李寧はCBAに対して二見を賛助します。

ケイマン諸島に登録して設立された李寧有限公司はこのほど発表した業務運営及び財務状況報告において、「当社グループは中国プロバスケットボールリーグ（CBA）装備スポンサーとなる提携覚書を締結し、契約書は2012-2013年から2016-2017年までの5シーズンをカバーする」と述べました。

8年前、プロ化改革の歩みを踏み出したばかりのCBAは、李寧会社にオリーブの枝を投げました。オファーは1000万元です。

8年後、李寧はCBAリーグを手にしましたが、今回の対価は当初の30～40倍と言われています。

この遅れた「情にほれ」は、目の前の業績が落ち込んでいる李寧会社にとって、一時的な救済なのかそれとも衝動的な賭けなのか？

二見惚れ

2007-2005年シーズンを前に、CBAは昇降級、南北分区など一連の重大な改革措置を発表しました。

国家体育総局バスケットボール運動管理センターの前主任、CBAリーグ改革推進者の李元偉氏によると、当時彼はナイキ、アディダス、李寧のような大きなブランドがリーグのパートナーになることを非常に望んでいた。

このために、バスケットボール協会は専門家をアディダスと李寧本社に派遣しましたが、相手の返事は全部「興味がない」です。

最終的に、当時の経営業績やブランドの影響力においても、李寧会社と大きな差がある安踏公司が積極的に介入し、バスケットボールとの交渉を通じて、CBAの唯一の運動装備スポンサーになり、また戦略的パートナーに昇格し、双方は2016-2012シーズンまで協力してきました。

CBAリーグの成長に伴い、李寧と肩を並べる中国トップスポーツブランドになってきました。

李元偉は今までも李寧がどうしてCBAを放棄したのか分かりませんでした。

「CBAの改革に疑問があったのは理解できる。

しかし、国内のプロリーグの状況と将来の発展の方向については、宿題が足りないかもしれません。

「当時の李寧は比較的順順で、業務成長サイクルにありました。

やはり会社の戦略に問題があるかもしれません。」

しかし、実は李寧はすぐに後悔しました。

李元偉の回想によると、2005年の初めごろ、2007-2005年のシーズンはほぼ終わったそうです。李寧本人と会社CEOの張志勇さんは彼に食事をごちそうしました。席の間にCBAに介入する機会があるかどうか聞いてみました。

しかし、木はすでに成舟しました。

この機会を逃して、この待つことは7、8年です。

終わったばかりの2010-11-12シーズンはCBAが空前の大ヒットとなり、球場の上座率も中継視聴率も過去最高を記録し、スポンサーも前例のない20社以上に達しました。

CBAリーグの注目度と影響力が高まるにつれて、協賛価格も上昇しています。

これによると、元メディア報道と業界関係者は、李寧会社は新しい提携期間で毎年3億元、ひいては4億元の高い代価を支払う可能性が高いと分析しています。

「私たちは安踏と直接接触していたので、仲介は免除されました。だから、安踏の第一年目は850万元だけを与えました。それに、すべてのチームの装備も加えました。」今の協賛の「天価」について話したら、李元偉さんは絶句しています。

救いかそれとも賭けか

三十年河東、三十年河西。

当時CBAはスポンサーの敷居が低い時、李寧は手を出しませんでした。

スポンサーのハードルが急に高くなって、自分の業績が落ちた時に、「高値の受け皿」を選んだのは、航路の自己救済か、それとも賭けごとか。

CBA装備スポンサー提携覚書の調印が発表された夜、李寧は業績警告公告を発表しました。

公告によると、今年の第4四半期から2017年第3四半期にかけて、ブランドマーケティングと普及費が大幅に増加し、ロット特許業務の無形資産減損、株式交換社債利息の支払いなどを加えて、通期の利益が大幅に下落する見通しだ。

また、通年の注文は高一桁の下げ幅があり、通年の売上高はマイナス成長を見込んでいます。

公告が出ると、李寧会社の株価は2日間連続で下落し、13日は5.09元（香港元、以下同）に下落し、6年半ぶりの安値を記録しました。

モルガン・チェースは李寧の目標価格を7元から4.5元に引き下げ、格付けを「減持」する。

いくつかの海外投資の分析によると、李寧はまもなくCBAの協賛費用に投入されます。3分の2は他の協賛プロジェクトの終了とマーケティング活動の縮小によって実現されます。

言い換えれば、李寧会社はこのような高い価格を出すことができて、決して“悪くないお金”ではありません。

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肝心な道スポーツコンサルティング有限会社の張慶CEOは、業界の多くの人が李寧がCBAを支援するリスクは小さいと思っていますが、李寧にとってはとてもいい機会だと思います。

