많은 브랜드 들이 이삼선 도시 에서 ‘ 경마 바퀴 ’ 로 몰렸다

베이징, 상하이, 광저우 등 국내 일선 도시 소비 시장이 성숙해 많은 브랜드들이 차지하고 싶은'풍수보지'다.

그러나 현재 이러한 상황이 변화하고 있다. 일선 도시 시장이 포화되고 있으며, 갈수록 많은 브랜드들이 제23선 도시에서 달리기 시작하고 있다

시장의 ‘ 역전 ’ 은 브랜드가 자신의 발전 전략을 재조정해야 한다.

이것은 브랜드간의 경쟁이 너무 치열한가? 이삼선 도시는 과연 어떤 시장입니까? 그것은 모든 의류 브랜드의 발전에 적합한가...

이 같은 의문을 가지고 본보 기자는 브랜드 의류 기업가, 업계 분석자 및 관련 지방협회 지도를 폭넓게 취재했다.

의류 브랜드 다음 봄?

미래는 여전히 베이징 상하이 등 가장 주력적인 시장을 집중적으로 경쟁하고 있지만 더 큰 발전 공간을 고려할 수 있다.

소비 능력, 교통 편리한 이삼선 도시의 부상에 따라, 의류 브랜드가 여기에 ‘안주쿠 ’는 좋은 선택인 것 같다.

국내 일선 도시 시장은 포화

표면적으로는 의상업계의 충분한 경쟁이 일선 도시 브랜드 사이의 골칫거리라고 할 수 있다.

이 때문에 브랜드 전환 '제23선 도시는 부득이한 것이라고 생각하는 사람들이 적지 않다.

이에 따라 하화그룹 회장은 브랜드를 이삼선 도시로 발전시켜 단순히 상업경쟁으로 돌리는 것이 일방적이다.

그녀는 최근 몇 년 동안 경제의 발전과 도시화 수준의 가속화에 따라 고철, 경선 등 신흥교통수단의 탄생으로 도시간 심지어 도시간의 연락이 더욱 긴밀하고, 주민 소비가 제23선 도시로 집중될 가능성도 있다.

하화는 상업의 확장으로 인해 브랜드가 제23선 시장으로 나아가는 또 하나의 원인이 될 것으로 보고 있다.

현재 베이징, 상하이, 광저우 등 일선 도시의 상업경쟁이 매우 치열하며 상업의 부동산 가격이 높아 브랜드의 운영 원가가 너무 높아졌다.

만약 한 의류 브랜드의 이윤 공간, 제품 부가가치가 충분하지 않으면 일선 도시에서 이윤을 얻기 어렵다.

이 의미에서 국태군 안증권연구소에서 방직 의상 패널리스트 이재선은 일선 도시에 한두 개 가게를 짓는다는 점에서 이미지점일 뿐, 브랜드를 위해 광고를 하기를 바라지 않고 브랜드에 광고를 하는 것으로 보고 있다.

이재선은 최근 이삼선 도시에서 저소득 소비자의 수입이 빨라졌고, 이 상황은 앞으로 몇 년 동안 계속될 것이라고 덧붙였다.

국가 차기 정책조정은 소비를 장려하고, 특히 소득분배 격차를 줄이는 등 일련의 조치가 저소득자 소득 비율을 빠르게 증가시킬 수 있다.

그래서 앞으로 몇 년, 이삼선 도시의 중저층의 소비가 빠르게 증가하고, 심지어 더 아래로 발달한 농촌은 가능한 것이다.

또 내수 확대는 의류 브랜드에 대해 제23선 도시에 진출해 큰 추진을 이끌어 중저소득자 소비가 눈에 띈다.

국가에서 ‘ 전환, 내수 확장, 조조 구조 ’ 를 촉진하는 요구 아래, 각 정책은 점차 깊이 파고드는 집행을 얻었다. 특히 우리나라 농업, 농촌 발전에 대한 부양은 농촌과 소도시의 시장 잠재력을 동원하여 브랜드에 새로운 발전공간을 가져다 줄 것이다.

