中国の動向は「資本提携」を借りて販売を拡大しています。

1988年の中国ピッカーと1989年の李寧体育創立運動服装ブランドを起点として、過去20年間、中国本土のスポーツアパレル企業が急速に前進する過程で、二つの種類の経営モデルを発展させました。第一類はブランドの李寧体育及び「李寧系」から脱胎した中国動向を代表として、ナイキを学び、「軽資産運営（仮想経営）」の方式を使って、ブランドの呼びかけ力によって市場の調整、生産ルートを統合し、更に市場を調整します。第二種類は安踏スポーツを代表とする晋江系の本土のスポーツウェアブランドで、卸売り、製造からスタートし、ブランド志向に徐々に移行します。彼らは一定の生産能力を持ち、「垂直統合」のモデルを採用して、迅速な反応で市場やチャネルの需要変化に対応します。同時にコスト優勢で二、三線都市に浸透し、より大きな市場空間を獲得します。ブランドの数から言えば、このタイプは少なくとも中国本土のスポーツウェアブランドの半分を占めています。「軽資産運営」モデルは1970年代にナイキが創始した。ナイキは1970年代から日本と西欧のメーカーに生産を全部任せています。80年代になると、生産はさらに韓国、台湾、中国大陸とインドにアウトソーシングされました。生産拠点の継続的な変化から、ナイキは世界の生産コストの変化に対する反応が非常に迅速であり、生産環節を他のメーカーに判定することによって、ナイキ自身は設計開発と市場普及業務に集中でき、これによって財務資源を産業チェーンに集中させ、最も販売を牽引し、利益をもたらす環節があり、より高い投資収益率を得ることができる。ナイキの成功の証があって、“軽資産の運営”は今すでにスポーツのアパレルの業界の普遍的な経営のモードになって、各大きいブランドはすべて採用して、李寧のスポーツ、中国の動向も堅固な従う者です。「軽資産運営」とは違って、安踏スポーツは福建省に5つの生産基地があります。2006年、安踏体育は晋江市の自社生産設備で約890万足の靴類製品を生産しました。その年の靴類の総生産量は約75.4%を占めています。安踏スポーツの大部分の製品は自分で生産していますので、製品の設計、開発、製造、販売業者への販売及びマーケティング完成品のほとんどの運営段階を制御できます。李寧体育、中国の動向資産構造と違って、安踏スポーツは生産設備に企業の財務資源の一部を占めています。非流動資産比率は前者の中国動向より明らかに差别化製品を狙っています。安踏スポーツポジショニングの中でローエンド市場の中国動向は「軽資産運営」モデルを踏襲していますが、製品の市場位置づけの面では李寧体育とは違った差異化路線を出てきました。即ちKappaブランドのスポーツ内包を保留しながら、ファッションブランドの短ppaに溶け込みます。これも中国の動向が成功する鍵となります。スポーツ用品業界の分析者は「ナイキは本当にスポーツが好きな人に売っています。スポーツが好きなふりをしている人に売っています。おしゃれを求める人です」と話しています。また、製品の組み合わせにおいて、中国の動向はより個性的なアパレル製品に重点を置いています。服装商品の粗利率は通常靴類より高いので、中国の動向に高い収益力を維持する基礎を提供しました。李寧体育と安踏体育は市場位置づけの差異化において中国の動向に見劣りし、依然として専門運動ブランド路線を歩んでいるが、両者の間にはまだ違いがある。2003年の下半期から、李寧体育は自分のブランドの普及の軸を中低からハイエンド専門スポーツ用品市場に転向させ、ハイエンドスポーツ用品市場に長期にわたって占拠されているナイキとアディダスと正面対決しました。一方、安踏体育は中低市場に位置付けられています。製品の平均価格と毛利率は中国の動向と李寧体育よりはるかに低く、販売点は二線と三線都市を中心としています。製品の組み合わせでは、李寧体育と安踏体育の靴類と服装製品の割合は比較的に均衡がありますが、安踏体育は毛利率の低い靴類製品に重点を置いています。安踏スポーツはローエンド市場に位置しており、賢明な挙として、ナイキ、アディダス、李寧などのハイエンドブランドとの正面勝負を避けながら、「垂直統合」業務モデルのコスト優勢を発揮して直接市場空間を開拓することができます。「軽資産運営」モデルの重要な特徴は設計開発と市場普及に重点を置いており、例えば李寧スポーツの製品開発と市場普及の比率は著しく安踏スポーツより高いです。しかし、同じ「軽資産運営」のビジネスモデルを採用している中国の動向は、市場普及の割合が3社の中で最も低く、中国の動向が独特の市場展開戦略と関連している。スポーツアパレル企業の市場普及戦略は主にナイキモードに沿っており、主にスポーツ試合、スポーツ代表チームの協賛及びスポーツスターの支持によってブランドの普及を行っています。李寧体育と安踏スポーツは全部このようにしています。例えば、李寧体育は1990年以来のオリンピックとアジア競技大会の中国体育代表団を相次いで協賛しました。国家ダイビングチームを調印しました。ここ数年来、李寧体育はブランドの国際化活動のペースを加速しました。テニス選手の伊万・柳比西奇、NBAスターの奥尼爾などの国際スポーツスターを契約して、アルゼンチン国家男性、女バスケットボールチーム、スーダン国家陸上チーム及びアメリカ国家卓球チームなどを支援しました。