汇美「魔範」：ファッションブランド孵化プラットフォームで人気者経済を構築する。

　　パピーソースチャン・ヤング・2016年は「網紅」元年と言われています。人の形のIPとして、彼らは個人の魅力の輪の粉に頼ることができるだけではなくて、同時に電気商頼りにしている「吸金」の能力も一般的に見られます。去年の双十一日に、天猫は7つの服ごとに、1つはネットレッドで売られていました。

魔範（MOFAN）とは、ファン経済を狙ってIPの現金化に取り組んでいる電子商取引会社で、汇美集団に所属しています。これはスター芸人、ネット人気者、映画とテレビの文化IPを切り口として、ファンの愛と需要から出発して、靴のバッグ、服飾、スキンケアなどの多種類を創建します。ファッションブランド、全チャネルの商業化プラットフォームを作る。

2015年にプロジェクトが開始されてから、魔範プラットフォームの人気者ブランドは現在、月平均販売量が最高で500万元に達しました。謝夢、Musicle DOG、第九片海などの人気者ブランドを孵化しました。今年広東省モバイル経済協会が「最も商業価値のある人気者経済プラットフォーム」として選出しました。

ファン経済を狙う

張莹セン（花の名前：逸飛）、「魔範」創始者兼CEO、匯美集団副総裁。洗練されたメイク、ボリュームのある髪、高顔の彼女は口調が優雅で穏やかで、キャリアと蓄積が人気ブランドとしての逸飛の孵化には独特の利点があります。

2013年に匯美ファッショングループに入って、相次いで市場のマーケティングとブランドの普及の仕事を担当して、ラインマンがバラエティー番組の主要な責任者に参与するので、金麦賞などのマーケティング賞を獲得したことがあります。

「汇美集団はアパレル業界で18年間頑張ってきました。ODM（外国貿易代行）の会社を始め、後期にインターネットブランドの道を歩みました。」その創設したラインマンブランドは2008年に淘宝商城（現天猫）に進出し、2013年のダブル10婦人服チャンピオンを獲得しました。その後、複数のブランドの孵化と合併を行いました。

しかし、昨年はインターネットの動向が変化していることを察知しました。何の変化ですか？新メディア化ということで、ファンコミュニティ化の傾向がますますはっきりしてきました。

まず、ネット紅は人の形のIPとして、自分の発展の道を持っています。

同时に、新世代の若者に対して、新世代のファン层は自分の个性とファッションを追求し、同じファンとコミュニティーを形成する。

これは新しい経済形态を生み出しました。ファン経済下のコミュニティーメーカーです。

このような新しい状況に基づいて、汇美集団は魔範プロジェクトを開始しました。逸飛説この中で一番大きな違いは、私たちは逆方向に導くことです。人気者は実際にファンを代表しています。彼らの需要からセンスと調整性を掘り起こして、ブランドの調整性を抽出して、最終的には新しい世代のファッションブランドを作り出します。逸飛グループの初期のブランドラインマンは、そのブランドの位置付けはファンに認められたが、多くの流量資源が必要だという。07年、08年に、当時は大きな流量配当金がありました。ここ2年、タイミングはすでに大きく違っています。例えば、ラインマン、初語、生活は左ですでに取引規模、ファン忠誠度、ブランド影響力などの面で高い競争のハードルがあります。悪魔の范のこのようなは流量のコミュニティの電気商を持参して、流量になって更には商業のモードの再現の第1陣のカニを食べる人を再分配します。

　　ブランド孵化&製品供給

2015年9月15日、魔範の第一ブランドオンライン。彼女はこれを実験プロジェクトとして、このようなモデルが市場の承認を得られますか？

「これをアルバイトしていましたが、当時はラインマンの仕事を担当していました」逸飛は「しかし、最初のブランドの店舗では、流量転化率が10%に達しています。_通常ブランドの女装の新店舗は1%の流量で転化できるといいですね」

なぜこのように高い転化があったのか？分析してみると、人気者は自分のファンのニーズをよりよく理解し、ブランドの位置づけをよくすることができた。だから、会社もブランドの位置づけに力を入れます。

まず、彼女たちはファンのデータを詳しく分析して、男女比、分布地区、職業、すべての微博の中で現れたファッションキーワードに関する評論を含みます。また、市場の電子商取引のビッグデータに基づいて、例えば電子商取引のルービックキューブを通じてファンの好みを分析します。