중국의류협회 산업경제연구소 상무부소장 진국강은 기자와의 인터뷰에서 국가가 소비정책을 장려하는 데 도움이 되자 우리나라 제23선도시와 농촌시장이 점점 확대될 것이라고 말했다.

또한 국내 주민 생활 수준이 높아지면서 특히 많은 중서부 지역에서 주민 의류 수요 소비의 변화도 빨라지고 있으며, 의류 브랜드가 제23선 도시에 진출해 직접 동력을 제공하고 있다.

진국강에 따르면 요즘 소비자들은 복장의 기능성과 자신의 개성화 수요를 더욱 긴밀하게 결합했다고 분석했다.

이전 옷은 소비자에게 어떤 자리에서든 입을 수 있을 것이다. 현재 운동복, 야외복, 가정복 등 종류가 다양하고 시장이 뚜렷하다.

다양한 의상 품목에 직면해 개성화 수요는 다르다.

시장의 반영 중 하나는 더 많은 브랜드에서 이삼선 도시로 발전하는 것이다.

진국강.

특히 의류 브랜드가 이삼선 도시에 들어가는 것도 기업들이 새로운 채널, 신제품, 신제품, 새로운 패턴을 개척하기 위한 표현이다.

예를 들어 물인터넷의 발전은 사파 식별장치, 적외센서, 글로벌 지정 시스템 등 정보센서 설비를 이용하여 물품과 인터넷 접속, 정보 교환과 통신, 현대 물류 및 배송 시스템의 발전을 추진하고, 의류 브랜드를 2, 3선 도시에 진입하여 좋은 기술수단을 제공했다.

또 한 가지 언급할 수 없는 사실은 현재 베이징, 상하이, 광저우 등 대도시의 생활압력이 커지고 있으며, 생존을 위해 싸우는 젊은이들이 대도시를 탈피하는 경향이 있으며, 더욱 미루는 이삼선 도시에서 창업과 일자리를 찾을 기회를 찾는다는 것이다.

이것도 브랜드를 위해 미래가 23선 도시의 발전 공간을 예류했다.

이삼선 도시 시장은 이미 성숙했습니까?

이삼선 도시의 광활한 시장 공간에 직면해 의상 브랜드의 신속한 발전은 이미 지척에 있는 것 같지만, 일부 배후에서 존재하는 문제는 어쩔 수 없이 정시해야 한다.

이것은 지금 ‘ 각성 ’ 의 시장이지만, 그것은 성숙한 시장입니까? 이런 시장에 직면하면 의상 브랜드는 또 어떤 문제가 생길까요?

"의류 브랜드의 소비군체, 이삼선 도시 시장과 일선 도시 시장의 차이는 불가피하다."

하화설.

예를 들면 소비자 구매력이 상대적으로 약하고 브랜드 의식이 강하지 않다.

장삼각 지역의 일부 이삼선 도시는 주민이 부유하고 구매력이 높지만, 하화는 장삼각 같은 특수한 지역을 판본으로 다른 지역에 시집갈 수 없다고 생각한다.

장삼각 지역의 경제 발전은 그 도시화, 지역화 정도가 비교적 높다.

그러나 이런 도시는 국내 다른 지역의 이삼선 도시의 발전 수준을 대표할 수 없다.

전체적으로 이삼선 도시 소비자 구매력은 일선 도시와 비교할 수 없다.

“이삼선 도시 소비자들의 브랜드 의식이 강하지 않다. 특히 남성복 대부분은 브랜드에 대한 예민도가 높지 않다.”

하화 표시.

그가 보기에는 어떤 남성들이 일선 도시에 출장 가서 옷을 사는데, 브랜드에 대한 식별도가 높지 않아 우연성을 지닌다.

2, 3선 도시가 좋은 브랜드, 좋은 백화점이 없다면, 그들은 분주한 출장 과정에서 옷차림 문제를 해결하려고 한다.

2, 3선 도시의 시장이 성숙해지고 있는 과정에서, 의류 브랜드의 미래가 반드시 개발할 시간을 들여야 할 시장이다.

