漢服経済学：アリ、虎歯は局に入って、“毒app”の成功をコピーすることができますか？

呉暁波と羅振宇は年をまたいで演説する上に、期せずして同じにすべて1つの新しい物事を言及しました：漢服。　

漢服はかつての大衆の趣味として、去年まで展示された流量爆発力と商業価値があります。そのために、二人のオーディエンスは講演の中で漢服をもう一回昇華しました。

一方、汉服の出轮もインターネットの大手工场の注目を集めています。アリババと虎牙生放送もこっそり汉服の领域に浸透しています。

大工場の駐在員は漢服が重視される市場であることを証明します。もし2019年のキーワードを選別すれば、若者の消費志向は絶対その中の一つです。上場失敗した虎が3年後に再びA株に進出したのは、その孵化したファッション靴コミュニティ「毒App」（現在は名前が変わったもの）が持ってきた自信です。　

干潟は男子競技場です。漢服は女子の生活態度に対する憧れと表現です。漢服市場にはどんな想像力がありますか？大工場の入居は漢服の規模化拡大を代表することができますか？

　　漢服は十数年ありますが、なぜ2019年に火が出ましたか？

青年文化と消費現象を長期にわたって研究してきた辰海資本は、2017年に徐嬌の漢服ブランド織羽集を投入した。辰海資本パートナーの陳悦天さんは毎年大量の時間をかけて漫漫展、コンサートなどの若者消費の集中調査に行っています。2017年に上海CP漫漫展に参加した時、漢服の人々が明らかに多くなっていることを発見しました。

2017年から2019年にかけて、漢服のユーザー市場は大幅に増加しました。この数字はいくらですか？辰海資本の調査によると、正規品の漢服を消費する核心ユーザーは100万から800万まで伸びています。漢服市場の規模は10億から80億に達しています。その中の40億元は正規品の漢服の消費で、残りの半分はコピーショップから来ています。　　

私たち自身が投資している織羽集はほぼ毎年100%のスピードで成長しています。遅くもないですが、業界で一番早いものでもありません。漢服店の中の多くの金冠店とクラウン店のように、漢尚華蓮のように、この二年間はほとんど10倍のスピードで成長しています。

他の2人の汉服のベテランプレイヤーは寂しくて死に落ちました。市場の急速な拡張は身にしみています。淋死にして表現する。　　

十三余はB駅up主の小豆の実のオリジナルの漢服ブランドで、一セットの価格は500、700から千元まで様々です。寂しさによると、ほぼ“中”の価格帯に属しています。アズクはB駅で大量の漢服の関連ビデオを作っています。教育、ヘアスタイルの教育、漢服のアムウェイ、生活Vlogを着ています。各ビデオは全部心をこめて設計して、編集しています。漢服の美しさを十分に表しています。動画の平均再生量は10万から数十万までで、多くは100万回に達します。　　

2019年には、震えとB駅のエネルギーは、中国服市場の急速な拡大の一つの重要な原因である。

ついでに手を振って「漢服」を検索します。人気の漢服のビデオは平均的に数十万から百万までの好みがあります。その中でも特に西塘漢服節の漢服でお見合いをします。

震動音の上でもっぱら漢服のアムウェイの展示の“仏系の少女”をして、すでに1453万人のファンがいます；漢服の店の中の頭の店の漢尚華蓮の震音のアカウントは7ヶ月経営して、ビデオは2307万を褒められて、ファンは200数万人がいて、その中の1本の漢服のユーザーはロシアで写真を撮って外国人の称賛のビデオに150万称賛されて、ユーザーは次から次から次へと称賛して漢服の国境を譲りました。　

小豆ダモンのビデオでは、海外で漢服を専門に撮影した「漢服が世界に出会う」シリーズも好評で、漢服愛好家は漢服の民族感情とプラスの意味を与える内容が大好きです。　　

Questが昨年中に発表した短いビデオ業界の報告によると、震えているユーザーの5割は毎日開いています。短いビデオ業界のMAUは8.21億に達し、オンライン動画全体のMAUは9.64億で、両者の差は縮小し続けています。今の若者は文字類のものをあまり見ません。ほとんどはビデオ類の表現と消費に慣れています。その中の代表的な震動音とB駅として、ある青年文化が上で尊重されると、他の人の追求を引き起こしやすくなります。

