TOPSOPは手をつないで電子商取引をつないで中国に進出します

中国の電子商取引業界の急速な成長に伴い、アリババは米国で上場し、電子商取引業務を展開することはすべての業界が必ずしなければならない事件となっている。電子商取引業務を展開し、国内で最も話題になっているのはアパレル業界だ。報道によると、H&M、ZARA、ユニクロが急速に国内で店を開くと、英国のファストファッションブランドTOPSOPとNEWがLOOKはもう一つの中国への道を選んだ。それは電子商取引協力してネットショップを開く。

最近広州で開催された中英貿易フォーラムで、英国駐中国大使館の英国投資貿易総署小売業界の馬龍主管は、TOPSOPとNEWLOOKが中国市場に進出する計画。TOPSOPは国慶節前に正式に尚品網でオンラインになり、100以上のブランドを中国に招待した。市場。その後、NEW LOOKは天猫に入居する。これに先立ち、英国の小売ブランドはすでに国内の電子商取引と協力しており、マーサデパートのように天猫と京東に店を開いている。

マロン氏は、「英国ブランドが電子商取引を選んで中国に進出したのは、それらの『ビッグデータ』を気に入ったからだ。クリック率を通じて、業者は多くの有用なユーザー情報を収集することができる。例えば、バイヤーは広州のものなのか、長沙のものなのか。どの地域で最も人気があるのか。購入能力はどうなのか。多くの根拠の収集と分析を通じて、主要な顧客の出所を知ることができ、これによって実店舗の立地を決定することができる。例えば広州が一番多く購入したら、広州に店を開きます。」

英中貿易協会の劉慧明中国区総裁も、英国の投資家には共通の特徴があると述べた。それは、中国への進出が非常に慎重であることだ。「彼らは一連の市場研究と分析を通じて、店を広く開くことができます。彼らは自分がこの市場についてある程度知っていると感じて、下へ行きます。」

マロン氏によると、英国政府は輸出電子商取引化を推進しているという。「イギリスには20万社の会社がまだ中国に入ったことがありません。私たちは電子商取引のプラットフォームを通じて、イギリスの会社を中国に持ち込んで発展させたいと思っています。中国はイギリスで一番大きい海外市場で、イギリス政府はこの巨大な市場をよく見ています。私たちは多くの中国の電子商取引と協力しています。例えば、天猫、走秀網、唯品会、尚品、京東などです」

劉慧明氏は、イギリスの電子商取引市場は、1人当たりの量で言えば、消費量は世界最大で、イギリス人はこの市場の潜在力を十分に感知し、どのように運営するかも知っている。

また、国内の規模が大きく、発育の良い電子商取引は、既存の資源も英国の小売企業によく見られている。マロン氏によると、英国の成功した電子商取引プラットフォームは、中国に独自のサイトを持っているが、天猫と協力することを選んだという。「これは天猫が中国での市場占有率が大きすぎるからだ。中国市場で成功するためには、英国の電子商取引は以上の方法で中国に進出しなければならない」。

マーサデパートアジア地区商業開拓総監FIN OLA LEWISは同日のフォーラムでも、「中国市場は複雑で、天猫と協力して、既存のインフラの枠組みを利用することができ、多くの食品の販売は天猫で行われている」と明らかにした。

楚英明商業機構の黄文傑理事長は、英国の小売ブランドが先にネットに触れて実体店を再開することを選んだのは、実はビッグデータを利用して市場調査を行い、理論的には通じるが、効果はまだ実践的に検証されなければならないと考えている。一方、ネットショップの消費層は社会全体の消費層に等しくないため、調査結果は必ずしも正確ではないと述べた。一方、選択した電子商取引プラットフォームも、その製品の位置づけに合っているかどうかを見なければならない。誤った選択をすれば、正しい市場フィードバックも得られない。