都市の麗人の鄭耀南は都市の麗人の成長と発展と計画を分かち合います。

20年、7181の店舗…下着業界のリーダーとして、都市麗人は自分の商業帝国を構築しました。

これらの数字はまだ足りないです。

都市麗人によると、今後5年間は全ルートで発展するという。

2018年には約800店舗がオープンする予定で、そのうち約20%の新店舗が一、二線ショッピングセンターに開設され、残りは商店街にオープンする予定です。

また、2018年に約1000店舗をリニューアルする予定です。

1998年から2018年まで、都市麗人はブランドから創立し、現在国内最大のブランドの肌着企業に発展しました。最初の代行から「小売＋ルート」、「商品＋ブランド」、ブランド運営者から価値投資プラットフォームへの転換とアップグレードの過程は都市麗人の20年間の発展過程をカバーしています。

これはまた、都市麗人会長兼社長の鄭耀南氏の20年間の心血を注ぎ込んで、同時にその起伏を目撃しました。

鄭耀南氏は勝商網の取材に対し、「会社のブランドの創立から、創業初期の成功から失敗まで、パートナーの加入、新型肺炎と金融危機の逆風が背景にあり、今日の資本投資、企業の上場はここ数年来業界の巨人との協力まで、都市麗人にとっても、絶えず学習の過程です。」

代工場が特に盛んな時、都市麗人は2003年前後に最高の時間を過ごしました。利潤が高く、送金が早いです。

鄭耀南さんは当時の都市麗人が別の企業に代わって働いてくれたと回想しています。アルバイトの収入は当時の収入の4割ぐらいを占めています。一年に数百万元ぐらいあります。

しかし、長い間の考察を通して、各段階に利益があることを発見しました。しかし、代行は全体の価値チェーンの中で一番短いです。

あなたの価値チェーンを長く作ったり作ったりしてこそ、余分な利益が得られます。

そこで、都市麗人は2005年からブランドに転換しました。

昔の人は、遠虑なしには近憂ありと言っていました。

伝統的な製造業からブランドに転換して、都市麗人もたくさんの試みをしました。

鄭耀南向勝商網は「モデルチェンジは簡単なことではなく、いくつかの店を開いたり、加盟店を見つけたりすれば解決できるのではなく、消費者にどのようにあなたの製品を受け入れられますか？どうやってリードしますか？」

の

この過程で多くの仕事が必要です。

もちろん、モデルチェンジの過程で、一番大切なのは寂しさに耐えられることです。

モデルチェンジ初期の消費は非常に大きく、ブランド、ルート、製品の設計などの面で絶えず資金を投入する必要があります。少なくとも三五年はかかります。

都市麗人は転換初期の企業経営の大きな圧力を引き受けて、順調に過渡期を過ぎて、今国内市場で大いに異彩を放っています。

これらの重要な発展の節目を経験した後、都市麗人も新たな道を歩み始めました。

消費アップグレードの背景には、下着の消費が増えていると同時に、下着の品質に対する要求も高くなっています。

多くの店舗がありますが、このブランドが王となった時代には、市場シェアの第一は人々の心の中のブランドの位置づけを変えることができません。

どのように新しいブランドイメージを確立しますか？消費者のニーズに合わせて、正確に商品の市場の受け入れ度と流行度を把握することが重要です。

そのため、近年では、都市麗人も製品の設計、研究などに力を入れています。

鄭耀南は、現在、会社の設計センターはすでに百人近くのデザイナーを持っています。

同時に、会社も積極的に研究機構、仕事部屋などの第三者との協力を展開して、最新の情報を収集します。

トレンド、参画開発機能性

及び製品。

2011年から今まで、都市麗人は毎年平均して約1500_から1700項の新製品を出して、そして会社の4200万会員のデータベースを助けて、消費者の購買需要と市場環境の変化を理解して、会社の生産と市場と消費者の需要の同期を保証します。

また、消費者がフィードバックした情報は、会社の最新のレベルで製品を改善し、競争力のある新製品を開発し、発売することができます。

設計研究開発が実施された後、都市麗人は肌着業界の営業価値チェーンを通じて多ブランド戦略を取り、異なる地域の消費者に多様な高価格比の製品を提供し、大衆とハイエンド市場の需要を満足させる。