「実は漢服を着ているのは自己表現です」と陳悦天さんは言います。それは私を代表してこの人の群れの一員です。私の審美とセンスはこの様子です。そして私は他の人と違っています。」　

陳悦天氏によると、2019年も若者が主流の言語権を争っている年であり、その中の一つの重要なマークは先日爆発したばかりのB駅の年越しパーティーである。彼らの年齢は14歳から30歳までで、思春期から大学までのこの段阶では、主流の社会的アイデンティティを得るのは难しく、発声も軽视されがちですが、表现欲があります。

「30歳を過ぎたら、主流の言語体系に入ると、あなたの表現内容は情報の生産と普及を駆動しています。この時、表現の焦りが消え、表現欲も低下します。」陳悦天は笑いながら言った。

寂しい若草はこれに対してとても共感しています。彼女は伝統的な家庭から来ています。母は厳しいです。彼女の最初の漢服は買ってから二年経っても着られませんでした。初めて春節に着たのは奇抜な服装と思われました。だから彼女は漢服を自己表現の訴求と見なしました。さらに漢服は日本の常化ができ、学校にも通勤にも買い物にも着ることができる服装になりたいです。

　　漢服は社交が必要ですか？　

できません。

アリババと虎牙を使って新たにオンラインを生放送するかどうかの二つの漢服社交アプリを聞かれた時、寂しくて草剃と気概のある人は同音で答えました。　

アリババオンラインの漢服社交アプリは「古桃」と呼ばれています。現在、古桃の機能は図文の展示以外に、カードを打つ機能も加わりました。ユーザーが漢服をいくつかの線の下のシーンに着て写真を撮ったり、カードを打ったり、社交したりして、漢服の下の活動を組織しました。

虎歯の生放送オンラインの「花夏」アプリは、基礎の図文展示以外に、「図書館」機能を追加し、大量の漢服の分類と価格、発売時間などを収集し、収集機能に偏っている。

しかし、寂しさに富んだ若草と叡智から見れば、この二つのアプリを使っていない主な理由は「必要ない」です。　　

中国メディア大学を卒業したのは、学識が深くて、すでに12年間になりました。インタビューを始めたばかりなのに、彼女は私のいくつかの概念を正してくれました。例えば、漢服は民族衣装であるべきです。漢服だけを指すのではなく、復古、古風への興味もありません。　

「実は日本の着物、韓国の韓服と同じように、民族衣装の特徴として、古風愛好者というよりは、漢服の民族特性を弱めるというタブーがあります。」学識は語っている。　

漢服概念に対しての気概は主に彼女が大学時代に参加した漢服サークルから来ています。彼女たちは国内で一番早い漢服サークルです。

これらの高校の汉服サークルは、しばしば伝统的な文化団体との运命に応じて生まれたもので、学芸会によって、中国人民大学の汉服サークルは、新しい儒学社から生まれました。

学識豊かな社会団体の内部はいくつかのグループに分けられています。ダンスチームは漢唐の古典舞踊の練習をしています。漢化粧グループは漢代のさまざまな場面で使われている化粧品の復元に力を入れています。儀礼チームは古代の祭礼、観礼、結婚式の習わしを研究しています。社員のために成人式と結婚式、衣冠組はみんなで布地を選んで服を作っています。それ以外にもサークルは花朝節、清明節にピクニックに行きます。社会団体は2007年に設立されました。早期の基幹団体は今博士号を読み終え、学校に残って教職を務めています。漢服社の指導先生になりました。　

そのため、学識が深く漢服を追究して昔に参考史料がありますか？真実な古代服と設計に合うかどうかは、早期にピットに入る漢服愛好者の共通認識を表しています。

広州の漢の上で蓮華の服の店は2008年に漢服を作り始めました。彼らが作ったのは縦裾、裾、胸の長襦袢のスカート、襟付きの長襦袢のスカート、明式の長襦袢のスカート、“濛子”、曳撒、丸首の長衣、縦破れ、玄端、短打、マントなどの漢服のスタイルです。全部典籍、文物と史料の考証が必要です。

