靴の服のブランドはどのようにようやく既存の環境の下で突破を求めることができますか？

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季節の変わり目、デパートの中の靴の服の売価はややもすれば千元上がって、靴の服の価格のびくびくして高い問題は再度多くの消費者の関心を引き起こします。

しかし、消費者が服装の価格が高すぎると文句を言うと同時に、靴の服のブランド商も自分のわずかな利益のために悩んでいます。

消費者とブランドの両方が困っている背景に、何が靴服産業チェーンの利益を侵食しているのですか？靴のブランドの方はどうやって既存の環境下で突破を求められますか？

買えない値段

10月中旬は靴の季節の変わり目で、市場では各ブランドが新商品を発売する際に、「新品割引」を実施しました。

週末に記者が訪問したところ、バンニール、broadcast：播、ONLYなどのブランドは秋冬の新商品を割引していることが分かりました。

なぜこれらのブランドの新商品が発売されると割引されますか？

上海良栖ブランド管理有限公司総経理の程偉雄氏は言う。

これに対して、中国投資顧問の朱慶_氏は認めた。

彼の分析によると、現在の中国の多くの靴と服のブランドは確かに定価が高くないという問題があります。

百貨店では、ブランドの靴は千元以上になり、多くの消費者の購買水準を超えています。

靴の服の上で新しい割引と靴の服のブランドの定価が高い間にはどのような論理関係がありますか？商務部の消費と流通研究所の消費経済研究部の趙萍副主任は、実際の店は割引を流量減少、売上高の減少に対応する重要な手段としていると分析しています。

現在の実体店は主に共同営業の減点方式をとっていますので、割引自体は実体店に対して大きな損失はありません。

だからブランドのメーカーは自分の損失を下げるために、工場からの価格を高く設定します。

また、商品の割引の際にブランド自体に一定の利益スペースがあることを確保するために、ブランドメーカーは価格を高く設定することを対策としなければなりません。

これは必然的な結果で、靴と服の製品が原価で販売されるのは難しいと言えます。

趙萍の分析によると、需要が低迷しています。販売端の割引はブランドの価格が高くなり、悪循環が形成されています。もちろん、これは靴のブランドに代理加盟制を採用する前提になっています。

北京市海淀区にあるショッピングセンターで、消費者の張さんは記者に「割引していますが、一つは割引しています。

やはりややもすれば千元ぐらいかかります。ますます服が買えなくなりました。」

確かに、今年に入ってからわが国の服装消費の価格は値上がり幅が大きいです。

国家統計局がCPI（住民消費価格指数）を発表したデータによると、1-9月の衣料品類の平均累積利得は2.9%で、そのうち服装、

及び服装加工サービス費はそれぞれ2.9%、3.0%、5.5%上昇し、CPIの平均上昇幅1.4%をはるかに上回っています。

程偉雄から見れば、多くの本土の大衆化ブランドが毎日ビジネスの差を叫んでいます。代わりの同質化製品を発売していますが、毎年高倍率コスト値上げ法を採用しています。このような市場法則に反する経営手法はブランドの名誉度が低いだけでなく、消費者が離れるのも当然です。

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確かにそうです。デパートやショッピングセンターなどの伝統的なルートの靴製品はだんだん多くの人に捨てられています。

「週末に買い物に出かけてコートを買いたいと思っていましたが、価格を見ると、やはりネットで買います。」デパートの中の各ブランドの高い寒さの価格に対して、もう一人の消費者の何女史も効果がなくて、ネットに転入しました。

実は、海外と比べて、中国の靴の服の価格が高いという問題は昔からありました。

これまで、中米両国の靴50ブランド500商品を比較したところ、中国で売られている靴の価格はアメリカの平均より70%ぐらい高いことが分かりました。

中国の記者によると、靴と服の消費に必要な普通のジーパンを例にとって、国内ブランドのジーパンの価格は普通200元以上で、アメリカの普通のジーパンの価格は人民元に換算して6.70元しかない。

