vêtements, où qu 'ils soient pportés dans le monde, doivent arriver au magasin dans les 72 heures au plus tard.

Pour chaque terminal de Zara dans le monde entier, il faut changer de nouvelle marchandise dans deux semaines, vraiment comme la rotation, et c 'est là que cette "fast - food" attire le plus les entreprises chinoises de vêtements.

La rapidité se manifeste également dans l 'expansion du magasin.

En février 2006, l'entrée de la Chine de Zara, a plus de 65 stocke, dès ses 4 ans dans la chaîne de vente au détail UNIQLO vêtements japonais de la société, au mois de mai de cette année a ouvert des 64 sorties.

Mais pas Zara ventes sans faiblesse.

La qualité, c'est là où elle le plus souvent d'attaque.

Cette année, les autorités de Zhejiang sur la qualité des importations de vêtements de marque produits par échantillonnage, Zara "résistant à la résistance de frottement", "des instructions d'utilisation", n'est pas conforme aux exigences de qualité, de nouveau sur la "liste noire".

L'année dernière, l'administration de Shanghai exposition de non - conformité des sandales de marque a Zara, l'Association de Pékin a détecté la teneur du manteau un Zara pas qualifié.

"Sarah est caractéristique de la pointe toujours dans la cible, le client est la mode féminine qui s'habille, cette partie de la foule aime de suivre l'évolution de la demande sur la qualité relativement recule.

L'industrie a dit.

Jeune de parité h & M

"De la ville de Xidan ouvert dans une maison de la boutique h & M, les ventes de la zone de tête ouvert tous les jours de quelques jours de plus de 1000 mètres carrés de près de 200 millions de dollars.

Si on veut savoir à Pékin avec ce procédé pour vendre quelques pièces de tricoter un gilet de préférence, il semble que la meilleure façon de magasin de vente n'est pas dans la rue, mais pour lui à h & M de hauteur.

De même, les entreprises de l'industrie de la chaîne peut essayer de positionnement en hauteur des entreprises dans l'industrie.

Ning Président COFCO au mois de juillet de cette année une interview a émis une telle émotion.

Cette année, les ventes du magasin de 200 000 millions d'enregistrement h & M de l'industrie dans l'enregistrement.

Par rapport à ses concurrents Zara, h & M de même particulièrement populaire.

Tous les vêtements par près de 100 h & M concepteur dans la société.

H & M est l'effet de création de pop star, célébrité de conception de vêtements, attirer une nouvelle maladie.

Mais sa clientèle d'attraction évidente que Zara plus jeune.

En outre, et concurrents est différent de H & M, ne comporte pas de leurs propres usines, tout dépend de l'ordre d'achat.

Compte tenu du coût d'achat sur la base, h & M à 60% de la production est placé dans la région de l'Asie, et le reste en Europe.

Les analystes estiment qu'environ un tiers des où h & M produits en Chine.

De manière générale, la mode et les vêtements de style classique en Asie, la production de vêtements en petite quantité et l'épidémie, généralement à des fournisseurs en Europe.

Alors, h & M, deux chaînes d'approvisionnement de la chaîne d'approvisionnement: le contrôle efficace de production en Asie, de la chaîne d'approvisionnement de la réaction rapide de la production européenne.

Et Zara, par rapport à h & M à partir de la conception à la production de produits en fin de compte, le temps de retard environ cinq jours.

Toutefois, le prix de 5 jours, mais que le prix de vente de vêtements h & M a gagné un avantage de coût − que moins de 30% à 50% de Sarah.

Certains articles de base sont vendus à un prix inférieur à celui de la chaîne japonaise de vêtements, de sorte que la notion de parité est mieux reflétée.

En termes de prix, h & M est plus compétitif et plus attrayant.

Dans le style, h & M préfère la couleur pure, comme le noir et blanc, la conception de la mode simple.

Dans le même temps, h & M couvre un grand nombre de publicités dans des villes comme Shanghai et Beijing.

Depuis l 'ouverture du premier magasin chinois sur la route Huaihai à Shanghai en 2007, le nombre de magasins h & M en Chine était de 33 au premier semestre de cette année.

Selon l 'industrie, le chiffre d' affaires mensuel de son magasin de Huaihai est actuellement d 'environ 8 millions de yuan.

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Gap: droit de la guerre en Chine

L 'adoption de la notion de "petite, multiple, égalitaire" pour réagir rapidement à la mode est un point commun à Zara et h & M.

Le GAP est beaucoup plus résistant qu 'eux.

En 2008, lorsque, pour la première fois, l 'indetex espagnol a dépassé le GAP par rapport à ses revenus d' exploitation, des commentateurs extérieurs ont estimé que cette pformation dramatique de l 'industrie de la mode signifiait que de petites quantités de Zara avaient vaincu un petit nombre de Gap.

Saisissez les tendances de la mode des marques de premier plan, intègrent leurs éléments de conception, et finissent par s' habiller, ce cycle est de 15 jours à Zara, 21 jours à h & M et 90 jours à gap.

Dans le cadre de sa stratégie d 'entrée sur le nouveau marché, le Gap a également passé plusieurs années à décider s' il devait ou non entrer sur le marché chinois.

En outre, le GAP est particulièrement doué pour faire des jeans, des pantalons de kaki et des t - shirts de style aléatoire.

Yang Deming estime que l 'avantage du GAP réside dans la qualité des produits et l' expérience du shopping.

Tout d 'abord, Gap de conception des magasins en pleine conformité avec le principe de la Facilité pour les clients de trouver les vêtements qu' ils veulent, également sur la base de ce principe.

Certains inconvénients de la chaîne de vêtements existante, tels que le mauvais éclairage, l 'environnement défavorable pour les essais, la longueur de la file d' attente et certaines tailles de marchandises facilement coupées, Yang Taming a déclaré que le GAP serait totalement évité.

Un autre atout du GAP contre les concurrents en retard est le commerce électronique, qui a déjà conclu un accord de coopération avec la société d 'information Internet Shanghai, le site Web d' achat en ligne est maintenant opérationnel et fournit gratuitement des services de livraison à l 'échelle nationale, à des prix comparables à ceux des magasins.

Cette étape que ses concurrents.

Toutefois, les ventes de l'杨得铭 n'a pas révélé de réseau actuel, il est dit que « la situation conformément aux attentes ".

L'industrie considère que, par comparaison avec le prix de plus de l'Europe Zara en Chine, le prix de vente GAP en Chine plus cher que les États - Unis, de tarification, de le faire il y a certainement examiner le soir dans le marché, en vue de tarification actuel, il y a plus de compétitivité sur Le marché.

Toutefois, ce magasin n'a pas d'échelle des dizaines de rentabilité est très difficile et, par conséquent, la vitesse d'expansion de l'espace pourrait étayer sa réussite de la.

杨得铭 veut après quatre magasins de premier progressivement de 2 ou 3 ans avant d'envisager de se dilater dans les capitales.

Mais à Shanghai, à l'échelle de magasins de Pékin, il a juste dit, GAP à Toronto Canada 300 millions seulement de la population a ouvert 12 stocke, de façon à calculer, et certainement pas de chaînes de magasins à Shanghai, moins de 12, et regarde le marché national devrait être capable d'ouvrir à 1.000 magasins.