「汉服を服に変えたくない。もっと意味を与えたい」と自分の持论を、「知识ある」と评した。

そして、漢服は学識があり、社交の基準ではありません。彼女は漢服の愛好者だけでなく、お互いの友達になります。漢服はもっと純粋に好きです。漢服の情報を得るためのルートは主に微博と漢服のビジネスを通じてでしょう。　

「もしこの二つのアプリが漢服メーカーと淘宝店の機能を兼ね備えていたら、情報、バイヤーの議論、店舗の資源が豊富になってきたら、私は使うことを考えています。特に今後は山寨店舗をフィルタしてくれるなら」学識を表している。

もう一人の汉服プレイヤーは寂しくてリーニョリーチしています。Coser、汉服娘と二次元ファンです。彼女は2013年に汉服ピットに入りました。　

「あの頃の私たちの漢服の小さなサークルは基本的に地で自萌えしていました。このような大規模な人が穴に入るのはこの二年間です。主にドトーンとB駅のアムウェイですよね。」淋死にして表現する。彼女の小さいサークルは今も活発で、主にQQ、WeChatグループを通じて交流しています。彼女がよく買っている店も自分のグループがあります。毎回新しい店に行くと連絡が来ます。彼女が漢服社交アプリを試したくない理由は「感覚が必要ではない」です。彼女が使っている二次元アプリの多くは漢服コーナーがあります。専門的に漢服コミュニティに注目する必要はありません。　　

彼女の一番好きな中国服の娘はB駅up主小豆ココアです。その細工と刺繍が非常に精巧であるため、中国服の分野でも価格は中にあって、500元から1000元の間にあります。寂しい若草は今年汉服に投入した消费は3000元ぐらいで、その中で夏の汉服を买うのは大体100～300元の间で、冬に似合う明制汉服の2つは1000元以上かかりました。

いくつかの面では、寂しくて草剃したことと、気前が良くて、驚くべき一致性を表しました。例えば、彼女たちは今の漢服コミュニティAppは内容、電気商の両方において、同じようなup主、情報博主が代わりになります。雑多で不精な機能は彼女たちを引きつけにくいです。

　　「山正の争い」の二面性　

漢服APPがどの機能をオンラインしてほしいかと問われた時、学芸陘鉰と寂しい聧の答えは同じです。

「もちろんパクリ防止機能ですよ」

正式版とパクリは漢服圏の核心問題であり、古くからのありふれた話ですが、なかなか根治できない問題です。漢服の店が大きくなったら、すぐにパクリの店が現れます。名前まで真似して、漢服に入ったばかりの萌えは見分けがつかないです。一部の人は気にしないです。　　

現在の漢服店は基本的には前売制がメインで、デザイナーが描いた後、布地を探して版を打って、サンプルの服を出して、各方面はすべて適当で、注文通りに量産します。布地と刺繍は時間制限があります。だから工期と数量は制限があります。　　

絶版だからこそ、パクリ店の誕生の需要がある。　

パクリの店は大量の漢服の周辺ユーザーが殺到しているのを見て、正規品の店のデザインを盗用して、その版型、店舗名を模倣して、新規参入や気にしない非中核ユーザーの消費を誘導します。　　

寂しい若草は初期にいくつかの規格品の店を見たことがあります。パクリの店の出荷量が多いため、商売を取りやめられました。また、新しい境遇に萌えた経験があります。　　

しかし、今は市場の半分を占めている漢服の山寨店も無視できません。陳悦天から見れば、需給関係の二国間問題のようです。　　

「ある市場で大量の模造品が現れたら、その原因は必ず需給の両方の需要が形成され、需要の伸びが供給より速いということです。劣悪な供給が現れ、市場も形成されます。」陳悦天解は言った。　　

また、漢服市場では、彼はパクリに対する蔑視チェーンも自然に形成されたものだと考えています。あるグループの人たちがある生活方式を通じて、特に時間とお金を投入して、輪を作ったが、他のグループの人たちはこのような努力をしていないのに、この輪に入ったら、きっと軽蔑されます。この輪には内輪の力があり、共同で外に出るので、明確な境界があります。そこにあります。」　　

