Changement De Marque Sportive Pour Accélérer La Chaîne D 'Approvisionnement

Il n 'est pas contesté que l' industrie chinoise du sport ait connu une crise.Le premier chapitre de cette série a permis de dresser un tableau de la situation actuelle de ce secteur du point de vue des données financières.Le nettoyage des stocks et l 'optimisation de la structure des canaux seront certainement la principale mélodie de ces deux dernières années.Mais quand ces deux tâches auront été accomplies, les marques sportives pourront - elles sortir de l 'ombre?Après tout, le ciel a changé!
"P > après deux années d 'expansion rapide, le marché intérieur des produits de sport est passé du marché du vendeur au marché de l' acheteur, à une époque où l 'offre est excessive et où la vente de produits dépend davantage de la rapidité avec laquelle les consommateurs peuvent être satisfaits.Une chaîne d 'approvisionnement plus rapide semble donc être une voie prometteuse.Mais ce chemin est - il plat ou tordu?< p >
P > strong > réformer le système de commande pour accélérer la chaîne d 'approvisionnement
"P" > les articles de sport sont généralement vendus en quatre saisons, chaque saison de la chaîne de commercialisation des produits est similaire, mais le temps de démarrage est différent.À titre d 'exemple, les nouveaux articles sont vendus au début du mois de janvier au cours de la première saison, à la fin du mois de mars au début du mois d' avril au cours de la deuxième saison, à la fin du mois de juin au début du mois de juillet au cours de la troisième saison et au début du mois d 'octobre au cours de la quatrième saison.En conséquence, les commandes se tiennent quatre fois par an environ six mois avant le lancement des nouveaux produits trimestriels.< p >
< p > le système de commande est issu du mode de gros.Les distributeurs (les canaux) ont besoin de voir des échantillons de produits saisonniers pour décider de la commande, les marqueurs ne peuvent organiser la production, la production, puis la distribution au terminal pour la vente.À l 'heure actuelle, les marques sportives sur le marché intérieur, y compris Nike et Adidas, sont principalement vendues en gros, de sorte que le système de commande continuera d' exister pendant longtemps.< p >
"P" > d 'après le diagramme de gauche, nous pouvons voir que la commande et ses maillons avant et après ont pris environ 70 jours.Est - ce qu 'il est possible de réduire au minimum la durée de cette phase?
"P" > ADIDAS a proposé ces deux dernières années dans son journal financier de réduire l 'objectif de son cycle de produits à 60 jours pour ses sous - marques « Trifolium » et « Neo » et de réduire considérablement le cycle de commercialisation de ses produits sportifs professionnels (Adidas Sports Performance), en s' appuyant sur l' expérience de l 'intégration des chaînes d' approvisionnement de ces deux marques.Afin d 'accroître l' efficacité de la Commission, Adidas met en place un outil virtuel de commande (Virtual sell - in Tool).Dans son rapport financier, Adidas affirme que cet outil permet à Adidas de présenter tous les échantillons aux distributeurs et que les distributeurs peuvent les commander en ligne; il permet, d 'une part, d' accélérer la mise sur le marché des produits (et, d 'autre part, d' économiser du temps pour organiser des Commandes en ligne) et, d 'autre part, de réduire le coût de la présentation des échantillons.Adi prévoit que le système sera accessible à 60% des distributeurs du monde entier d 'ici à 2013.Si le distributeur peut s' asseoir devant l 'ordinateur en fonction de ses propres ventes à tout moment, il est évident que cela réduira considérablement le cycle de commercialisation du produit.Mais nous avons constaté au cours de l 'interview que ce système n' était pas répandu en Chine continentale.< p >
"P" > les modifications apportées par Li Ning au système de commande semblent plus pratiques.Selon ses états financiers, Li Ning a modernisé son progiciel de gestion intégré et son système d 'analyse des données du marché, en conservant le modèle de commande initial, ce qui lui a permis de lancer une ligne de produits d' intervention rapide et le meilleur ensemble de produits SKU (A +).Li Ning a affirmé que, grâce à la ligne de produits d 'intervention rapide, les distributeurs étaient en mesure de reconstituer en temps voulu certains produits de la vente à la clientèle et qu' après analyse des données du marché dans différentes régions, elle recommandait aux distributeurs de la région de commander les meilleurs produits SKU, ce qui était plus conforme aux pratiques locales en matière de consommation et permettait aux distributeurs de vendre plus facilement.Li Ning a l 'intention de construire un modèle d' abonnement au détail dominé par les commandes d 'inertie + + meilleures ventes de fournitures SKU + produits d' intervention rapide.< p >