次に、人気者が発表したファッション写真を分析します。デザイン総監とデザイナーチームを配備して、スタイルを決めて一つの製品のブランド計画案になります。各シリーズと価格帯、異なる種類の組み合わせを含みます。同時に市場で同じタイプのブランドの店舗の位置付け、価格の位と売れ行きの種類を発掘します。

「宿題をしてブランドの調整をして、プロジェクトをスタートさせてこそ、ファンの支持を得られ、市場を開けて、新しいブランドの孵化誕生の効率を大いに高めました。」

持続IPの変现产业化能力は魔范のビジネスモデルであり、新生代ブランドを作るには个人IPをテストする必要がある。

では、どうやってネットの赤い資源を獲得しますか？

人気者の選択に対して、「魔範」は自分の基準があります。有名な芸能人、雑誌の編集長、有名なファッションブロガーなど、高いファン、高素質の人気者を優先します。彼らはファンとの対話が上手で、自分で面白いコンテンツを作ることができます。ファッションとの相性が高いので、自分の製品の開発に力を入れます。

「映画文化娯楽会社、ファッションメディアなどを見つけて、戦略的に協力して、潜在的な芸能人と人気者を選別します。」

しかし、ネット紅の種類は違っています。彼女は階層管理の方式を採用しています。

ヘッドネットの赤は個人ブランド化を実行しており、「ファンの基礎があり、ブランドパートナーの要求に合致しているので、彼に個人のファッションブランドをスタートさせる」という。腰と下の人気者は他の垂直商品の協力を担当しています。例えば、個人の周辺のアクセサリー、化粧品、及び既存のブランド活動にサービスを提供しています。

「一部の人気者は個人ブランドを作るのに向いていません。例えば、おやすみなさい番組のキャスターをやっています。ファンの多くはラジオ局に所属しています。小众ネットの紅に属しています。ブランドをサポートするのに足りないです。私たちは彼女に精緻なパジャマとマスク製品を作ってあげました。このように彼女と相性がいいです」。

現在、魔範電商の人気者の資源は全部で1000余りあって、ブランドの約10個をスタートさせます。ヘッドネットとの提携方式は、ブランドパートナーとして招待し、より高い割合で分けます。

2016年12月、会社は大きな転換を迎えました。「謝夢はトップ30のネット人気として、このブランドはオンラインで爆発しました。当日の5分間で100%の完売率に近づき、3時間で160万元を突破しました。」

「でも、私たちはネットのレッドコンバインをしません。すべての人気者と彼女の店はブランドの方向に形作られます。これこそ双方にとってもっと長い価値です。

　匯美グループの理事長、ラインマンブランドの創始者の方建華は以前人気者のファンの経済に関する経験と観点を共有したことがあります。

1.今の市場のネットの赤い店はすぐに大量に死んでしまいます。これらはブランド形成と運営の経験が足りないので、サプライチェーンの能力がないので、製品の基礎が心配です。現金化されたビジネスをするだけで、ループは非常に危険です。

2.網紅はすでに知識経済の段階に来ていますので、顔の価値によってきっと持続します。でも、多くのネット紅会社はまだお金を使って流量を奪い取っています。今後は、知識の内容と流量を結びつけて個性的なブランドを立てるしかない。

3.「魔範」は最初に人気者による社会団体の電気商法のモデルを提出し、人気者をブランド創始者、ブランドパートナーに変え、個性的なファッションブランドを作り上げました。「魔範」は彼らのプラットフォームです。

未来ブランドは「アイドル」だと思います。

良いものこそ人の心を動かすものです。

汇美集団は「製品控制」、「ブランド控制」の会社です。市場の洗礼と淘汰の中で勝ちたいことをよく知っています。勝負はやはり品質とユーザー体験です。

どのように製品をうまく作りますか

まず、製品設計の問題です。競争力があるためには、必ずオリジナルの能力が必要です。だから、設計チームを創立して、自主的に製品を研究開発して90%以上を占めて、買い手のデザイナーに市場の潮流と成り行きを参考にさせて、更に連名の設計項の製品があって、種類も多元化の組合せです。

続いて、サプライチェーンシステムです。「汇美集団のブランドの間で独立して運営していますが、サプライチェーン全体のシステムは一致しています。18年間の経験があります。ここで魔範を多くの回り道にさせました。」

「魔範」は成熟したフレキシブルサプライチェーンを採用し、ビッグデータ分析を応用し、各環節を分割し、「整列結合」の方式によって、直列のサプライチェーンパターンを並列または半並列モードに改善します。このようにして、環節に対して、事前に、重ねたり重ねたりして、反応速度を強めることができます。

