産業用紡績品業界ルート突破の難しさ

＜p＞一般的に、産業用企業が生産している製品は中間製品であることが多いということは、これらの企業が直面しているお客様は普通の消費者ではなく、下流の注文先、ひいては業界であることを意味しています。

このため、販売ルートにおいて、「href=」「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuf.asp」などのアパレルメーカーとの最大の違いが形成されました。

では、この違いは業界にどのような特別な困惑を与えていますか？

＜p＞ある専門家は、産業用業界にはブランドがなく、影響力が欠けています。最終製品でもないし、ルートの言語権を持つのが難しく、市場に入れないと思っています。

産業用織物は産業チェーンの中端に位置しているため、下流の応用分野に強いルートを支配されており、国際的に認められた高級医療用織物があっても、様々な原因で国内市場に進出しにくいかもしれません。

自動車用紡績品は自動車部品として、その価値は総車の4%ぐらいしか占めません。しかし、主な工場の多種多様な技術要求と標準によって、私達の企業は「神」のオーダーメイドサービスに疲れさせられます。

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＜p＞＜strong＞多重制約チャネルの突破難＜/strong＞＜p＞

＜p＞李陵申の話はこの業界の販売ルートの面でのばつが悪いことを指摘しました。端末製品の中間材料として、産業用織物は最終製品の構造特徴、性能需要とコスト制約を満足しなければなりません。

特に業界の障壁、技術障壁、市場参入障壁などの現実問題の影響を受けて、多くの製品は独自のブランドを形成することが難しく、国内外の市場を開けにくく、端末ブランドの代行しかできないため、大多数の企業は現在も価値チェーンのローエンドにある。

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＜p＞ここでは、自動車用＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞紡績品＜a＞を例にとって、車のブランドに関心を持ち、エンジンの生産場所や各性能を知りたいと思いますが、安全ベルト、自動車内装の材質はあまり聞かないかもしれません。

注目する人が少なくなりました。この業界の発展速度は自然に少し遅くなります。

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＜p＞同時に、下流企業が関連設備を購入して上流に伸び、外商が自身のソフトハードウェアの実力で業界内に進出し、業界外の資金が市場空間を見た後、続々と参入するなど、市場空間をさらに占拠していることも見られます。もちろん、これらの市場行為は業界全体の実力を高めるために大きな効果があります。

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＜p＞煙台泰和新材料株式会社販売部部長の王中平氏は、販売ルートの概念が広く、下流企業から彼らに迷惑をかけていないかという話ではなく、この二年間の各要素のコストが高く、ローエンド製品から彼らに与えられた衝撃から彼の「ルート問題」に対する理解を述べました。

王中平氏の見方も正しいと思いますが、煙台泰和氏が生産した芳綸シリーズはハイテク製品の範疇に属していますので、下流に端末製品を伸ばしてもっと多くの利益を得ていません。言い換えれば、技術力の保障のため、煙台泰和さんは端末メーカーやコスト問題などに悩まされたことがあまりないです。

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＜p＞＜strong＞拡張サービスが新たな利益を生み出す＜/strong＞＜p＞

＜p＞前世紀50年代の産業用紡績品業界からスタートして、顧客に満足させる製品を提供することは業界企業の唯一の競争力の核心ではなく、未来産業用企業は資金、技術、経験などの先駆的な優位を統合して、上、下流に向けて深く発展し、多くの企業の期せずして同じ選択になりました。

ある企業の代表は記者に対して、単に巻物を作って下流に売る経営方式はもういくらも儲けられないと言いました。

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＜p＞「生活のリズムが加速するにつれて、ますます多くの消費者が材料を買う時にワンストップサービスを必要としています。つまり一番短い時間で最高の材料を調達して、一番早く全体の内装工事を完成します。この点は、産業用企業が龍服業務を形成するのはお客様にも便利ですし、自分のために収益をもたらしてくれました。一石二鳥です。」

浙江青空海紡織服飾科技有限公司販売部マネージャー肖途分析によると。

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＜p＞現在の業界に現れたこの現状に対して、中国工程院院院士の姚穆氏は、産業用紡織品生産企業はシステム工事の全産業チェーンの中で、中間段階にあり、前に伸びて改善します。後ろに伸びてサービスを提供してこそ、安定した市場空間と安定した生産システムがあると考えています。

「袋式除塵設備のコストが低く、集塵効率が高いが、電気除塵と比べてもエネルギー消費が高く、保養費が高いなどの問題があるので、袋式除塵生産企業は早めに観念を転換し、最終ユーザーの実際的な観点からこそ、市場のニーズに適することができる」

姚穆は言った。

また、現在、中国の産業用紡織品生産企業は後道加工、最終製品の使用に対して、相応の法規と基準に不慣れで、後道に対して新しい時期に発生する問題と解決しなければならない問題についてはよく知らないです。

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＜p＞ビジネスの本質はサービスであり、その意味では企業ごとに利益ではなくお客様を創造していますので、＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexus.asp”」＞産業用繊維企業＜a＞お客様にどのような製品やサービスを提供できるかを研究して、お客様の価値の違いをどのように創造しますか？

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