"> p > Nous estimons que, si la forme de la distribution détermine la nécessité d 'un système de commande, le modèle de commande peut être modifié et que l' innovation dans le mode de commande n 'est pas impossible pour réduire le cycle des produits.Les commandes sont un maillon central de la chaîne d 'approvisionnement, dont les effets se font inévitablement sentir aux deux extrémités, l' une devant la conception et le développement du produit et l 'autre la fabrication.Nous avons constaté que la conception et la production des produits ne pouvaient être dissociées, en particulier du point de vue de la réduction du cycle des produits, et que les effets sur ces produits étaient cohérents.< p >
< p > strong > simplifier la conception et la production pour accélérer la chaîne d 'approvisionnement
"P > > Je ne sais pas si tout le monde a remarqué que les produits de Nike et ADI ont pris une forme simplifiée ces dernières années et que les couleurs se sont multipliées.D 'après a = target = "\ \" blank "href =" http: / / www.Sjfzxm.Com / "> chaussures < a >, l' apparence est de plus en plus proche, l 'utilisation des tissus converge et les couleurs s' enrichissent.Dans le cas des chaussures de basket - ball, par exemple, il était une fois différents représentants de stars ont une chaussure exclusive, ces chaussures ont un style différent, les techniques appliquées varient également.Et maintenant, les étoiles ressemblent de plus en plus à leurs chaussures.Ce phénomène est reconnu par un certain nombre de professionnels.< p >
＜p＞　　我们从四个角度来解读这一现象：第一，众多款式的开发需要新技术的支撑，而在全球经济不景气的背景下，加大研发投入显然是不经济的;第二，不管是主动还是被动，消费者对技术性的追求已经由物理体验转向数字化体验，这也验证了为什么耐克和阿迪加大了数字化方面的研发力度，诸如NIKE+、NIKE Fuelband、ADIDAS miCoatch等数字化产品正在兴起;第三，在中国市场，一部分购买力较强且年龄偏大的消费者告别了篮球、足球等基本体育运动，开始涉足户外运动并由此使得户外品牌兴起，受此影响，耐克和阿迪的定位走向年轻化，色彩趋于丰富便不难理解;第四，更简约的设计使得生产难度下降，生产周期的缩短意味着供应链反应的加速。< p >
Http: / / p > améliorer l 'interopérabilité des matériaux et réduire la complexité des SKU, ce qui semble être le consensus des marques sportives.I) réduire les coûts de production et ii) Accélérer la rapidité de réaction de la chaîne d 'approvisionnement.< p >
< p > strong > partage d 'informations entre les différents maillons de la chaîne d' approvisionnement
< p > beaucoup ont fait valoir que le manque d 'information était l' une des principales causes de la lenteur de la réaction de la chaîne d 'approvisionnement.Nous sommes tout à fait d 'accord.Les exemples de pertes imputables à l 'insuffisance de l' échange d 'informations dans l' industrie du sport sont nombreux.Mais il s' agit d 'une question très large, et nous ne pouvons qu' essayer d 'en discuter.< p >
Pour l 'instant, l' infrastructure de communication entre les marques et les terminaux n 'est pas mauvaise et la plupart des magasins de détail de produits de sport disposent de systèmes d' information.Les informations des terminaux de vente au détail peuvent être rapprochées à condition que les marques le souhaitent.Il est essentiel de mettre en place un système efficace de retour d 'information et une capacité d' analyse des informations en retour.Dans son rapport financier de 2012, Li Ning a souligné l 'importance de l' information en retour et de l 'analyse des données et indiqué que le groupe commençait à mettre en place des chaînes d' approvisionnement et des systèmes d 'appui logistique efficaces adaptés au modèle d' activité dominant le commerce de détail afin de renforcer Les capacités d 'intervention rapide.Cette description est très proche de celle d 'Adidas dans la chaîne d' approvisionnement.La chaîne d 'approvisionnement pour une intervention rapide semble être une issue pour les marques sportives.< p >
Et la chaîne d 'approvisionnement d' intervention rapide ne se limite pas aux marques et aux terminaux.Nous faisons une supposition: les fabricants peuvent voir les données sur les ventes en temps réel des marques, afin qu 'ils puissent découvrir à temps quels produits sont sur le point de manquer et quels produits sont à la traîne, ce qui permet d' ajuster les stratégies de production, de produire plus de Best - seller et de produire moins de produits à vendre.Il est clair qu 'un tel état de choses rendrait la production et la vente plus efficaces et réduirait considérablement les risques liés aux stocks.Il s' agit, d 'un point de vue théorique, d' un passage du modèle d 'achat MRP au modèle d' achat VMI.Mais ce modèle est difficile à façonner en un laps de temps très court, car il y a beaucoup trop de difficultés, et nous résumons que les flux d 'information, de financement et de logistique ne sont pas harmonieux.< p >
"P > > Bien que difficile à voir, les perspectives d 'avenir sont très prometteuses, de sorte que de nombreux commerçants de marque sont en train de transformer leur mode de fonctionnement en mode de vente au détail (l' information de terminal peut P énétrer en temps réel tous les maillons de la chaîne d 'approvisionnement et générer des synergies positives).Le bataillon direct est évidemment la forme la plus rapide de communication de l 'information.< p >
"P", "strong", "strong" pour accélérer la chaîne d 'approvisionnement?
