カービンが全チャネルのコミュニティマーケティングを構築し、中国の子供服市場のシェアを奪った

展望産業研究院のデータによると、2013年から2017年にかけて、国内子供服業界の市場規模複合成長率は9.68%に達し、紳士服と婦人服をリードしている。2017年はさらに業界から「子供服市場の爆発元年」と呼ばれ、中国の子供服市場規模は1500億元を突破し、2020年には2800億元を突破する見通しだ。

明らかに、二人っ子政策の開放、ハイエンド所得家庭の消費者層の増加に伴い、子供服業界高度成長の段階にあり、高級ブランド、ファストファッション、スポーツの各ブランドが子供服の「ボーナス」を奪っている。現在、ミドル・ハイエンドの子供服市場の需要は最も旺盛で、今後数年以内に爆発的な拡大を迎えるだろう。

　子供市場の需要の多元化はより多くの新興業態と新興ブランドを生み出し、多くの国内外のアパレルグループが相次いで子供服ラインを発売し、それによってメインブランドのDNAを受け継いでいる。例えばZara kids、H&M kids、little MO&Co.、jnby JNBY、Cabbeen Loveなどが子供服市場の新勢力。

Cabbeen Loveを例にとると、この新しいサブブランドは2018年に誕生したばかりだが、親会社のCabbeen（キャビン）に頼って、急速に大衆の視野に入っている。

　　中国の中高級子供服市場を狙い、Cabbeenブランド理念を継続

市場の強い需要と競争は相伴うものであり、Cabbeen Loveは新興子供服ブランドとして、そのコア競争力はCabbeen（キャビン）が21年間蓄積した強力なVIP客層に依存している。これらの忠実な顧客群は主に85-95後で、彼らは育児の新鋭軍の隊列に入っていると同時に、双子の家庭生活もミレニアル世代の追求となっている。ブランド創業者のカービン氏は、Cabbeen Love子供服はまさに中国の中高級子供服市場の潜在力を狙っており、消費需要のグレードアップにマッチしている。

「生命は必ず終わる。永遠を愛することだけだ」。キャビンさんが親として子供の異なる成長段階から得た悟りだ。Cabbeen Loveは2017年から企画を練っており、3-12歳の子供のためにカスタマイズされ、Cabbeenの一貫した「流行を覆す」という理念を受け継ぎ、軽さ、ストリート、スポーツなどさまざまなスタイルの男女の子供服をカバーしている。この他にも、CabbeenLove IPシリーズ及び親子服製品。また、デザイナーは四半期ごとに異なる国や都市に行ってデザインのインスピレーションを探しています。

　全ルートのコミュニティマーケティングモデルを構築し、中国の子供服市場のシェアを奪う

正しいコースを選ぶことは非常に重要ですが、どのようにブランド障壁を作り、ブランドの認識度を急速に高めるかも重要です。どのように重囲を突破して中国の子供服市場のシェアを奪うかについては、国内ではに服を着せる分野で21年間の豊富な市場経験を持つCabbeenにとって困難ではなく、主に以下の点を通じて：

ブランド認識度を形成する。Cabbeen Loveのブランドの中核文化は「大人波、小童が着る」であり、ブランドデザインに芸術的なアイデアを絶えず輸出することによって、デザインは流行のトレンドに追随し、子供たちのためにモダンでモダンな服シリーズを作る。ブランドが備える好奇心、創造力、主観などの子供の遺伝子を消費者に伝え、消費者に共感しやすくする。

製品の基調と品質をよくコントロールする。子供服の製品の品質と材料は消費者の最も敏感な一環である。子供服の品質検査に関する国の基準を厳格に守るほか、Cabbeen Loveは市場の違いを抽出し、刺繍、貼り刺繍などのハイエンドな手芸技術を用いて、柔らかくて快適なものを選ぶ生地、制御製品の良質な生産を行う。

国境を越えた協力の面では、Cabbeen Loveは次に、人気が高いか、わかりやすく生き生きとしたキャラクターと連名で協力し、共同で図案IPシリーズを構築するとともに、分野を越えたアーティストと手を携えてブランド認識度のあるオリジナルのテーマ図案シリーズを開発する。

マーケティングでは、ブランドは全チャネルのコミュニティマーケティングモデルを構築することによって、現在の子供の成長環境に寄り添い、子供の各成長段階の日常着と異なるシーンの需要を満たす。主に多種のルートを通じて消費者と相互作用し、マイクロモール、ソーシャル電子商取引プラットフォーム、実店舗などを含む。「潮パパ潮ママFan」を設立Club”，都市パートナーのマーケティングモデルを発展させる。

また、Cabbeen Loveはまた、チャネルを相互に統合し、微信公衆番号、小紅書、震音などのコミュニティプラットフォームを通じて正確にコンテンツを投入し、消費者のニーズをより深く理解し、ブランドのアイデンティティを求め、消費者から消費者に戻り、それによって全方位のマーケティング力を形成する。

　　初店は広州正佳に位置し、年末に30+独立店舗を追加する計画だ

新ブランドが発売されてから現在まで、全国の1、2線都市に30以上の総合店舗を急速に配置している。そしてCabbeenはLove子供服ブランドも初のオフライン独立店を広州正佳広場にオープンし、「不思議の国のアリス」の「不思議の国のアリス」をデザインの主軸とし、「木洞時間トンネル」のテーマコンセプトを結合し、幻想的な世界のユニークな空間体験を作り上げた。

成都大悦城、武漢群光、厦門SM広場店、深セン華強北貿易、貴陽金陽国貿、広西柳州万象城などはCabbeenの開設を確定したLove独立店舗。Cabbeen Loveは直営+代理販売のモデルで並行して発展し、今年末までに広東、広西、湖北、湖南、福建、四川に30+の独立店舗をオープンする予定だ。キャビンの1000店舗は全国各省・市をカバーし、複数の重点商圏の中核店舗を選んでCabbeenを設置するLove子供服シリーズは、同時に良質な社交性と体験性の強い商業ショッピングセンターとの協力を続々と強化し、ブランドのサービスと価値を高めている。

　　「変化あり、変化あり」を堅持し、グループは今年上半期に5.58億元の収入を実現した

成人服として所属する子供服ブランド、Cabbeen Loveはカジュアルブランドの定番スタイルを継続するだけでなく、革新的な取り組みを続けており、挑戦に積極的に対応し、将来のアパレル小売業界の発展傾向に着目している。

Cabbeenは長年にわたり、多ブランド運営の革新を堅持し、「変化があり、変化がある」という発展戦略を堅持してきた。変わらないのは：自己を堅持し、製品設計と品質の高い要求を堅持する、変わったのは：消費者の絶えず変化する生活様式と消費モデル。

CabbeenによるとLove子供服ブランドの親会社Cabbeenの最新財務報告によると、2018年上半期（2018年6月現在）の収入は前年同期比37.5%増の5億581万元、純利益は1億091万元に達し、2017年同期比24.1%上昇した。2018年下期の販売目標は、上期比で大幅な伸びを実現する見込み。

Cabbeenグループにとって、子供服はゼロになる始まりであり、突破であり、新しい視点でブランドの多面性を示す。Cabbeen Loveは、Cabbeenグループの今後3年間の主要な成長ブランドと業績の主要な成長点になるだろう。