진국강은 이에 대해 매우 공감한다.

국내 이삼선 도시 주민의 소비 능력은 특히 의상 소비로 전체적으로 강화되고 있다고 그는 말했다.

국가 관련 정책은 끊임없이 조정 및 추진, 근로자의 임금 수입이 높아지고, 그들의 의료 보건 및 취업 조건, 거주 환경이 개선되고 물질 생활은 향상될 것이다.

특히 농촌에서 도시로 들어간 사람들은 이들을 위해 근본적인 생활 문제를 해결해 의상 방면의 소비를 증가시킬 것이다.

도시 발전에서 이삼선 도시는 사실 당초 일선 도시 발전의 규율과 유사하다. 후자 역시 여태껏 성숙되지 않은 과정을 겪었다.

도시화 건설도로가 추진됨에 따라 제23선 도시는 자원, 하드웨어, 지역 경제 균형 등에서 점차 완벽해지고, 시장 발육회가 갈수록 성숙할 것이다.

그렇다면 브랜드로서는 이삼선 도시가 발전하는 것은 일선 도시에서 이미 발전한 ‘ 일로영일 ’ 이 아니라 정확한 업무를 해야 한다.

예를 들어 상품 구조를 조정하고, 더 스타일리시한 스타일의 품종을 줄이고, 상대적으로 기존 상품의 비율을 높이는 등.

그렇다고 브랜드가 이 시장을 충분히 통제할 수 있는 것은 아니다.

하화는 브랜드가 이삼선 도시에서 일선 도시처럼 브랜드의 특질을 충분히 풀기 쉽다고 생각한다.

브랜드의 석방은 반드시 리듬을 파악해야 한다.

만약 브랜드가 일선 도시에서 발전한다면 아직 좋은 명성과 인지도를 세우지 못했으니, 나는 이삼선 시장을 빠르게 개척할 것을 권고하지 않는다.

그렇지 않으면 모두 일선 시장에서 당신의 브랜드를 처음 이해하기 시작했는데, 아직 이삼선 시장의 갈망을 형성하지 못했으니, 당신은 그것을 전부 석방시켰다. 이러한 브랜드의 의가력과 소비자의 마음속에 있는 지위는 모두 할인될 것이다.

하화의 소개에 따르면, 이 도시는 새로운 시장을 개척하려면, 전기 모두 자세히 연구할 것이며, 예를 들어 같은 종류의 브랜드를 비교할 것이며, 이 도시에는 어떤 고급 호텔이 있었는지, 이 도시는 얼마나 많은 음악회를 개최하였는지, 사람들의 품미와 미적 수준이 어떠한가, 백화점의 점포 수준이 어떻게 되었는지 연구한다.

"브랜드의 운영 패턴이 성숙해지면 VIP 의 관리 방식을 포함해 성숙해졌고, 일선 시장에서 잘 만들어졌으니, 2, 3선 도시에 진출하는 것은 반드시 가야 할 일이다."

하화설.

모든 브랜드가 들어오기 좋아요?

한 시장을 바라보면, 현재를 봐야 할 뿐만 아니라 미래도 중시해야 한다.

의류 브랜드는 일선 도시를 잘 마친 상태에서 이삼선 도시를 발전시키는 것은 브랜드의 리듬이 있는 석방이다. 일선 도시라면 이삼선으로 접어들게 되면 이러한 시장 전략은 일정한 문제다.

인터뷰에서 기자와 방문자가 다음 대화를 하기 전에 반드시 논의해야 한다는 질문이 있다.

모든 응답자들은 세부 탐구에서 다소 다르지만, 모두 공통된 공감대를 이루고 있다. 베이징, 상하이, 광저우 일선 도시의 위치가 확정돼, 또 다른 기준에 따라 점수를 나누고 있으며, 23선 도시의 가치는 높아지고 있으며, 상당한 발전 잠재력을 가지고 있다.

진국강은 1, 2, 선 도시의 구분이 상대적이며, 도시 규모를 고려하고, 소비자 수요의 차원, 대중 제품 시장도 기준이라고 밝혔다.

