La Saison Montante: Les Chemins Du Monde Des Affaires Se Battent Pour Le Marketing Et Moi

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La Bataille de la première phase de la saison d 'été a été marquée par le "Canal roi".Noyau de travail: les opérateurs doivent être en mesure d 'optimiser toutes les voies développées et en cours d' élaboration, qu 'il s' agisse du taux de pression ou de la quantité de produits de ma marque doit être optimisé.À cette fin, il convient de se concentrer sur les points suivants: / p >
< p > 1. Gestion des réseaux de canaux existants.< p >
< p > ventes en pleine saison principalement par le biais des réseaux existants.Le développement des « points noirs » des réseaux existants, l 'amélioration des points faibles, l' attention portée aux points de crise doivent donc être considérés comme une priorité absolue et un moyen efficace d 'améliorer la capacité de distribution et la qualité de la distribution.< p >
< p > 2.< p >
< p > > les marchés des saisons douces sont plus difficiles à développer, et beaucoup de marchés qui ne sont pas développés peuvent être rapidement mis au point en pleine saison.L 'augmentation des ventes s' explique à la fois par le « Mouvement circumpolaire » développé par de nouveaux marchés et par l' initiative « filet spécial » mise au point par de nouveaux canaux.< p >
"P > 3.< p >
"P" > dans les circuits de distribution, les principaux distributeurs jouent un rôle crucial dans la percée des ventes de la saison, 70% des retours et des ventes étant effectués en Chine.Dans l 'élaboration de la politique de commercialisation, les opérateurs doivent veiller à ce que les intérêts des distributeurs principaux l' emportent sur ceux des distributeurs ordinaires et à ce qu 'ils contrôlent les distributeurs de base afin d' éviter que les distributeurs de base ne se livrent à des trafics et ne fassent des erreurs de prix au détriment de l 'ensemble du réseau.< p >
< p > 4.< p >
"P > la demande des consommateurs à tous les niveaux s' accroîtra en pleine saison, et la promotion des produits, tout en mettant l 'accent sur les produits de base, doit être adaptée de manière à répondre efficacement aux différents niveaux de la demande de consommation, en tenant compte des besoins des canaux en matière de ventes, de bénéfices et de lutte contre la concurrence.< p >
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"P > les mêmes produits de plus en plus similaires, la concurrence a atteint le niveau de la chaleur blanche, de sorte que la présentation des produits, l 'image des terminaux, la promotion de l' emplacement des matériaux sont devenus un paysage lumineux, de sorte que le travail des terminaux est devenu une priorité, à commencer par les détails et de longue haleine.< p >
"P > 1. Présenter les terminaux du produit comme un" coup d 'oeil ": / p
< p > 1) Maximisation du nombre: l 'utilisation de tous les espaces disponibles pour accroître le nombre de représentations renforcera la capacité de choc visuel et créera un climat favorable à la commercialisation (2) concentration de produits: tous les produits de la même entreprise peuvent être regroupés pour obtenir la pertinence, l' intégrité et l 'impact de la marque.< p >
"> P (3) Présentation de produits stéréotypés, dynamiques: augmenter la visibilité du produit par la présentation de produits stéréotypés, ce qui donne l 'impression que le produit est de taille, la dernière fois, assez de qualité.< p >
< p (4) diversifier et dynamiser les méthodes de communication: utiliser au maximum un large éventail de moyens de communication (par exemple, marques, POP, DM, ilabo, etc.) pour mettre en évidence les avantages des produits, des marques, des performances, de la valeur d 'utilisation, de l' image de la réputation et des services, créer un climat d 'attention et optimiser les effets de la publicité.< p >
< p > (5) Maximisation de l 'espace du produit principal: le produit principal le plus vendu devrait occuper le plus grand espace d' affichage et la meilleure position d 'affichage.< p >
Les visites terminales se poursuivent: six, cinq questions, quatre discussions, trois actions.
1) vi) lire / p
< p > affiche la position de la présentation.< p >
< p > voir la présentation.< p >
Voir banderoles, affiches, emplacement et état du POP (y compris les concours).< p >
Http: / / p > regarder l 'enthousiasme et l' état des commerçants.< p >
"P > > voir les derniers changements dans les produits concurrents.< p >
"P" > regarder la réaction de l 'acheteur sur place (le cas échéant)
"P (2) V Question / P"
P > demander l 'évolution des ventes de produits, l' état des ventes de la semaine dernière (à préciser)
< p > > demander aux commerçants s' ils ont des observations (des difficultés) ou des suggestions à formuler.< p >
< p > > demander aux consommateurs ce qu 'ils ont fait (informations en retour sur les activités de promotion).< p >
< p > > demande de renseignements sur les ventes d 'autres produits.< p >
Demande le plan de reconstitution pour cette semaine.
< p > (3) iv) discussion / p >
< p > discuter de nouvelles activités et de nouveaux programmes de promotion (pas toutes les semaines).< p >
< p > > discuter des idées ou des options pour résoudre les problèmes qui se posent actuellement.< p >
"P" > discuter de la politique de retour et de retour mensuel
"P > discuter de la meilleure façon d 'améliorer la configuration du terminal et la gestion de la formation
"P", (4) iii), "p", "p"
< p > modifie la position et le mode de présentation de manière constante.< p >
< p > > lancer la mise à jour des affiches pour mettre en relief la personnalité.< p >
Www.P > aide le centre commercial à effectuer des visites téléphoniques.< p >
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"P > > promotion en tant qu 'élément important de la théorie 4p du marketing, a été largement apprécié par les entreprises, les entreprises.Il y a eu une métaphore de l 'image selon laquelle « les produits les plus bas sont des balles moyennes, qui ne sont pas inoffensives; les produits à plus forte valeur ajoutée et à meilleur rapport coût - efficacité sont des bombes atomiques, qui sont invincibles; les activités de promotion sont des missiles de croisière et des attaques ciblées contre des adversaires; et les équipes de commercialisation sont des groupes qui ont réussi à conquérir les hauteurs ».Au cours de la saison des ventes à court terme, les fabricants de la promotion de nombreuses fleurs, votre ancien prix réduit, mes nouveaux produits à rabais; vous achetez des cadeaux, je les libère; vous achetez des cadeaux, je les distribue; vous vendez cinq, j 'assiège dix, etc.La campagne a pour but d 'accroître les ventes, de mieux dissuader les adversaires et de promouvoir la promotion de sa propre marque.Le choix des thèmes d 'activité doit correspondre à la notion de diffusion des produits et s' accompagner d' activités visant à améliorer la compréhension et la mémoire des produits, des marques par les groupes de consommateurs visés.Différentes méthodes de promotion sont utilisées en fonction des différents publics pendant la saison des ventes, comme suit: < p >
"> p >, en un mot, la promotion ne signifie pas simplement une simple tournée, une vente à l 'extérieur, un tirage au sort, mais une plate - forme efficace de communication entre le produit et le consommateur, non seulement pour assurer une interaction scientifique et continue avec le consommateur, mais aussi pour créer des contacts avec le consommateur, la conception artistique du produit, l' amélioration de la marque, l 'intérêt du consommateur pour l' achat et la dissuasion de l 'adversaire.< p >