ディーラー、どのようにあなたのマーケティングチームを構築するか

中国市場経済の推進が遅れているため、現在、国内のディーラーグループはまだ活気がなく、盛んに発展している時期にあり、創立時間が短いため、多くのディーラーはまだ「石を触って川を渡る」段階にあると同時に、現代ルートの風が雲を起こし、メーカールートが平坦化しているため、ディーラーグループとしては、モデルチェンジと向上の圧力にも直面している。しかし、商品の急速な流通を推進し、地域経済の力強い発展を促進するこのグループとして、「千軍万馬が丸木橋を渡る」競争の中で、際立って、強くして大きくして、特に「外寇」に強く抵抗するには、現代化のマーケティング理念を導入して、自分のマーケティングチームを作り、マーケティング鉄軍を作らなければならない。したがって、激しい市場競争の中で、不敗の地に立つことができます。結局、未来の市場競争は、結局は人材の競争ですが、チームの競争です。 

ディーラーはどのようにして自分のマーケティングチームを構築しますか？次のような点から構築することをお勧めします。

チームメンバー構成。現在、ディーラーのマーケティングチームは人員構成の上で、多くは自分の親戚や親戚の親戚で、親身になって、親身になって、親身になって、親身になって親身になって、このようなチーム構成はディーラーの発展初期に、業務量が多くなくて、操作モードが簡単なため、そのため、最初は一般的にあまりマイナス効果が現れませんでした。しかし、ディーラーの急速な発展に伴い、このような比較的単一の人員構成は企業の発展を束縛することになる。最も明らかな体現は企業が規範化しなければならないことであり、元はディーラーの発展のために汗馬の功を立てたこれらの親戚や友人のメンバーは、自身の素質、そして元はほとんど管理していなかったため、今は規範化、制度化されると、すぐに不快感を示し、後に入ったり導入したりした職業マネージャーに抵抗を感じたり、仲間になって排外したりすることもある。企業管理上のボトルネックを引き起こす。 

そのため、ディーラーとして、自分のマーケティングチームの人員構成の上で、できるだけ合理的な配置の割合を維持して、自分の親戚の友達と外来の導入人員は最低4：6のこの割合を維持することを提案して、自分の親戚の友達はできるだけ企業の発展に従って次第に少なくなって、企業の中で養うことを掃除して、甚だしきに至っては給料だけで働いて少なくて、あるいは働かない現象、これによってもたらされる可能性のある不均衡、不公正な心理を排除して、企業発展の障害と束縛を一掃する。チームメンバーの年齢構成では、3：7制を維持することを提案します。つまり、重要な管理職の人員と古い営業職の年齢が30歳以上の場合、30%を占めることができます。70%の従業員はもっとやる気があり、情熱的な若い営業職に頼る必要があります。性別構成では、5：5に保つことができます。よく言われているように、男女の組み合わせ、仕事に疲れない、適切な男女の組み合わせの割合は、チームの活力を引き出すことができます。同時に、女性マーケティングスタッフは細心で、親和性が強く、製品の普及に便利で、下流ルートの顧客と良好な顧客関係を築くことができます。 

人員募集ルート。ディーラーとして、思い通りのマーケティングチームを作るには、単純に親戚に頼ったり、親戚や友人の紹介を通じてチームを作ったりする必要があります。この方法には忠誠度が比較的高く、安心しているなどのメリットもたくさんありますが、「神を招くのは神を送るのは難しい」という気まずい思いに陥りやすく、従業員を受け入れるのは容易で、しかし、適切ではないことや、適任ではないことに気づいたら、次のことは難しくなります。辞めましょう。自分の親戚や友人たちが紹介してきたので、恥ずかしいです。任せてください。時には「むやみに数を稼ぐ」こともあります。そして、他の積極性の高いチームメンバーに影響を与え、自分も「ハエをむせび泣く」ようになりかねません。いつも気分が悪い。どうすればいいのか、実は、ルートを広く開くよりも、上の親戚や友人の紹介のほかに、正規人材市場というルートを通じて、求人を行うことができます。この方法は、ディーラーの実力が一般的な企業単位に比べて優位性が不足しているためですが、誠意を持って、礼賢下士であれば、このルートは多くの場合、ナ賢の役割を果たすことができます。結局、近年、人材市場の雇用情勢はますます厳しくなっており、人材としての単位に対する期待値も低くなり、現実的になってきている。また、提携した企業のマーケティング担当者を通じて紹介する方法も可能です。メーカーのマーケティング担当者は接点が広く、周りにはマーケティングをする友人が多く、ライバルのマーケティング担当者にも精通しているため、「用水路を借りて水をやる」ことで、適切なマーケティング担当者を探すこともでき、さらには、メーカーのマーケティング担当者を直接高給などで「掘る」こともでき、良い選択と言えるディーラーもある。 

人員使用原則：営業員の使用において、ディーラーは1つの原則に基づいて：競馬は相馬しない。ディーラーは一定の段階に発展した後、職業マネージャーのグループを導入しなければならない。そのため、人を使う上で、自分のシステムを構築して、人に才能を発揮させて、物を尽くすようにしなければなりません。第一に、人を使って疑わず、人を疑うのは使わない。多くのディーラーが人を留められないのは、自分の使用者理念に限界があることがある。彼らは彼らに大いに働いて業績を出したいと思っているが、暴走して自分に損失をもたらすのを恐れている。このような状況では、人を使う側は恐れおののくのは避けられない。そのため、「空挺」をして比較的大きな世間を経験した職業マネージャーに緊張と不快感を与えてしまうので、人の流れが失われるのは避けられない。ディーラーがこの誤解を避けるためには、思想を開放し、授権管理の原則に基づいて、比較的完備した責任権の明確な管理メカニズムを構築しなければならない。これらの職業マネージャーに発揮されるプラットフォームを持たせることができると同時に、制御できないこともなく、市場に損失をもたらすこともありません。第二に、業績で成否を論じ、市場で英雄を論じる。人はムラを患わなければ、不公平を患う。ディーラーとして、チームの中の自分の人（親戚や友人）と外来の人に直面して、きっと大きな鍋料理を食べてはいけなくて、きっと企業、市場に対する貢献度の大きさで、合理的に報酬を払って、1種の公平、公開、公正な競争メカニズムを創造して、能力のある人材にできるだけ発揮させます。第三に、親を避けて賢を避けない。自分の親戚や友人に対しても、重用してはいけないわけではありませんが、能力のある親戚や友人が、ある職場に適任して、勇敢に重荷を担わせてこそ、本当に大衆に服従することができますが、「便所を占領して糞をしない」、無学で無学で、進取心のない親戚や友人を担当させないようにしなければなりませんか。script src=>