진년의 변화: 내가 말했으니까'너희들 정해'까지.

범객의 규모가 의외로 커지면서 진년 새 투자를 하는 VJIA 가 전선에 오르면서 자신의 강세를 의식적으로 인식하기 시작했고, 심지어 가끔은 아예 팀들에게 ‘너희들이 결정해라 ’고 말했다.

범객의 고속 발전에서 막는 길을 피하기 위해

사진작가의 카메라 앞에 선 진년은 역시 그의 동료가 예언한 것처럼 정신이 충만했고, 온몸에 자신감을 드러냈다. 30분 전에 엘리베이터에 비스듬히 기대고, 권태로운 모습에 기대어 반전이 컸다.

몸소

오랜 세월 개인 시간과 공간에 대한 갈망은 실감이 난다.

2006년 때 그는 한 사람이 몇 달 동안 ‘ 고양이 ’ 를 써서 자서전적 인 소설 《귀착 》을 썼다.

그러나 소설이 출시된 후 처음으로 창업하는 웹 소품을 운영하는 ‘나는 그물 ’이 있다.

진년 전의 눈부시게 탁월망 플랫폼에 더 많이 펼쳐졌다.

탁월망의 개척자 중 하나인 그는 베스트셀러 판매와 큰 할인을 하는 수법으로 한때 탁월한 인기를 얻고 있는 만큼 ‘탁월한 유전자 만들기 ’로 불리기도 했다.

몇 차례 부침한 진년을 겪고 범객을 창건할 때 마음속에 한 가지 생각을 품고 있는 것은 바로 자신이 할 수 있다는 것을 증명하는 것이다.

그러나 3년 후의 오늘, 진년은 많이 석연되었다. "나는 더 이상 자신을 소홀히 하지 않겠다.

범객이 갈수록 거대해질 때, 내가 혼자 할 수 있는 일은 바로 (창업 전 본행) 원고, 다른 것은 나 혼자 할 수 없다.

이미 20억 규모에 이르렀음에도 불구하고 범객은 창업기에 처한 소규모 기업이다.

대부분의 중소기업의 사장이 기업을 어떻게 살아남느냐는 생각에 진년은 이미 자신에게 (범객의 고속 발전의) 차단자가 되지 않도록 경고하고 있다.

방권 은 그 가 지금 가장 중요한 것 이 되었다

그의 침착하고 이성적인 자신감, 방수 등 많은 변화가 범객의 고속 발전에서 하나하나 전개된다.

망망에서 방향까지 명확하다

범객을 창립한 지 2년 만에 진년에야 방향감이 있다.

앞서 그는 "그때는 내가 매일 헛소리만 하고 있다. 새로운 개념을 가지고'사기'를 생각했다."

2010년 4월, 진년은 마침내 "잘 보고 싶다", "잘 보라" 범객의 출로는'빠르고 패션, 서민패션'을 하는 것이다.

‘가격을 적당한 지경까지 단호히 치르고 추구 가격대비의 브랜드가 된다 ’는 뜻이다.

다른 사람들이 브랜드를 만들며 추구하는 것은 브랜드의 프리미엄 가격을 이용하여 상품가격을 팔아야 하는데, 진년은 오히려 브랜드의 간판 아래 가격을 최대한 낮춰야 한다.

예를 들어 그들의 셔츠 이전 가격은 99원이며 이 브랜드 사고의 구동 아래 가격은 88원이다.

그들도 티셔츠 가격을 원가에 가까운 29원으로 정했다.

이런 또 다른 브랜드의 방법은 많은 의문을 불러왔다. 진년의 한 친구는 “너의 그 티셔츠가 왜 이렇게 낮은지? 난 못 입어. 네가 2, 900원으로 정하면 내가 살 거야.”

진년은 "2,900원으로 정했다. 1만 명이 사도 2,900만 원, 29원으로 정했다. 1만 명이 구매하면 2억 9억 벌 수 있다"고 답했다.

2.9억원은 진년에 받을 수 있는 진금 백은, 그 1,000만 고객은 더 신경 쓰는 자원이다. 그들은 더 많은 2.9억을 바칠 수 있다.

이런 경제계장을 보여주는 것 외에도 진년은 "나 한 농민, 빈곤 집안 출신, 나 이렇게 평민을 향한 브랜드를 할 수 있을 것"이라고 말했다.

초기의 진년에는 세계적인 명품으로 꾸며졌지만 현재의 그는 범객의 일년 모델이 되었다.

이러한 사고의 변화가 발생한 것은 그가 패러디 대상을 PPG 에서 H &M, ZAA 등으로 바꿨기 때문이다.

한때 홍일했던 인터넷 의상 채널 PG는 진년에는 범객을 창건한 모범이었다.

본보기가 문제점을 만나 점점 쇠퇴한 뒤 진년과 그의 범객도 길을 잃고 있다.

낯설고 항로가 없는 전자 상무 바다에서 모색해 진년의 아득하다는 것을 짐작할 수 있다.

“ 적지 않은 고초를 먹고 적지 않은 대가를 치르게 되었다. ” 라고 그는 사후 경솔하게 묘사했다.

다행히 그는 결국 시달리고 버텨서 새로운 패러디 대상 H &M 을 발견했다.

H &M, 자아라 등은 전 세계를 풍미한 것이다.

