電子商取引が贅沢品に衝撃を与える価格体系

「例えば、ある贅沢なブランドが私たちにくれた供給価格は、税金を払った後、私たちの価格は基本的にオフライン価格の8.5~9割引で、優位性は非常に明らかではありません。ブランド会社は自分の価格体系に衝撃を与えないからです。」銀泰商業グループの銀泰ネット名品部のベテラン総監の湯楠氏は本誌の記者に明らかにした。

　　アリババグループ越境B 2 C公共事務部の大沫氏は本誌の記者に「米国のブーム」と伝えた。婦人服Juicy Couture 2015年春夏モデルの中米同時上新は、天猫国際の主な推金が中国のオフライン店の8割に相当し、私たちの利益はオフライン店より小さいとは限らない」と述べた。

ショーネットは80%です商品価格欧米現地の小売価格に相当し、香港価格を下回っている。「例えば、香港で1000元の商品は、定価体系や関税などの理由で大陸部までの価格が1500元に達する。ショーネットはヨーロッパから現地小売価格の6~7割引の深さ割引レベルで入荷でき、国際運賃や関税を加えても1000元以内に保つことができる」。走秀網CEOの紀文泓氏は言った。

彼は本誌の記者に、もし公式の授権を得たら、オンライン価格はブランドのオフライン専門店と一致しなければならないが、電子商取引ルートはいくつかの特定のデザインのより長い期限の割引の優遇を得ることができると伝えた。

現在、天猫国際には米国、英国、日本、韓国など25カ国と地域から5400ブランドが天猫国際に進出している。ブランド側の直接入居は、価格設定において基本的にグローバルな同期を実現することができる。

大沫氏は、越境電子商取引と一般輸入の最大の違いは、一般輸入の差別的な価格を変えることだと考えている。

「これ以上価格を突破するのは難しいと思います。コスト制限があるからです。実はここ数年、仕入れ価格は下がっていて、シーズンごとにいくつかの点を磨いています。」湯楠は言った。

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莱坊と中銀国際が発表した2015年の「富報告」(以下「報告」と略称する)によると、贅沢品消費の全体的な見通しは引き続き明るい。回答者のほぼ3分の1が、裕福な顧客が2015年に贅沢品にもっとかかると考えているが、8%の回答者だけがこの数字が下がると予想している。

では、各国の中短期の見通しはどうですか。贅沢ブランドはどの地域で拡充されますか。報告書が作成した新しい大豪客指数は、自国のスーパー富豪と外国の超高純価値観光客の大額消費が強く増加している地域が、いくつかの啓示をもたらす可能性があることを示している。

2015年の1位は、すでに安定した基盤を持つ富の中心である英国だった。英国は以下の2つの面で良い表現を持っている:国内の超高純価値者の富(英国経済が相対的に安定しているため)、莱坊がハイエンド消費を追跡するための駆動要素と指標。この発見はイギリスの贅沢品市場としての重要性を肯定し、イギリスの2014年年間の贅沢品販売総額は80億ポンドに達した。

中国はリストの中で2位だ。中国人はすでに世界の贅沢品の消費主力となり、世界の贅沢品消費総額の29%を占めていると試算されている。最近、中国政府の反腐敗措置は贅沢品需要に不利な影響を及ぼすが、富裕人口の増加と中産階級の拡大に伴い、中国の贅沢品市場の基本的な要素は依然として魅力的だ。中国は大豪客指数の中で上位にランクされ、その超高純価値者の数の安定した成長を反映している。

大中華地区全体の2014年の贅沢品全体の販売表現は際立っていないが、贅沢品の需要は依然として旺盛で、この傾向は変わらないことは間違いない。しかし、最も変動する可能性が高いのは、中国の消費者が贅沢品を購入する場所であり、これまでは海外で購入することが多かったが、中国の都市によって消費者の態度が異なるため、選択した贅沢ブランドや消費者個人の好みにも大きな変数があった。

インドは、比較的低調なBRICSの国で、5位だった。この国の2014年の富の増加と富豪の増加幅はかなり驚くべきものだ。莱坊のフォーチュンモデル(Wealth)Model)によると、近年、インドの超高純価値富豪の数は著しく増加している。富の増加に対応して、同様に急速に増加した贅沢品消費:LeComitéによるとInterprofessionnel du Vin de Champagneの最新データによると、総輸出はほぼ横ばいだったが、輸入シャンパンの価値は前年より19%上昇した。より伝統的な現地ブランドに比べて、インドの消費者は国際贅沢品に夢中になっている。例えば、KotakMahindra銀行の調査報告書によると、インドの富豪の伝統的な結婚式では、結婚プレゼントは銀製皿の代わりにトップ西洋のデザイナーブランドの品物が使われている。

莱坊氏は、富の創造と贅沢品の消費が社会の大きな反感を引き起こすことはなく、社会の不均衡や緊縮措置の阻害を受けることもないと予想している。これはブラジルや中国の最近の状況とは異なる。Kotak Mahindra氏はまた、インドが長い間確立してきた姓制度のため、収入と富の大きな差がこの国で普遍的に受け入れられていると指摘した。

興味深いことに、上位の国はヨーロッパ、アジア、中東地域に普遍的に位置している。今年、アフリカの欠席ランキングが注目されているのは、この地域がやや減速していることを反映しており、特に商品価格が牽引する富の成長が弱まっており、アフリカの富の成長が緩やかで、他の国の経済発展の機会を与えており、多くの国も利益を得ている。