太平鳥の「逆成長の道」は寧波の伝統的な企業転換の「教科書」になることができますか？

世界服装靴ネットによると、2017年1月9日午前、上海証券取引所が鐘を鳴らす現場。

中ロングの黒の修身スーツに白いシャツの張江平は、まっすぐな姿をしています。

9時30分、彼は市場のどらを鳴らしました。

　　ひじょう鳥2017年にA株に初上陸となる服飾企業です。

IPOにはもう根性がないと笑う彼は、発売現場でカメラに向かう前に余裕を見せて自信を持っていた。

2013年に上場を求め、2014年には証券監督会の公式サイトで株式募集書を公開する予定だった太平鳥が、3年ぶりに夢を見ました。

平鸟の舵取りとして、张江平は当然自信があります。

「太平鳥はここ数年多くのデザインが綺麗ですね。価格も合理的です。婦人服ブランドMGも大好きです」

「彼らの男装は本当に綺麗です。男の切符と買い物して、男装に行きました。シャツだけを買うつもりでしたが、8枚買いました。

「太平鳥はモデルチェンジした服が好きです。

太平鳥はデザイナーを変えましたか？

ソーシャルメディアでは、多くのネットユーザーが太平鳥に熱狂的なコールをしています。

アパレル業界の「老兵」として、国内のアパレル市場が弱く、新生代消費者が台頭する中で、太平鳥は遺伝子を突然変えたように、新鮮で生き生きとした姿で若い舞台に立ちます。

人々は驚いて呼びました。以前の「都市と農村の結合部」気質が強い中高年ブランドはなくなったようです。

中高年ブランドからファッションのリーダーまで、太平鳥のモデルチェンジは教科書の逆襲といえる。

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太平鳥はますます若くなりました。

これは、変化を全面的に抱擁し、若者の機嫌を取ることと関係があるかもしれません。

2008年は太平鳥にとって転換点だった。金融危機の影に包まれ、業界全体が新旧消費者の交替の鍵となる時期にある。

同業者がまだもがいている間に、太平鳥男装は本来の伝統男装ビジネス市場を放棄して、もっと若者に近い市場に行って、彼らの生活に入ります。

同時に、急速に新しい分野を開拓し、電気商と新ブランドを含む。

当時の電気屋の小売りはまだ一面の荒れ地だった。他のブランドがこのルートの巨大な潜在力を認識していない時、太平鳥は寧波太平鳥魔法风俗服装有限公司を設立して、太平鳥ブランドのオンライン業務を専門に運営しています。

2014年、太平鳥は太平鳥ネットワーク科技有限公司、太平鳥電子商取引有限公司などの2社の子会社を設立し、さらに電気商取引に転換しました。

このモデルチェンジは不確実性に満ちている。しかし、すぐに効果が現れ、大爆発を迎えました。

2009年、太平鳥は第一年の淘宝双十一販促に参加して、50万元の売上を完成しました。その日、张江さんは夜も寝ずに土地をならしました。

その時、淘宝商城の売上は5200万元で、太平鳥は1%を占めました。エレクトリックは、太平鳥の業績エンジンとなった。

2014年、業務収入は6.96億まで急増した。

2015年、太平鳥エレクトビジネスは引き続き突進し、売上高は8.91億元を実現しました。

この年の双11、太平鳥の5大ブランドは3.83億の売上高を突破して、その年の商店のデータのランキングの第4位に位置します。このうち、太平鳥の男装ブランドは1.94億円に達し、男装品類は3位となりました。楽町の単日販売は9000万円を突破し、同100%増となりました。電気事業者の売上高はアパレル営業収入に占める割合は15.42%に達した。

2016年の偶数の10分の1、短い6分の内、太平の鳥の“双11の作戦室”の電子スクリーンは0から9桁まで跳んで、太平の鳥の一日の売上高が億元を突破することを宣言して、絶えず記録を更新します。

最終的に、太平鳥の5大ブランドは6.15億元の売上高を突破して、国内のファッションアパレルの第一位になりました。

去年のこの日、太平鳥エレクトリックの業績はさらに伸び、売上高は8.08億元に達しました。

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太平鸟の内部では、「消费者をめぐって紧密に」信仰の高さが指摘されている。

