Eコマースについて：オンライン小売の配当期間、淘汰期と成熟期の深さ分析

aSPI-coreの値は本当に負から正に変換された一日で、中国のエレクトビジネス業界にとってマーク的な意味があります。これは電気商圏を覆う価格戦の影が消えつつあるという意味だ。電気事業者の競争もそれによって多無元化になった。

aSPI-core（alibaba Shoping Price（株）Index-core）は、全称「アリババネットショッピングコア商品価格指数」と呼ばれ、アリババ研究院が編制した発表の主流である。オンライン商品成約価格変動の指標。最新発表のデータによると、2014年10月、aSPI-coreは小幅ながら0.53%上昇した。前年同期からaSPIcoreは1.33%下落したが、下げ幅は前月より約0.3%縮小した。

観測周期を中国の電気商業界にさかのぼって爆発させた2011年には、aSPI-coreが示す変化の傾向がさらに興味深い。2013年の上半期まで、aSPI-core_は-4%以下の低位を低迷していた。これに先立ち、中国の主流ネット通販商品の平均価格は毎年少なくとも4%下落している。

しかし、昨年の下半期以来、aSPI-core指数は著しく上昇した。短い半年間で、aSPI-coreは-5%近くから-2%のレベルに上昇し、今年はさらに-1%ぐらいまで成長しました。現在、aSPI-coreはすでに値上がりの臨界点に近づいています。

aSPI-coreの値は本当に負から正に変換された一日で、中国のエレクトビジネス業界にとってマーク的な意味があります。これは電気商圏を覆う価格戦の影が消えつつあるという意味だ。電気事業者の競争もそれによって多無元化になった。

盲目的な圧力に会ってから情熱的に抱擁するまで、ブランド商の電気商に対する態度は過去数年間で180度の大きな変化が見られました。信頼していないので、気をつけて試してみてください。また11_の狂った買い占めに行って、“手を切ります”一族は中国の電気商が一歩一歩一歩浸透して私達の生活の各方面の全過程をもっと直観的に目撃しました。

その中の商店に浸淫しますにとって、電気の商売界のすべてのちょっとした風草はいずれも彼らの神経に影響を及ぼして、aSPI-core_代表の業界の価格の走向はきっと彼らを愛してまた憎む主神経を譲るのです。価格変動の転換点を基準として、一つの業界のオンライン発展を順次三つの段階に分けます。配当期間、淘汰期、成熟期。各業界は異なる発展時期において、鮮明な特徴を示す。

　　配当期間：虚高プレミアムを除く

電子商取引はどのように一歩一歩浸透し、業界に影響を与えますか？

これはまず伝統的な流通業の虚高を打ち消す値上げ率に表れていると思います。この段階の表現はとても簡単で、簡単で乱暴な価格戦です。まず電子商取引と伝統業界の価格競争です。これは電子商取引の配当期間です。オンライン市場が爆発されて、大量の消費者と商店が殺到した時、価格競争は売り手と売り手の競争に発展しました。この業界はオンラインでも急速にブルーオーシャン市場から紅海市場に向かっています。

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この進化の法則はほとんどすべての業界で検証された。消費者のオンライン購入が一番多い3 Cと服装屋事業はすでにこの段階を終えた。3 C_商品は非常に標準化されており、価格比較がしやすいので、小さな特典でもユーザーを惹きつけることができます。数年前、京東と蘇寧、国美の罵倒戦は3 C製品の電商化の第一段階と見なされました。

服装の電気商は宝を洗うことからも宝を洗うことが好きです。非標品類としては、服は直接に価格を比べるのは難しいですが、オンライン価格はラインの下に比べて明らかな優勢があります。だから、服装の電気商もタオバオを根拠地として、伝統業界に枯渇して朽ち果てる攻勢を展開しました。

3 C_と服装は国内の電気商の先行品種で、それらはすでに電気商化の第一歩を完成しました。大量に新興から成熟に向かっている品種はこの段階を経験しています。例えば、家庭、母子、食品、そして服装の大きい種類の中で電気商取引化のプロセスが比較的遅れている細分類は下着などです。

この段階にある業界の特徴は価格雪崩式で下落することです。紡績はとても典型的な業界です。家庭用品の主力品目として、紡績電気商はここ数年急速に成長しています。紡績オンラインの規模はすでに100億を突破しましたが、毎年のように倍増した成長速度を維持しています。

オンライン紡績市場が爆発された核心的な原因はやはり価格が安いことです。私たちが行った研究によると、紡績品類の経営効率はアパレル業界では低いです。これは伝統ブランドの値上げ率が高いです。同時に、ロレツ、富アンナのこれらのラインの下で紡ぐ先導の位置付けはすべて中高級に偏って、その価格もすべて高いです。だから、家紡の電気商は少なくとも2つの方面から製品の価格を下げることができます。

実際には、ロレツやアンナのような伝統的な家庭用紡績ブランドのオンライン価格はオフラインよりもずっと低いです。また、インターネットに特化した低価格のサブブランドも開発した。それでも、タオバオには価格よりも低い製品がたくさん出回っています。これらの製品はここ数年、ますます多くのネット通販ユーザーに愛用されています。

