Luxury Design And Distribution Limited Edition

Si l 'on tient compte des achats locaux et étrangers, les Chinois sont les plus grands consommateurs mondiaux de produits de luxe.Pour de nombreuses marques de luxe, un tiers du revenu annuel des ventes provient des chinois, et certaines marques européennes prévoient même que ce pourcentage atteindra 50% dans les années à venir.

Pour attirer plus de ChineConsommateurGlobal luxury Company s' efforce d 'accroître sa visibilité en Chine, d' élargir son exposition et de s' emparer du marché.Toutefois, le problème s' est également posé lorsque la surcharge de la marchandise a entraîné une prolifération de produits dans les rues et les rues, ce qui a entraîné la perte de l 'exclusivité du produit de luxe.Avec la maturité croissante des consommateurs chinois, en particulier dans les villes de première ligne, ils s' orientent vers d 'autres "petites marques" moins connues.

Il n 'est pas difficile de découvrir que le consommateur chinois de luxe n' achète pas à nouveau la même marque, mais qu 'il ne cesse de changer et d' essayer de nouvelles marques et de nouveaux produits.Outre le faible degré d 'intégrité de la marque, cela est également lié à la forte fréquence des achats de produits de luxe pour les consommateurs chinois, qui continuent de connaître et de comprendre les tendances d' un plus grand nombre de marques et de designers dans le monde.

Ce n 'est certainement pas une bonne nouvelle pour les sociétés de luxe. Mais comment attirer de nouveaux segments riches tout en conservant des consommateurs relativement mûrs? Je pense que c' est l 'un des grands défis auxquels sont actuellement confrontées de nombreuses sociétés de luxe, et c' est un sujet de réflexion et de discussion.

　　Strict Marketing Channel

Il est essentiel de bien contrôler les circuits de distribution.La qualité des points de vente et de bonnes relations d 'affaires est la clef de la création et de la préservation de l' image de marque.L 'emplacement du magasin et les marques voisines déterminent souvent l' image d 'une marque dans l' esprit des consommateurs.Dans le même temps, il faut exercer un contrôle strict sur les ventes de tiers et renforcer la construction de magasins directs, non seulement pour faciliterPromotion de la marque, de renforcer le pouvoir de vente, d 'accroître le rendement des investissements de magasin et de réduire le risque de prolifération de fausses marchandises.Par exemple, Gucci et Burberry se sont efforcés d 'améliorer les points de vente en Chine pour remédier aux séquelles de l' expansion rapide des années précédentes.

　　PluralismeExtension

Afin d 'élargir la clientèle, les entreprises de luxe pourraient envisager les stratégies suivantes:

1) l 'introduction de sous - marques à différents prix et l' utilisation de noms quelque peu différents pour faciliter la différenciation et le positionnement.Armani \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

2) Élargissement de la gamme des produits.Pour les nouveaux riches, beaucoup de produits de luxe ne sont pas encore à la portée de la société, et ils peuvent d 'abord choisir d' acheter des produits cosmétiques ou d 'autres accessoires à un prix relativement bas, tels que des lunettes, ce qui est une occasion à ne pas manquer pour les entreprises de luxe.Par exemple, les produits cosmétiques parfumés représentent près de la moitié des ventes de Chanel en 2013; Burberry a récemment recouvré tout le contrôle de la ligne de produits cosmétiques américains; et Gucci a lancé ses propres produits cosmétiques.Cela permet aux marques de garantir des prix élevés et l 'image de marque des produits de base, mais aussi d' attirer d 'autres produits à bas prix vers de nouveaux secteurs riches.

Le produit de luxe est mon sentiment unique que vous n 'avez pas, de sorte que la version limitée du produit a été très apprécié.Chanel, par exemple, aime faire des quotas, Mumbai série 2011, Édimbourg série 2012 et Dallas série 2013.

L 'image de la marque n' est pas faite en un jour, et ne peut pas changer en un jour.Les méthodes de construction de la marque varient, mais il n 'y a pas de raccourcis à suivre.

La Société internationale de luxe a connu au cours des dernières années une phase de croissance explosive, dirigée par la Chine, qui a connu un tournant historique à partir de 2013.Mais il n 'y a pas lieu d' être pessimiste, et ce changement n 'est pas seulement un défi à relever mais aussi une chance à saisir.