2001年9月、太平鳥は「太平鳥ファッション婦人服有限公司」を設立し、婦人服の分野に参入しました。

その後、少女ブランドの楽町、アメリカンストリート風ブランドのMaterial Girl、子供服ブランドのMINI PEACEなどが加わった。

市場の細分化を通じて、太平鳥はアパレルブランドで多方面にわたりカバーされています。

2015年4月、高級衣料品に対する消費者の需要を見たのかもしれません。太平鳥はフランスの高級オーダーメイドブランドAlexis Mabilleに入株し、ハイエンドファッション小売分野の空白をカバーしたいです。

成熟したブランドラインから出発して、更に細分の領域から新しいブランドを発展させ、ルート、設計、マーケティングなどの資源共有を通じて、新しいブランドの成長を助けます。

市場の反応から見ると、女装は16歳から30歳までの市場をカバーしており、男性は23歳から30歳までの市場をカバーしており、子供服市場もカバーしており、家庭用品店「太平鳥・巣」をオープンさせた。

同時に、太平鳥は海外のデザイン理念を勉強しています。毎年、会社が発表した新商品は8000種類以上になります。

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太平鳥の「逆成長の道」は、まだIPの助攻には欠かせない。太平鳥はスターIPと自己IPを徹底的に応用しています。

早くも2016年2年初頭までに、太平鳥はIPレイアウトを開始しました。PEACEBIRD WOMEN X Pepsi合作シリーズは熱血と情熱に満ちた好奇心で若者だけの「極限の冒険世界」をスタートさせました。PEACEBIRD WOMENとフィンランドのデザイナーJulin Maunulaの協力シリーズは自然の力を設計のインスピレーションに込めて、ファッションの輪郭と配色を通して綺麗な空気と水の重要性を強調します。

2017年のダブル10前夜、太平鳥傘下の男装、女装、楽町は続々とバラエティー番組「狂乱箪笥」に登録した。

スターIPを抱擁するファン経済のほか、太平鳥オリジナルの「鳥人IP」と「鳥人精神」はファン経済の新たな形で安定した泛娯楽生態を構築する。

「鸟人」は元々太平鸟の内部従业员のニックネームで、太平鸟の20歳の诞生日を祝う「鸟人音楽祭」を経て、ファン层に広まった。

太平鸟が何気なく作った「鸟人IP」は、「鸟人」の新しい定义を形作りました。彼らは生まれても恐れず、初心を忘れずに、彼らは独特の道を歩み、究极を追求しています。

「鸟人IP」の创立以来、太平鸟は积极的に「00后」と対话し、より积极的なIPマーケティング内容と周辺商品を伝えてきました。

良いIPの効果はかなり明らかです。

今年1月、コカコーラは太平鳥と提携した連名条項をオンラインで通して、北京の各大手店は売り切れとなりました。

今年の春節を前に、太平鳥はニューヨークファッションウィークに登場しました。ショーショーショーで演じられたヴィンテージファッションとストリートファッションは多くの人にこのブランドを目視されています。国産ブランドがこんなにオシャレなのですか？

特に注目されているのは、太平鳥と有名な快消ブランドコカ・コーラの連名提携シリーズで、デザイナーの独創的な趣味の漢字模様のSlogan「コカ・コーラを飲んでください」で、T-Shot、帽子のシャツ、半ズボン、コートと帽子の上に印刷されています。太平鳥はこれを利用して、二つのブランドの精神内核共通点に対する理解を表しました。

「この連名の方式はとても目を凝らして、いい成果を収めました。」太平鳥ブランドの担当者によると、しばらくの間、「コカ・コーラを飲んでください」シリーズの衣料品が天猫で品切れされたという。

インターネットを積極的に抱きしめ、変化を抱え込む企業です。

　　それが渡した成績表はとても説得力があります。

基本的にブランドの調整の反復を実現し、「80後」から「90後」への人々のスリルを一躍完成させ、最も若い消費者の知恵を獲得することに成功した。

チャネル構造の調整が終わりつつあり、電気商流の収入がますます高くなっている。

業績が好調で、2017年度の純利益は同10.73%から4.73億元に上昇すると発表した。

それは寧波の伝統的な企業転換の「教科書」になることができますか？

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。