하화는 사치품 소비의 주력 도시나 브랜드 주력층 발전의 주력 도시가 일선 시장이라고 할 수 있다고 생각한다. 이것은 우리가 말한 북경, 상해, 광범위, 그리고 몇몇 중요한 성도 도시를 포함한다.

이삼선 도시는 일선 도시 주변의 경제가 상대적으로 발달한 지역이다.

전체적으로 도시 인구, 도시 경제 발전 수준, 주민 소득, 소비능력 등 지표는 이번 응답자가 도시 등급을 이해하는 요소다.

하지만 하화는 특히 도시 백화점의 수준을 강조해 중국 의류 브랜드의 발전이 영원히 백화점을 개설할 수 없기 때문이다.

이 같은 요소도 의류 브랜드에 대해 "2, 3선 도시 발전의 잠재력이 크지만, 모든 브랜드가 이 케이크를 빼앗을 능력이 있는지 여부를 제시했다"고 말했다.

하화는 브랜드의 특질을 먼저 생각하고 상대적인 시장을 찾아야 한다고 말했다.

예를 들어 론그룹 소속의 노틴홀 (노틴산) 브랜드는 이삼선 도시를 선택할 때 신중하다.

하화는 "노트인걸처럼 개성 패션화 브랜드의 고객층은 이삼선 도시에서 상대적으로 적게 투입하는 것이 맞는지 고민할 것"이라고 말했다.

이삼선 도시는 비교적 큰 발전 잠재력이 있다고 하지 않고 브랜드의 특징을 무시하고 맹목적으로 진입하는 것은 아니다.

그룹 소속의 고위급 브랜드 케빈켈리 (케빈켈리)는 현재 전국 13개에 불과하며 연말 15개에 달할 예정이며, 현재 이삼선 도시로 발전할 계획은 없다.

나는 반드시 일선 시장이 상대적으로 포화되고, 동시에 상대적으로 괜찮은 23선 시장이 있을 때 다시 고려할 것이다.

"국내 고급 여장 브랜드 JEFEN (지벤)은 2008년부터 이삼선 도시를 배치했다.

이 브랜드 디자인 총감독 겸 회장 셰워워치 소개, JEFEN 은 현재 남측 경제가 비교적 부유한 도시에서 가게를 연, 예를 들면 무석, 상주 등이다.

JEFEN 브랜드의 자리는 시장을 아래로 확장시키기로 결정했다.

샤워워는 자아라, H &M 등 국제브랜드를 현재 자신의 시장'복사'를 중국의 23선 도시로 넘어갔지만 미래는 이 도시의 실적이 어떻게 될지 더 지켜볼 필요가 있다.

셰이워는 기자에게 이삼선 도시가 북경 상하이 광저우 등 대도시 국제화 수준이 높고 도시 지방의 특색이 뚜렷하고 세계 유행 추세의 일부 영향은 상대적으로 적고 현지 주민들은 모두 자신의 특별한 취미를 가지고 있다고 말했다.

일부 국제 브랜드들은 중국 지방도시의 구체적인 상황을 잘 알지 못할 수도 있다. 그들의 미래가 어떤지 많은 사람들이 주목한다.

이삼선 도시의 뚜렷한 지방 특색으로 JEFEN 이 아래로 발전시키는 것도 신중하다.

이론적으로는 브랜드가 시장에 직면한 소비자들과는 달리, 그 제품은 스타일, 디자인 등에서 모두 변화해야 한다.

"하지만 같은 브랜드는 23선과 다르게 도시가 발전하고, 일선 도시의 점포를 더해 브랜드의 위치, 제품 컨셉 등이 너무 멀어진다면 브랜드에 대한 타격이다"고 말했다.

사봉설.

진국강은 이런 관점에 대해 찬성을 표시했다.

중국 이삼선 도시 주민들은 제품에 대한 수요가 더욱 다양해지고, 브랜드 제품의 세분에 대해 더욱 구체적인 요구를 제기하고 있으며, 예를 들어 판형, 스타일, 색깔 선호 등 다른 부분에 차이가 있다.