そこで、過去四年余りの間に、紡績業界の顧客単価は毎年一つの階段を降りています。まだ安定している兆しがありません。

似たような下着業界もあります。ここ数年、保温下着から女性用下着まで、この業界は全面的な価格競争を巻き起こしました。南極人、北極絨などの伝統ブランドの加入は更に競争を白熱化に推し進めました。

電気商化の第一段階は，業界のエピタキシャル成長段階であり，野蛮成長の段階でもある。電子商取引にとって、この段階の目的は流通システムにおける「江湖の地位」を確立することです。最初は、eコマースの主要な競争相手はオフラインの伝統的な業界で、その後徐々にオンラインの競争に変わります。電気事業者はこの期間に市場シェアを獲得しましたが、利益はより速いスピードで悪化しています。

　　淘汰期：産業構造を立て直す

価格はもちろん無限に下がるわけではありません。最終的には一定のレベルで安定します。業界レベルでは、服のほとんどの細分類は現在安定状態に入っています。3 C_家電などの標準品もそうです。経営と競争の観点から、価格が安定している点は業界全体が微利に向かっており、一部の売り手が損失してアウトするという臨界点である。その背後にある根本的な原因は、電子商取引という業態の効率にあり、その最低価格引き上げ率を決定している。3 C_の家電業界では、電気商の主な身分はルート商です。

これらの業界では、電気商はめったに上流のサプライチェーンとブランド環節に切り込みません。数年前の高価格戦を経て、自営主の京東と積極的にブランドを取り込む天猫電気街がほとんど残っています。蘇寧、国美などの伝統的な家電チェーン大手はオンラインでも包囲を突破する段階にあります。

これらの業界では、電気事業者の経営効率がより高いので、業界での足場をしっかりと維持し、伝統的な企業はそれなりの変革を行わない限り、オンライン企業の微利は基本的には、オフラインの企業の慢性的な死を宣告することができます。

アパレル業界の状況は比較的複雑です。

まず、我が国のオフラインのアパレル業界の発展は未熟で、広範な影響力を持つ大きなブランドに欠けています。ブランドを淘汰してネットの寝返りを借りて、伝統的なブランドは電気商に対して長期にわたりためらって決められないで、工場のブランドは消費市場に対して虎視眈々として、これらの要素の総合的な作用は大量の新興ブランドを招きます。淘宝のプラットフォームの上で、服装の種類は現在100ブランドの年平均淘汰率は甚だしきに至っては50%を上回ります。第二に、中国は非常に完璧で強力なアパレル産業チェーンを持っています。金融危機以来、輸出ルートが阻まれ、大量の工場が国内市場に転向し、電気商という新しいビジネスモデルを次々と狙ってきた。これは服装業界の価格戦をとりわけ悲惨にしている。

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工場オンラインは中国のアパレルメーカーに対する影響が長期にわたって大幅に過小評価されていると思います。例えば、凡人が転倒するのは少なくともこれらの工場のブランドと関係があります。単純に価格性能比を議論するので、凡人は宝を洗う上の工場のブランドの前ではまったく問題になりません。去年の研究で、デザインが比較的簡単な男装業界では、工場ブランドが天猫市場の三分の一を占めていることが分かりました。ブランドがあまり強くない服装業界では、価格性能比で優勝した工場ブランドよりも優勢を発揮しやすいです。

このように長年、国内のアパレルメーカーは価格競争の泥沼にはまっています。

婦人服はブランドの淘汰が一番成功した市場というべきですが、それは同じように難を免れることができませんでした。2010年には、天猫の女装の価格がほぼ安定しています。その後、大量の伝統ブランドオンラインと多くの優秀なブランドが台頭し、一度は小幅に業界の価格水準を向上させました。

しかし、今年に入ってから、激しい競争が価格競争をさらにエスカレートさせ、婦人服業界の全体的な価格水準は再び下がってきました。予見できます。淘宝婦人服の新しいラウンドのシャッフルは避けられません。同じ現象が男装業界にも現れました。

淘汰期間は一番苦痛で、一番長い段階です。国内のほとんどのオンラインで比較的成熟した業界はこの段階にあります。この段階を終えたら、業界の競争は次第に無秩序から秩序に向かっていきます。

　　成熟期：ブランド再生プレミアム

こんなに競争が激しい電気商業界では、価格は束縛から脱却できますか？

バッグと化粧品は二つの非常に代表的な業界です。

　　箱包曾经是关注度非常高的一个行业，因为这个行业出现了一个知名度非常高的公司：麦包包。连续每年十倍的增长速度一度让麦包包入选商学院的案例库。背靠箱包生产基地，追求快速反应供应链的措施也让麦包包成为了价格杀手。不过，麦包包的后续发展不尽如人意。麦包包未能再续辉煌的原因有很多，但这至少说明价格杀手并不能赢遍天下。麦包包之后，箱包电商再也没出现过那么有影响力的品牌，该行业的品牌化进程在线上推进得也比较缓慢。