管理上の全行程の情報化。「グループが自主的に開発したサプライチェーン管理（SCM）スマートシステムは、情報化注文を実現し、すべてのコスト、コントロール、サイクルなどの情報を協力スターの人気者に公開する。

「人気者の服の多くは、ラベルがまったくない。レッドカードにも名前が一つしかない」逸飛は細部を重視しています。製品の含有量、成分、品質検査状況はラベルに印刷され、バーコードまで国際通用の69ヤードを使用します。

しっかりと製品を作って、ガイドと運営に力を入れてください。

　運営＋ガイド完了ビジネス閉ループ

運営上、「魔範」はライン下の全ルートで力を発揮します。

インターネット上では、淘宝京東天猫唯品会きのこ街などのプラットフォームで販売されています。2016年、会社はネットの紅流量の入り口が微博で、見ながら優クールビデオを買うと戦略提携が成立し、電気商と流メディアチャネルを通じます。「ファッションCOMO」を手に取り、ファッションコンテンツの発表を行い、ブランド運営を行う。「私たちが協力しているネットの人気はファンの基礎があるので、このグループから先に鳴り響いて、周りの人に二回も伝えたいです。」

ファンミーティングを開催することで、ファン層の粘度と共通性を強化し、製品の転化率を高める。現在も流通チャネルを発展させました。「筋肉犬というフィットネスブランドがあります。彼はいくつかのフィットネス愛好家を動かして、フィットネスのチャンピオンがいて、達人のKOLがあって、最後にすべて私達の販売のパートナーになりました。未来、「魔範」は直営＋加盟店の方式を採用して、020経営を全面的に着地させる計画です。

コミュニティーの電気会社である以上、コミュニティーの運営とファンの管理が重要です。これをどうやって作ってファンをうまく導いてくれますか？

「魔範」は微博などの新メディアでコンテンツと商品を配信し、ファンを引きつけ、公式微博を設立し、人気者とファンの間で高周波の対話を図る。WeChatなどのプラットフォームで活動する。ファンミーティングを開催し、ファン層の粘度と共通性を強化する。

現在、魔範さんはネットで1500万人のファンを集めています。これらのファンは取引を通じてブランドショップのファンに転化しています。私たちは第九枚海というブランドで、彼の80%の流量はブランド検索から来て、人気者自身ではなく、多くのファンが顧客になり、転化率が高いです。

逸飛さんは「ファンを探すのは一番難しいところです。流量を買う人がいますが、正確な人が見つからないので、お客さんによって価格と製品を調整する必要があります。このように消費するのは大きいです」と話しています。

魔範のファンはお客様です。製品を作ったら、流量に関係なく、逆に人気者のファンを補充して、人気者の持続的な熱を増値します。一部の人気者は数ヶ月で100万人以上のファンを増やしました。これらのファンは取引を通じてブランドの店舗のファンに転化しました。復刻率は50%に達しました。店舗の3つのDSRは4.8ポイントになりました。

2016年、魔範の販売規模は3億に達する見込みです。現在、会社は融資を公開しています。産業資源を持つ投資家を導入して、文化創造産業基金と上場会社などを一緒に大きくしたいです。

ネットの赤、製品、コミュニティ、内容、運営、魔範はこの5大次元を通じて、IPの商業化を実現し、価値のあるコンテンツを通じて持続的に現金化する能力を高めたいです。未来、魔範はやはりIPの内容運営を核心としています。第一に人型化IPであり、引き続きスター芸人、人気者が新生代ブランドを作ることを助けて、シリーズ製品を出しています。第二は映画とテレビ文化産業IPで、下半期には、会社は続々とネットドラマ、映画を出しています。

つのネットの赤いIPの持続的な発展はきっとブランド化に向かうので、ブランドのパーソナル化それとも個人のブランド化に関わらず。「伝統ブランドも次第に個人化していきます。シャネルは永遠にシャネルさんであることはありえません。当時の最も精神に合った個人代表を見つけて、現代のトレンドを見せてくれます。これがブランドのパーソナル化です。」

「個人は持続的に発展したいなら、毎日何を食べて何を遊んでいるかだけを見せてはいけません。一つの精神、一つの生き方、一つの変調性、そしてこの内容は持続的な価値があります。これは専門的なチームが産業化操作を行い、精神的なものを精錬して文化を形成し、ファンクラブの中で絶えず拡大していくことが未来の方向です。」逸飛説