環節の痛み

記者は調査の後で発見して、靴の服の製品の端末の価格と原材料のコストの間の巨大な違いは、消費者の観念の中で服装の価格の虚高の主要な要素になります。

朱慶駿氏は記者団に服装製品の構成を分析する時、製造段階の原材料と労働力のコストは実際に中国の服装端末の販売価格の15%から20%ぐらいしか占めていないと述べました。

これに対して、蘇州精衣舎服飾有限公司の陳坤執行役員は、靴服飾業界の価格が低いという問題は一概に言えないと述べました。ブランド別の位置づけでは、コストは各段階で違っています。

彼が言ったように、設計や手作業などはデジタル化の測定指標がないので、単純に製造コストで測定するのは科学的ではない。

しかし、彼は市場の価格性能比が合わない商品が確かに存在しています。価格が高くない場合もあります。

しかし、消費者が靴の価格が虚高だと感じると同時に、靴の服のブランド商は生活するのが楽ではありません。

中国服装協会の王毅専任副会長は中国靴ネット記者に対し、靴業界は暴利業界ではなく、全業界の平均利潤率は5%で、高い純利率は8%、12%と20%に達することができると語った。

15%から20%の原材料と労働力の生産コスト、および5%の純利益率は、両方とも「冤罪」です。靴と服の産業チェーンの利益は一体誰に食べられましたか？どうしてコストが数十元の靴と服は百円から千円まで表示されますか？なぜ紡績製造大国として、我が国の靴と服の価格は欧米などの国家より明らかに高いですか？

その中で、特に多段階による商業流通コストが高すぎることは、靴の小売価格が高い主な原因の一つです。

ある靴業界の観察者は記者に対して、単純な生産コストは高くないが、一つの服は生産から流通まで、消費者の手に入る過程で20、30以上のコストが生まれ、これらのコストはすべて消費者が支払うべきだと述べました。

例えば、1000元の男性用靴のペアで、原材料、人件費は100元未満かもしれませんが、経営過程では約3つの一環を経なければなりません。メーカー、ブランドメーカー、ディーラー。

メーカーの一環では、原料、運賃、営業、マーケティング、倉庫などのコストを生成すると同時に、利益と税金を賦課することを考慮します。ブランド事業の一環では、企業が考慮するコストがより多く、運営、倉庫、運賃のほか、ブランドプレミアムもあります。この時、商品の価格は600元になりました。

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代理制の傷

朱慶穆は記者に対して、実は中国の靴服の工場出荷価格は高くないです。主に流通段階で価格を押し上げました。

まず、我が国の靴の服の店の家賃のコストはわりに高くて、ここ数年家賃のコストは10%ぐらいのスピードで昇格して、しかも人件費も絶えず上昇しています。その次に、我が国の靴の服のブランドは普通は代理制を採用しています。

趙萍さんはこれに賛成します。

彼女は、オフラインの店は割引した価格でも、ネットの価格よりは高いと思っています。

流通コストが高すぎるので、商品の価格を上げました。

「流通コストが高すぎる」というのは主に流通環節が多いことを指しています。彼女はさらに「ほとんどの百貨店は代理制を採用しています。

コストが高く、利益のプラス回数も多いので、最終小売価格を押し上げました。

確かに、地代やデパートの賃貸料については話さないで、単に靴の代理制から見ると、何階もの代理店によるところが増えています。靴の販売価格もかなり高くなりました。

中国の大部分のブランドは加盟モデルを採用しており、ルートの階層及び店舗の多元化によってルートコストが高い企業になっている。

同時に、これも企業の利益空間を縮小しました。現在、靴と服の業界はすでにこの問題に注目しています。安踏、七匹狼（002029株）、美邦などのブランドは直営ルートを重視して、流通環節を縮小しています。

趙萍氏の分析によると、多くのブランドが直営を強化するにつれて、中間環節が減少し、流通コストの上昇による価格上昇圧力は比較的小さいという。

しかし、直営の比重を拡大し、流通環節を縮小し、製品の定価を下げるとは限りません。

朱慶穆氏の分析によると、現在の靴のブランドは流通環節を縮小し、直営の比重を拡大しており、長期的に見れば、靴の価格を一定の程度まで下げることができます。直営は多くの流通環節のコストを省くことができます。