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이삼선 도시는 시장공간이 크지만 매사에 적합하다는 의미는 아니다.

브랜드의 시장 확장 시장은 그 발전 전략에 관련되어 있으며, 결코 단순히 “ 크고, 서두르다 ” 는 것이 아니다.

제품은 어떻게 현지화? 어떻게 다른 도시의 제품의 차이화를 균형화합니까? 현지에는 자신의 소비객층이 있습니까? 이런 문제가 있는지, 브랜드는 아마 한꺼번에 만들어야 합니다.

전문가의 견해

조롱박 의 큰 배 를 잡다

블루 국제 산업 경제 연구소 소장 이켈록

‘ 박형 ’ 의 시장 구조 분포

미래 20년, 수량이 방대한 중국 서너 급 도시는 중국 브랜드와 세계 브랜드를 다투는 주전장이 될 것이다.

누가 ‘ 중국식 큰 호리시장 ’ 의 주관자가 될 수 있다면, 누가 상업생태권의 신비가 될 수 있겠는가.

왜 ‘피라미드사회 ’가 아니라 ‘피라미드형 사회 ’일까?

피라미드의 구조가 위로 올라갈수록 중산계급과 부자의 수량이 점점 줄어들면서 그 하층의 숫자가 매우 방대해서 오늘날로 새로운 중국에 대응하는 것이 분명하다.

조롱박의 모양은 그 밑단이 극소수의 약세 군체로, 조롱박 속의 대다수의 중하층을 뚜렷하게 볼 수 있다.

또 피라미드와 호리호리의 꼭대기를 비교해 보면 호리호리 중 부유층의 수량도 피라미드보다 훨씬 많다. 이는 지금의 중국 사회 재부 구조에 맞는 특징이다.

이에 따라 중국 사회의 재부 구조와 상대적으로 대응하는 것은 중국 시장 구조 분포도 거대한 조롱박 형태로 나타났다.

조롱박 꼭대기에 위치한 일급 도시가 20년 전 중국 소비 업그레이드 를 이끌었다면 호로의 밑 에 있는 수많은 신흥도시들이 밀패션 시대에 이르면 더욱 큰 소비 잠류를 불러일으킬 것이다.

대중 소비 집단 에 관심 을 두다

자아라, H &M 등이 중국에서 성공한 곳은 대중 소비군에서 비롯됐다.

이들은 중국'조롱박형 '사회 구조가 간직하고 있는 거대한 시장 잠재력을 똑똑히 보았다.

조롱박의 배시장은 용량이 가장 큰 시장이고, 조롱박의 동적 특징은 이 시장의 잠재력을 더욱 결정했다.

특히 호로시장에 위치한 소비자는 상업발전을 지탱하는 주도적인 사상이 되고, 중국 기업의 가치 창조자는 대부분 고객에게 목표를 정해야 하며 일부 고객을 포기하고 싶어한다.

기업은 한층 더 진일보한 구간을 통해 중심을 차이화하는 데 있어서야 한다.

국미든 자아라, H &M, 그들의 성공은 비즈니스 모드 창의에서 비롯된다.

성공적인 비즈니스 모델을 만드는 것은 종종 첨단 기술에 달려 있지 않고 시장에 진입하는 시기가 아니라 가치 있는 비즈니스 모델을 찾는 것이 관건이다.

혁신이 가치 속에 뿌리를 박지 못하면 기술 창신자와 시장 선구자들은 종종 다른 사람을 위해 시집을 보내는 데 뒤떨어진다.

일반적인 견해는 한 기업이 비교적 높은 비용을 고객에게 더 높은 가치를 만들거나 낮은 비용으로 창조하는 것이 괜찮은 가치라고 본다.

이렇게 되면 전략도 흔히 ‘차이화 ’와 ‘저비용 ’의 선택으로 오해된다.

현재 대량의 대중 브랜드는 두 사람을 더 많이 결합시켜 상업적인 교재가 될 때, 신화 같은 비즈니스 패턴 뒤에는 기업과 브랜드가 업종 가치 사슬에서 자신의 위치를 찾아서 소비자들의 가치를 창출하는 것이다.