高品質のスポーツ資源は希少で、CBAのような良い資源は更にこのようにして、CBAとバスケットボールのこのような都市化の運動を通じて都市の消費者と疎通をして、連絡を確立して、伝統的な協賛資源の取って代わることができない優位があります。

張慶から見ると、李寧のような年間売上高は百億近くの会社で、マーケティング普及費用は通常7%から8%ぐらいを占めています。そのため、CBAの協賛費用は一年に3億元から4億元ぐらいかかります。

しかし、彼はまた、李寧会社は他の協賛とマーケティング分野での「縮小戦線」が必要で、バスケットボールにもっと焦点を当てると思っています。

「今の業界のパターン、疲れた状態から見れば、突進的だと思うかもしれません。

しかし、3年から5年の間に立てば、理性がなくなることはないと思います。

しかし、鮑明暁氏は、李寧会社の「高位進出」はあまり賢明ではないと考えています。

「値段が高いと言っていますが、肝心なのはどの会社、いつですか？

スポーツ用品業は過去十数年の高速成長を経て調整期に入りました。中国経済の下り坂という流れも比較的にはっきりしています。この二つのサイクルが重なっています。李寧会社はこの時にCBAに介入するリスクが非常に大きいに違いないです。少なくともこの時点から言えば、危険が大きいことです。

李元偉も鮑明暁の見方を認めています。

「リスクが大きいと思います。

このことが確実であれば、CBAに新しいラベルを立てると同時に、協力双方は重い圧力を受けることになります。

お金が多ければいいということではなく、双方の知恵、進取の精神と協力の精神を試してみます。次の協力の質がウィンウィンを実現するかどうかを確認します。

李元偉から見れば、CBAはスポンサーのハードルが高くなり、リーグのプロ化レベルは相応して追いつき、スポンサーのためにもっと多くの見返りを提供しなければなりません。

「シーズンごとに50回（今は30回以上）以上のレギュラーがあれば、もっといいです。」

過去数年間のCBA協賛の恩恵を受けて、安踏会社の今の売上収入とブランドの影響力はほとんど李寧会社と同じです。

しかし、今回の安踏はCBAとの契約を更新しなかった。その態度は味わいに値する。

安踏会社に近い人は「スポーツ資源の協賛については、企業は発展の段階によって異なる市場戦略を採用する。

上場企業として、投資家の利益を考慮する必要があります。投資コストと収益は常にブランド資源評価の基準です。

プロスポーツブランドの惑い

過去数年間、李寧会社は製品の交換、国際市場への進出などのブランド建設に関する試みが期待されていませんでした。

今回の天価協賛CBAは成敗です。まだ時間と市場の検査が必要です。

業界関係者によると、李寧会社のこれらの動作は、実際には地元のスポーツブランドの過去のルート拡大による発展モデルが一定の段階になってからは引き継がれないジレンマを反映している。

「李寧、安踏の現在のマーケティングモデルは80億元ぐらいの市場規模を支えられます。」

鮑明暁氏によると、これらの企業はもともと成長が速く、主にルートの拡張によって店をオープンしましたが、一定量を開けてからは、単独の店の販売状況が向上しないので、店を閉め、統合しなければならないということです。

鮑明暁氏は、中国のスポーツ用品企業は自分のブランド発展戦略を反省する必要があると考えています。

「李寧、安踏は基本的にナイキ、阿迪の発展経路をコピーしています。ブランド戦略、マーケティングの方面を含みます。

ナイキ、阿迪は専門的なルートを歩いて、この発展のルートを歩いてきっと最高級の試合の資源を持ってブランドの普及を行いにきます。」

これは、李寧、安踏がCBA、中国オリンピック委員会のような高い資源に直面する時に、あまり値切る余地がありません。

専門コースを行くなら、いくら高くても取っていかなければなりません。

進むのも難しいし、退くのも難しい。

鮑明暁から見れば、李寧、安踏などの中国のスポーツ用品企業が出会う発展のボトルネックはある程度、彼らがまだ「金メダルをめぐってスポーツをする」からです。

「スポーツをするには二つの方法があります。一つは金メダルをめぐってするスポーツです。一つはライフスタイルを作るスポーツです。

今の李寧、安踏のこれらのブランドは生活方式のスポーツの方面で比較的に良いパスを見つけられないで、かえっていくつかアウトドアブランドで、彼らはアウトドア、スポーツ、レジャー、ライフスタイルのルートをしっかりと歩きます。

私達の研究の角度から見れば、李寧のリスクが大きいだけでなく、安踏のリスクも大きいです。会社の戦略が大きな調整をしないなら、将来にもリスクがあります。

簡単にナイキとエディの道を歩くことができません。数年後に彼らを超えることができると思います。そんなに簡単ではないと思います。