陳悦天は以前に古風の歌曲のチームの墨名棋の妙を投資している時、いくつかユーザーがこれらの古風の歌曲の作詞を思うことができて、古代の詩と詞の格律と韻に足りないで、文語文の感じにも欠けて、流に入ることに足りません。これらの歌は消費者に人気がありますか？答えはまた肯定的です。この現象は若者が好きな多くの分野でよく見られる現象です。ゲームの分野では、DOTA、英雄連盟、王者の栄光を前にした軽蔑チェーンもそうです。敷居が高いほど、リングが緊密になります。敷居が低いほど、収容できるユーザーが多いです。　　

漢服市場では、山寨店の存在は浅いユーザーのニーズに合わせているが、規模化された市場は必ず核心ユーザーの審美と標準だけを満たしてはいけない。サプライチェーンも実は自己レベルアップ能力を備えています。浅い漢服のユーザーがだんだん沈殿してきたら、彼女たちも自分の審美と標準を高めます。また、山寨店も自分のセンスとデザインを高めて、模倣からオリジナルに向かう過程が必要です。　　

寂しい若草は輪が拡大してもいいです。以前は規模が小さすぎて、監督も気づきにくいですが、今は漢服が淘宝双十一の検索量の中で上位にランクされています。淘宝も漢服店の設計図を認証して、新たな避雷とスクリーニングに役立ちます。　　

「今はもういくつかの店舗があります。『由山転正』は市場もますます重視されていると説明しています。昔は多くの正規品の店が微博に人を掛けて泣き言を言うしかなかったので、今はサークルが大きくなりました。確かに大分良くなりました」と寂しがり屋さんは話しています。

　　漢服市場の持続的な増分は何が必要ですか？　　

漢服の分野では、これまで比較的大衆的な影響力を持つ代表人物は徐娇で、彼女は漢服を着て番組に出るだけでなく、自分のブランドを作ってきた。2019年には2000万人のファンを持ち、海外で好評を博したビデオブロガーの李子チルも漢服愛好家で、彼女のほとんどの田園生活動画の中で、彼女は漢服で出国した。　　

羽音、B駅、李子チルに赤い漢服市場を持たれて、この熱が過ぎ去ったら、未来の増量はどこにありますか？流量噴霧が不足していますが、漢服サークルは再び大衆市場に滑りますか？　　

陳悦天はその中の肝心な点は漢服が大衆消費品類への転換を実現できるかどうかと考えています。　　

現在、漢服と結合するもの、例えば李子チルのビデオは、強い文化表現属性を持ち、漢服＋田園牧歌式の生活は海外の驚きと叫びを引き起こしています。ドドトーン、B駅での再生量が高い漢服動画の中にも、多くは中国、民族要素などのキーワードと結びつけられている。　　

漢服の自己表現はとても強烈で、これも若者に好かれている原因です。しかし、陳悦天さんは漢服は大衆の消費品目に変化して、もっと大きな市場になります。　　

「強烈な自己表現は若者に求められるものですが、他の人の不快感を引き起こしやすいです。それは輪を分けて、人と人の間の境界線を分けて、大衆市場に向かうという不快感は必ず解消されます。」陳悦天は分析しました。　　

変換を実現するには、まず漢服はより多くの設計が必要で、現在の漢服の提供感は比較的に単一である：華麗で、繁雑で、民族元素。しかし、実際には、漢服はさまざまな種類のデザインを通して、より多くの表現ができます。マフラーや帽子など、より多くの種類を放射してもいいです。　　

最終的に、漢服は洋服で、大衆消費品です。服装の一つである漢服類ではなく、いつか正式に大きな婦人服の種類に入ったら、もっと大きな市場を抱きしめられます。　

例えば、汉服は街をぶらついたり、学校に行ったり、出勤したりしても着られます。自己表现ではなく、特殊な阶层を区分しないと、この市场は形成されます。寂しい縏死と学芸にとって、これも彼女たちが望んだので、現在彼女たちは漢服の一番多いシーンを着て、まだ祝日、漫展、漢服の活動と圏内の友達の集まりです。　　

2019年の漢服の成長は特殊な段階性がありますが、最終的には高成長を維持するためには大衆消費品目に転換する必要があります。コーヒーのように、コーヒーを飲むのもアイデンティティの象徴だったが、やがて大衆の日常消費品となり、より大きな市場を迎えた。