彼は、直営の比重を拡大すると同時に、会社の運営コストも高くなります。賃貸料、人件費は会社に転嫁するので、会社はその収益空間を維持するために、値下げの意欲はあまりないかもしれません。

彼が言っているように、ここ数年来、店舗の家賃のコストは10%ぐらいのスピードで上昇しています。

また、製品の直営を行うとともに、より大きな在庫圧力に直面する必要があります。在庫は企業が製品を定価する際に考慮する重要な要素です。

上記業界の観察者によると、ブランドメーカーにとっては在庫が不安定な要素であるため、多くの企業が商品を定価する際に在庫から発生した損失を計上し、全体の定価を高め、企業が一定の在庫がある場合でも利益を得ることができるという。

モデルチェンジ価格比

消費者の伝統的なルート、特に本土の大衆靴の価格に対する不満が日増しに高まっている時、消費者の需要に適応して、本土の靴と服の企業のモデルチェンジのアップグレードのルートの一つが確定されました。すなわち、海澜の家（600398、株バー）とユニクロ式の価格性能比の道を歩むことです。

わが国の経済の成長速度は鈍化しており、各業種は淘汰されており、服装も例外ではない。

陳坤氏によると、現在は靴服業界の生産能力が過剰で、最近はシステム内の在庫が250億件あるという統計があります。中国の13億人の人口は、一人当たりの年間20件近くの在庫を消費する必要があります。

生産能力が過剰であると同時に、ブランドに対する市場の洗礼も始まっており、実力がある者は生き残り、実力のない者はこの渦の中で消えてしまう。

どのようにこの渦巻きの中で生き残るか？陳坤は、未来には2つのブランドがあると考えています。その中の一つは価格性能比を追求することです。

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王毅氏も、確かに本土ブランドと海外ブランドはブランド運営にまだ一定の差があります。これも未来の靴業界調整の核心任務です。自分の製品、効率、サプライチェーンなどの問題を解決し、消費者によりコストパフォーマンスの高い製品を提供することは未来の企業の発展方向です。

どのように価格性能比を達成するかについて、陳坤は上流の集約生産であり、運営コストを低減し、一環の費用を削減し、消費者に利益を与えると考えています。

王毅さんは大量の量に言及しました。彼は「大量注文、大量の仕入れ、大量の販売、及び設計、管理の面での効率化などを実現して、みんなはこれらの面で調整をしています。

成功した例がないわけではないです。例えば、海澜の家、太平鳥、普遍的な価格比が高いです。」

記者の了解によると、業界で多くのブランドが取っている加盟モデルと違って、海澜の家はマクドナルド式のフランチャイズ経営方式をとっています。つまり加盟店に対して厳格に統一された標準化管理を行い、生産から販売までの流れを統一的に管理し、中間環節を減らし、コストを下げることを実現します。

半年報のデータによると、2015年上半期の海澜之家の販売純金利は依然として安定しており、21%前後で、毛利率は1.2%から41.4%まで上昇している。

海澜の家の成功は、業界の多くの人に製品の価格性能比を追求するという道の実現可能性を見せ、多くの企業の追随を引き起こしました。

しかし、王毅から見ると、いわゆるコストパフォーマンスとは、単に消費者に安いと感じさせるのではなく、一定の製造技術と制作水準の上で、価格は合理的になります。

販売価格には、メーカーのサプライチェーン利益、デザイナーの創意利益、そして小売利益などが必要です。

もちろん、価格性能比を追求する以外に、消費者のニーズに適応する他のモデルもあります。結局、中国は多様な市場が必要です。

将来の消費者の需要はより個性的になります。だから、未来の業界では海澜の家、ユニクロのような基礎的なブランドのほかに、いわゆる優秀な単品が必要です。すなわち、加工コストや工芸、レベルにおいて、一定の業界のリーダー性や一流ブランドがあります。

「未来はこの四つのブランドの発展方向にほかならない。市場を分割していく」

コスト、利益の構成において、王毅氏は第一種類（コストパフォーマンスを追求する）は工業利益と大量の販売利益であり、後のいくつかは人工利潤、生産利潤及び創意利潤である可能性があると分析している。

これらの利益が合理的になり、各環節のコスト構成においても合理的である限り、それは正常である。