제23선 시장은 결코 일선 시장이 단순히 확장되는 것이 아니다

어떤 의미에서 이삼선 시장과 일선 시장은 완전히 다른 개념이고, 양자의 장벽은 오래도록 풀리지 못할 수도 있다.

예를 들어 개성과 패션을 추구하는 것은 일선 시장의 브랜드에는 필수적인 것이며, 이삼급 시장의 브랜드에게는 중요하지 않다.

일선 시장은 인지도와 영향력의 브랜드가 있으며 이3급 시장에서는 받아들여지지 않거나 전혀 인지도가 없을 수 있다.

중앙시청 대면적에 광고를 넣은 브랜드들은 이삼급 시장에서는 오히려 잘 먹을 수 있다.

그래서 일선 시장의 브랜드가 침몰 경로를 어떻게 영향력도 가라앉히느냐는 것은 확실히 어려운 문제다.

CF도 CF를 하러 간다고? 분명히 자신의 태도가 아니다.

점포로 이미지를 높이는 것은 너무 시간과 재력을 소모하여 이미지를 만들지 못할 것 같다.

루트가 일단 가라앉으면 브랜드 전략은 반드시 크게 조정해야 한다.

한 브랜드가 일선 시장에서 이삼선 시장을 하면 성공할 가능성이 미미미하다.

일반적인 상황은 2, 3선 시장이 아직 잡히지 않았는데, 일선 시장이 없어졌다는 것이다.

다중 브랜드 전략은 필연적인 선택이지만 이는 큰 위험성이 있다. 이삼선 시장 브랜드 제품 개발 체계, 채널, 보급도 다르고, 대체로 난봉을 일으키는 것도 많은 기업들이 감히 움직이지 못하는 주요 원인이기도 하다.

누군가는 두 개의 간판의 인마 한 세트를 채택할 수 있다고 생각했지만, 결과는 할수록 어지러워졌고, 두세 선은 제대로 하지 못하고 한 줄을 연루되었다.

다브랜드의 전략이 성공한 예도 많지만, 실제로 해야 하는 것은 기업의 브랜드 기획력, 운영능력, 보급능력, 보급능력.

물론 이삼급 시장은 별개다.

복건리랑을 예로, 그 현 단계는 상하등 일선 도시크게 확장보다는 하남, 쓰쓰쓰촨 등 성 인구대시로 전전전돼 Frost 앤설설설설설설설엘리논사) 편시장연구보고서에 따르면, 지난 2년 소매매매매액계로, 리랑은 중국 2선 및 이하도시 시장에서 1위를 차지했고, 리랑은 중국 일선 도시 시선이이외의 현성을 이이외현성 (Frost & 설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설엘리벨앤설설설설설설설설설엘엘랑 쓰쓰쓰쓰쓰쓰쓰쓰쓰쓰쓰쓰쓰쓰쓰쓰쓰쓰촨 성성성성성성 (설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설금액은 상해의 이런 종류의 일선 시장보다 배로 많다.

지방협회 시선

사람이 있는 곳은 시장이 있을 것이다.

중국의 제23선 도시는 중국의 절대다수의 인구비율을 차지하여 시장 소비력은 무시할 수 없다.

이 점은 중국의 부동산 시장의 추세에도 약간의 차이가 있다.

의류 업계로 볼 때 현재 일선 도시의 경쟁이 매우 치열하다. 특히 국제 브랜드의 대량으로 밀려들면서 하급 시장으로 침투하기 시작해 국내 브랜드가 일선 도시에 진출하고 싶어 하는, 특히 일선 도시의 상가 시장에 직면한 도전이 매우 크다.

의류 브랜드는 이삼선 시장, 제품 스타일, 가격 등 모두 목표 시장과 부합해야 한다.

일선 시장의 상품을 이삼선 시장에 직접 가져가면, 결과는 좋지 않을 것이다.

따라서 이삼선 시장에 들어가기 전에 시장조사 연구를 충분히 해야 한다.