靴革業は「二足歩行」を試みています。

　　変わります販売戦略

「二足歩行」を試してみます。

対外貿易の環境の変化と国家の輸出政策の調整は、温州企業の対外貿易と国内販売の「二足歩行」を求め始め、そのリスクに対する抵抗力を強めている。メガネ、靴の服、モーターの配合などの業界の中で多くの外国貿易に頼って(寄りかかって)金を儲ける企業を輸出して、次から次へと国内市場に進出する決定を作り出します。

最近、浙江遠征汽車摩付属品有限公司の王永清総経理は「募集馬」で国内販売チームの実力を高めて、国内販売の比率を高めて、早く国内市場の版図にもっと多くの「小紅旗」を挿すようにしています。二年間で、会社はその国内販売が総生産額の中の占める比率をもとの二割から三分の一以上に高めると計画しています。

私の市にあります服装業界では、単純に外国貿易によって起業し、発展した騰旭、恵邦などは数年前から国内販売ブランドを発表し、全国でマーケティングネットワークを構築しました。

今の服装の対外貿易の利益は5から10までしかないかもしれませんが、国内市場の利益は20ぐらいです。わが市の服装貿易会社の責任者の徐さんは言いました。もちろん、海外市場は引き続きやります。今は国内販売のブランドもしっかりと行います。これでこそ、為替変動による損失を補うことができます。

　　注文書取り捨がある

高値で利潤をあげる

他の人民元の切り上げ圧力を受けている小企業と違って、温州冠盛自動車部品製造会社の日は相変わらず「潤い」があります。

私たちの戦略は一部のアフリカからの注文を捨てて、さらに欧米市場に専念することです。同社の周家儒会長は述べた。

相対的に言えば、アフリカの注文は基本的に中低級の製品を中心にしています。利益は比較的に薄いです。欧米市場に輸出する製品は比較的高級で、利益の空間も大きいです。

成功の転換の背後には、空前の技術革新がある。ここ数年来、冠盛はすでに前後して1億元を投入しました。ハイテク人材と設備の導入及び相応の付帯施設の建設に用いられます。周家儒は毎年理事長基金から数十万元を取り出して、従業員の革新計画を奨励しています。今は革新において大きな成果をあげました。会社の製品の品質はすでにドイツ、日本のレベルに近づいています。製品の付加価値を大幅に高めました。

メガネ業界内のメーカーももっと理性的に受注しました。市眼鏡協会の副秘書長の楊邁須さんによると、去年から温州のメガネ企業の多くは低価格のメガネの注文を受けず、輸出の中高級品に転向している。绝えず加速する技术革新は、企业がより高いレベルの注文を受けて、底力を十分に储けた。浙江泰恒光学有限公司は去年400万元の資金を投入して新製品の設計と新技術の採用に用いました。そのナノコーティングの設計はまた省政府の105万元の補助金を獲得しました。