"P" > bataillon direct et distribution, il y a des avantages et des inconvénients mutuels, et il ne faut pas se prononcer sur les avantages ou les inconvénients.Toutefois, du point de vue de la rapidité de la circulation de l 'information, le bataillon direct a un avantage comparatif.< p >
"P" depuis près de deux ans, Nike et ADI sont les deux plus grands athlètes à promouvoir leurs activités directes, qui représentent 16% des opérations directes et plus de 23% des opérations directes.Il convient toutefois de noter que les deux principales marques chinoises représentent moins d 'opérations directes que le reste du monde.Comme on peut le voir sur le marché chinois, Bailey, baosheng, et d 'autres grands distributeurs restent les propriétaires de l' industrie.< p >
"P > À notre avis, les bataillons directs peuvent au moins apporter les avantages suivants à l 'accélération de la chaîne d' approvisionnement: 1. Information en retour plus directe et plus rapide; 2. Les marques peuvent mieux gérer le marché et, partant, organiser la production avec plus d 'efficacité par le biais de consommateurs directs; 3. Les opérations directes peuvent jouer un rôle d' entraînement dans les commandes, la logistique, le choix des magasins, la gestion du personnel, etc.; 4. Les bataillons directs peuvent améliorer l 'image de marque (magasins, concepts) et accélérer l' inventaire (magasins).Li Ning est le bataillon moyen le plus important de la marque sportive nationale (22%), ce qui pourrait permettre d 'accélérer la chaîne d' approvisionnement.< p >
En raison de l 'importance des investissements et des exigences élevées en matière de gestion des entreprises, l' activité directe a toujours été un défi pour les marques sportives, à l 'exception de Li Ning, d' autres marques sportives nationales sont encore à l 'essai dans ce domaine, avec une faible part du chiffre d' affaires.La croissance des opérations directes peut être un processus à long terme, tandis que l 'accélération de la chaîne d' approvisionnement est une stratégie à moyen terme pour faire face à la crise dans le secteur, de sorte qu 'il n' est pas réaliste de s' attendre à ce que les opérations directes se développent pour accélérer La chaîne d 'approvisionnement et que les relations avec les distributeurs soient plus efficaces.< p >
"P > aux yeux de beaucoup d 'analystes de l' industrie, la croissance est plus forte que Li Ning, principalement parce que la plupart des distributeurs installés ont été formés de leurs propres mains, avec une grande fidélité et un contrôle plus facile.Nous pouvons peut - être comprendre que plus les distributeurs sont à l 'écoute, plus la chaîne d' approvisionnement réagit vite.C 'est là que le plan de reconstruction des canaux d' ADI pour 2008 et 2009 visait à éliminer un certain nombre de distributeurs difficiles à gérer et à soutenir un groupe plus coopératif de distributeurs.< p >
"P > > Nous pensons que si le modèle d 'opérations directes peut être plus favorable à l' accélération de la réaction de la chaîne d 'approvisionnement, les opérations directes de produits de sport sont loin d' être mûres et, à l 'heure actuelle, il semble plus réaliste d' optimiser la coopération avec les distributeurs.< p >
< p > strong > direction de transition: accélération de la chaîne d 'approvisionnement / strong > p
Après avoir étudié les déclarations stratégiques de Nike, ADI et Li Ning, nous pensons que le modèle d 'activité dominé par le commerce de détail sera la direction de la transformation des futures marques sportives.Pour répondre plus rapidement à la demande des consommateurs, les marques sportives doivent optimiser leurs produits tout en accélérant la rapidité de réaction de la chaîne d 'approvisionnement.L 'accélération de la chaîne d' approvisionnement doit passer par chaque maillon du cycle de production, les commandes, la conception et la production étant les trois maillons les plus importants.À ce stade, il est possible d 'accélérer la chaîne d' approvisionnement grâce à la réforme du système de commande et à l 'optimisation de la conception et de la production, mais les modalités d' échange d 'informations et de déploiement d' un bataillon d 'expansion n' ont pas encore été mûres et peu viables.< p >