李寧体育と安踏スポーツと違って、中国の動向はテレビ広告をやっていません。そしてもうスポーツスポンサーのチームを脱退しました。ファッションブランドの一般的な普及方式を採用しています。そのブランドのKappaは業界をまたぐ共同市場普及モデルを開拓しました。2007年6月19日、Kappaと百事は業界を跨ぐ戦略提携を開始し、新商品のKappa-百事の「影舞」シリーズを発表しました。その後、「東風シトロエンC 2-Kappaブランド連合都市Show」の大型道路公演が一ヶ月間にわたって、北京、広州、大連、上海などの十大中心都市を巡回しました。同时に、双方のデザイナーもC 2のオーナー専用のアパレル「C 2―Kappaまぶしい」のデザインに着手し、一连のオンラインプロモーション、端末プロモーションの立体式连携活动を展开している。実際、中国の動向のこのような普及モデルは、製品の「スポーツファッション」の位置づけによって制定されたもので、これによって市場普及費用も大幅に低減され、国際スポーツブランドの普及費用は売上高に占める割合は一般的に13～16%であり、中国の動向は8%程度で、収益力の向上に有利である。李寧スポーツはディーラーの数を拡大し、中国の動向は「資本提携」によって販売ルートを拡大し、スポーツアパレル企業の販売は主に広大なフランチャイズディーラーネットワークの構築に依存している。公告によると、李寧体育は244名のディーラーを通じて5301店舗を経営しています。また、李寧体育は北京、上海及び13省に375軒の直営店を持っています。店舗数は全部で5676件で、販売ネットワークは国内のスポーツアパレル企業の中で一番広いです。安踏体育は6つの地域運営センターを通じて、39名の販売代理店と4716間の安踏ブランドのフランチャイズ小売店を管理します。中国の動向の販売拠点は3社の中で最少で、主要販売業者約39人を通して1945店舗を管理しています。三つの会社の圧倒的な売上高はフランチャイズディーラーネットワークから来ています。スポーツと中国の動向売上高の90%以上はフランチャイズディーラーから来ています。李寧体育も80%近くに達しています。流通ネットワークはこのように重要であり、従って流通ネットワークの制御を強化することは非常に重要である。ディーラーの数から言えば、李寧体育は244名のディーラーに達し、明らかにリスクは中国の動向と安踏体育より小さいです。しかし、中国の動向はチャネル制御力を強化する戦略が独創的である。まず、小売り大手の銀泰百貨を戦略投資家として導入しました。銀泰百貨は現在浙江省最大の百貨チェーン店です。同時に「銀泰系」は銀泰株式（8.50,0.30,3.66%）（600683）、百大集団（60865）、鄂武商（000501）などの百貨店上場会社の大株主の一つです。この戦略は流通ネットワークの制御力を強化し、チャネルリスクを低減する。安踏体育収入の伸びが最も速く、中国の動向収益力が最も強く、李寧体育の運営効率が比較的低い李寧体育、安踏体育と中国の動向の3つの異なる発展モデルは異なる財務効果をもたらした。貯蓄量から見ると、2007年の李寧体育は43.5億元の売上高で依然として中国本土のスポーツ服装のトップにランクされています。毛利率は基本的に47%ぐらい安定しています。中国の動向、安踏体育は2007年の売上高はそれぞれ17.1億元と31.8億元で、毛利率はそれぞれ58.5%と33.2%です。しかし、増分については、2007年の安踏スポーツと中国の動向の売上高はそれぞれ154%と99%と大幅に伸びており、李寧スポーツの販売成長率は37%だけであり、同時に安踏スポーツの粗利益率は8.1%上昇しており、李寧スポーツはほぼ横ばいで、中国の動向は毛利率が低い靴類製品の組み合わせの中で比較的高いため、毛利率は約3.9%減少している。収益能力の貯蓄から見ると、2007年の李寧体育純利益は4.7億元で、純利益率は10.9%で、いずれも3社の中で最低である。中国の動向、安踏体育の2007年の純利益はそれぞれ7.3億元と5.4億元で、純利益率はそれぞれ42.9%と16.9%である。増分で、2007年の李寧体育の純利益は62%伸び、安踏スポーツと中国の動向の267.5%を大きく下回った。3社の運営効率を比較して、安踏スポーツが明らかに優れています。李寧体育は3社の中で一番下位です。平均収入回転日数から見ると、安踏体育は20日間を超えないが、李寧体育は50日間以上もある。この説明では、李寧体育はディーラーにより緩やかな会計期間を与えました。これは製品の販売に有利ですが、同時に自身の財務リスクも増大しました。一般的に、在庫回転率の高低は売掛金の負に関連しています。これは、帳簿の緩和と売掛金の増加が在庫回転を加速させ、帳簿期間の短縮がディーラーの入荷意欲を低下させ、在庫回転率の低下を招くからです。しかし、平均在庫回転日数から見ると、李寧体育はディーラーにより緩やかな帳簿期間を与えたにもかかわらず、李寧体育の平均在庫回転日数は同様に中国の動向と安踏体育より高く、これは企業の財務圧力を強め、企業の収益力を減少させた。平均売掛金回転日数から見ると、中国の動向は李寧体育と安踏体育より高く、これは中国の動向がサプライヤーの信用期限を十分に利用しており、収益力の向上に寄与していることを物語っている。