服装の店主が「奥の手」を出す

家を持つ衣料品店簡単そうです。誰でもできますが、中には多くの学問があります。仕入れについて言えば、仕入れの数量、品質、種類はどうやって決められますか？どうやってコストを減らすことができますか？いつ商品を買いますか？どうやって商品の量を決めますか？

11月13日に現在の衣料品卸売価格が上昇し、協同公社活動はITIS青山道服装店の社長張東_、深藍水藍服装有限公司の総経理韓晶と魅力源服飾有限公司の社長の蒋穎婷を招待しました。現場のファッション初心者が直面する問題について、衣装マスターがそれぞれの「必殺技」を披露しました。

準備

商品を仕入れる前に何をしますか

商品比例予算表：5：3：2

張東さんによると、新米の仕入れはまず服装店の位置、大きさ、スタイルによって商品を選びます。例えば、30平方メートルの洋服屋さんで、仕入れ数量は250枚ぐらいで、50平方メートルの洋服屋さんで、仕入れ数量は350枚ぐらいです。この数を絶対に超えないでください。これはお店の展示と在庫のベスト件数です。

次に、新米は入荷前に5：3：2の割合で予算表を作り、上着は5割、下三割、アクセサリーは2割を作ります。最後に、仕入れの時に、まず市場で一日を回って、卸売業者の価格を比較してみます。服装の卸売りの「炒売」の状況がとても多いので、いつも市場の中で20元の商品はほかの市場で15元でもらえます。だから比較して、仕入れを実行しなければなりません。

補助金を控え、「底なし穴」から遠ざかる。

「服初心者の第一陣の商品が利益を生みましたら、むやみに買わないでください。」張東_は言った。また、衣料品店の補助金の数が重要です。多くの支配人は帳簿の上で自分の利潤の金額を計算して、更にポケットをひっくり返して、儲けるお金が探し出せませんでした。

あなたが稼いだお金を全部商品の中に入れて、あなたの利益は永遠に商品の中に転がっています。これは「底なしの穴」です。商品がどんどん転がっていくので、最後に自分がお金を弁償することを発見するかもしれません。彼は言った。

張東_は、商品を補充する資金はバランスをよくコントロールしなければならないと提案しています。例えば、服装の新米は今月31日から仕入れて、今月の販売コストは1万元で、今回の補助金です。強制的にコストと利潤を分けてこそ、利益が出ます。

アドバイス

商品の価格性能比はどうやって高めますか？

生地の価格を確認します。

服装市場全体のコスト上昇に直面して、新米は物が値した商品を超えることを発見して、コストを下げる最も有効な方法です。

韓晶によると、衣料品問屋はメーカー直供と二級代理店の2種類に分けられ、彼らの販売する商品は違っています。「例えば、衛衣はメーカーが直接に55元を提供しています。生地は純綿です。二級代理店が作ったデザイン、色はメーカーと同じです。55元も売っていますが、60%の純綿の品質かもしれません。」「この2つのカーディガンはお店で売っています。同じように見える服装は、服の生地の知識を知ってこそ、品質の良し悪しを区別することができます。これは商品の価格性能比を高める重要な方法です。」

彼女は服屋さんの初心者は自分の商品の基礎知識を多く育成して、自分の仕入れの品質を高めることができます。販売の中でお客さんに製品の価値を紹介することもできます。

チャットして、いくつかの“友情のパートナー”を探します。

服屋さんの目がどんなによくても、お客さんの全体を代表することはできません。韓晶は服装店がスタイルを確定する時に、服装の新米は市場の商品を調整しないでください、2、3軒の友情のパートナーを探し当てて、長期のパートナーとしますと言います。

いくつかの供給業者と長期的に協力して、友達関係に上昇した後、供給業者はあなたが仕入れた時に、知らず知らずのうちに値下げします。資金回転の危機にあったら、彼はあなたの代理販売方式を実施することに同意します。もしあなたが在庫を補充したいなら、電話一つで完成できるかもしれません。

新しいパス

「つづり合わせ」「ネットロット」

異なるロットパス

同行者と「相製品」

蒋穎婷さんは社員たちに今流行している同業者の「つづり合わせ」を紹介しました。「友達と一緒に外地に行って商品を合わせて、一番安い値段で一番低い量で分けて、宿泊、食事、貨物運賃などのコストを下げました。蒋穎婷は言った。

「適当なメーカーを見つけたら、まず自分で商品を選ぶスタイル、量の多少、荷物を取る時間と場所を明確にします。」

蒋穎婷の提案によると、商品を作るパートナーを選ぶのは友達或いは異郷の取引先である方がいいです。くれぐれも同じ都市の商店ではなく、市場の取引先でもないと、悪性競争、販売難の問題に直面します。