大衆市場の部門にとって、都市麗人は多様なブランドを通じて女性の顧客にその製品を販売しています。都市麗人、都市糸語、都市多彩派、自在時間などを含みます。各ブランドはそれぞれ違ったデザインスタイルを展示しています。また、価格範囲と針が異なった年齢層に属しています。

ハイエンド市場にとって、欧迪芬とそのサブブランドを通じて中国のハイエンドの肌着に浸透しています。

市場

都市麗人多ブランド戦略は大衆市場と中高級、ハイエンド市場をカバーすることに成功しました。少女、女性、子供と男性に直面する全ブランドの立体構造です。

豊富な製品ラインも都市麗人戦略の一部です。

鄭耀南は勝商網に対し、都市麗人と上海のキャパが協力して子供服市場に進出し、パートナーとの関係において積極的に進展し、都市麗人の製品ラインの空白を効果的に補ったと紹介しました。

同時に従来の下着製品の主要業務と相補的に相乗効果を生み、都市麗人の業務を多元化させ、収入源を拡大させ、肌着の子供服の細分市場を占拠し、グループの未来の業績に新たな成長点を加え、業界トップの中国の肌着企業としての地位を固め、持続可能な成長を実現する。

都市麗人も2017年に戦略投資家として復星を導入し、「億元対賭け契約」を締結したことを知りました。これに対し、鄭耀南氏は、都市麗人は復星集団と戦略提携協議を締結し、双方はそれぞれの資源、専門知識と経験を利用して各種類の深度協力の可能性を検討し、さらに中国の肌着分野でこの都市麗人のブランド発展を推進すると述べました。

この契約については、二年間の運営表現を見なければならないが、重点は2018年である。

2018年の販売と利益が2016年の数字よりそれぞれ9.18%と38%以上上昇した場合、やはり復星の要求に達し、大株主は賠償する必要がない。

2017年の予測数字は参考にして、都市麗人の業績が回復しつつあることを確認します。

事実、2017年下半期の販売と利益は2016年の数字よりそれぞれ7.1%と15.3%上昇し、成長力が回復したことを確認している。

都市麗人の2018年の販売と利益は復星を承諾する販売と利益の数字に達すると確信しています。

エレクトビジネスが実体商業に与える衝撃に対して、都市麗人もそれによって持ってきた利益が一部の消費者の好感を獲得しました。

しかし、鄭耀南氏はブラジャー製品は他の服製品と違って、多くの消費者が自ら体験してみたいと思っています。

したがって、電気事業者のチャネルの成長は強いですが、実体店はまだ必要です。

都市麗人は直営店の数を増やし、ショッピングセンターの数を増やし、主流店舗の面積を拡充することで、消費のアップグレードとショッピング体験の向上に対応する。

彼の話によると、コンサルティング会社の羅蘭貝格は都市麗人に協力して準備した5年間の計画の中で、5年後の店舗数は10万_家を超える機会があると予想していますが、今の段階で一番重要なのは「いい店をオープンして、効果的にコントロールできる店を開く」ということです。

「過去の実体商業のイノベーションの弱体化は千店の一面に現れ、ブランドが同化している。

今、実体ビジネスの革新に大きな挑戦を与えたのはブランドそのものの革新である。

将来的には、都市麗人も店舗の反復的なアップグレードを通じて消費者の体験ニーズを満たすだろう。

消費者が品質、ブランド、ショッピング体験を重視する今日では、消費もより理性的で、選択的な価格比の高い製品に傾いている。

都市の麗人はちょうどこの点をやり遂げて、鄭耀南はインタビューの最後で言います：“小売りは今日まで発展して、新しい小売りかそれとも古い伝統の小売りかに関わらず、まだコミュニティ化の電気商で、本質はすべて科学技術の力の下の消費のシーンが変化が発生したので、その根本はやはり技術の手段の支持の“人、商品、場”の最も基本的な3つの字によってです。