지난 4월 진년은 베이징의 길거리에서 H &M 의 광고판을 볼 때 H &M 이 눈길을 끌었던 가격을 모델의 옆에 직접 적었을 때 그는 “우리가 계속 하고 싶었던 일이 아닌가 ” 흥분한 진년 당시 회사로 돌아가 간판 광고의 가격을 묻고 오는 5월 매출 전에 H &M 스타일과 비슷한 광고를 선보였다. 화면에는 아무 문자도 없고 전화도 없고, 전화도 없고 인터넷 주소도 없이 한 모델 뿐, 그 (그녀)의 옆에 가격을 남겼다.

이들은 29위안의 가격을 광고에 썼을 때 H &M 과 비슷한 서민 패션을 확립했다.

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'내가 말했어 '부터'너희들 정해'까지.

범객이 창립한 최초 몇 년, 진년도 매우 세심한 관리자이다.

제품과 서비스 전략, 제품 양식, 작은 제품의 겉포장, 모두 그에게서 나온 것이다.

2008년 하반기에도 진년은 내부에서 강력한'논쟁 '문화를 추진하고 있다.'네가 나한테 의견을 제시해 봐. 하지만 네가 내 말대로 해야 한다'고 말했다.

그러나 범객의 규모가 예상치 않게 커지면서 진년 새 투자를 하는 VJIA 가 전선에 오르면서 자신의 강세를 의식적으로 소홀히 하기 시작하면서 팀들에게 ‘너희들이 결정해라 ’는 말을 하기도 했다.

이런 변화에 대해 진년은 "그동안 범객들이 생존에 도전을 당했고, 발전에 대한 전망도 불명확하게 통일되지 않았기 때문에 계산을 해야 했다"고 설명했다.

그러나 범객이 고속 발전 단계에 들어설 때 한 사람이 결정할 위험이 갈수록 높아지고 있다. “예를 들어 그는 “2009년 우리는 이 빌딩으로 이사 갈 때, 원래 3층을 싸웠지만, 나는 “발전이 이렇게 빠르지 않으면 2층을 찍자.”라고 했다.

결국 1년도 안 되어 우리의 곳은 또 모자란다.

집값이 이렇게 높은 상황에서 우리는 어쩔 수 없이 2층을 더 이야기해야 한다.

이것은 내가 작년에 가장 잘못한 결정이다.

이에 따라 비슷한 실수를 피하기 위해 진년은 자신의 일표에 대한 거부권의 행사가 더욱 신중해지고 있다.

새로운 업무 모드 VJIA 망에 대해 진년은 더욱 손을 떼었다.

VJIA 는 진년 개인 명의로 투자한 브랜드 의상 대리 플랫폼에 독립했으나, 범객과 사무관을 공유했다.

VJIA 창업팀의 멤버는 진년의 판타지 그룹 출신이다.

그들은 진년과 함께 탁월망에서 범객으로 전격했다.

진년은 일반인들이 PPG 같은 액운을 피하고 오늘까지 성공적으로 걷는 것은 장기적인 협력과 호흡을 맞추는 팀이라고 생각했다.

이 때문에 진년에는 VJIA 상기 를 포착할 때, 그는 바로 이 가장 믿음직한 사람으로 새로운 창업팀을 구성했다. "서로 알고 그들에게 이 일을 하도록 하고, 나는 그들이 저지를 수 있는 가장 큰 실수가 무엇인지 상상할 수 있는 것이 가장 안전한 선택이다"고 말했다.

역시 이런 팀은 VJIA5 월에 출두한 뒤 진년모의 깜짝 놀라움을 선사했다. "하루에 백만 원이 팔렸고, 그때 내가 거기 앉아 있었을 때 바보였다."

진년 이 업적은 이 팀의 능력을 충분히 증명할 수 있다고 생각했다. “그들은 이미 이 수준까지 해냈는데, 내가 또 무슨 ‘허튼소리 ’가 있겠느냐!”

창업팀의 심경에 대해 진년은 누구보다 잘 안다.

그는 창업이 탁월하고, 나는 그물과 범객이 있을 때 모두 의혹을 받은 적이 있다.

"첫 해에 PPG 가 죽었는데, 모두들"너의 롤모델이 죽었는데 얼마나 살 수 있을까?"08, 09년 동안 내가 망할 것이라고 예언했다."

진년 동안 이들 외곽에 서서 진상을 이해하지 못하는 사람들의 질의에 대해 추측이 많거나 적거나 실천자들의 사고와 정서를 방해할 것이라고 생각했다.

이에 따라 VJIA 업무를 구체적으로 책임지지 않는 진년은 자신에게 주의하지 않는 언어로 팀을 좌우하고 싶지 않다. "내 말이 그들에게 큰 영향을 줄 것이다.

그들은 일선에서 나보다 더 발언권이 있어야 한다.

그리고 진년은 그들이 자주적으로 발휘하도록 할수록 그들은 더 태만할 수 없다고 여겼다.

VJIA 의 미래에 대해 그들은 나보다 더 신경을 쓴다.

빠른 발전에 변화하다

진년 그의 팀에 대해 이렇게 손을 놓아, 믿음을 더하는 것 외에도 하드 지표가 책을 외우고 있는 것이 바로 데이터다.

"인터넷의 데이터가 너무 강합니다. 누가 최선을 다하고 성공하는지, 데이터가 모든 것을 설명할 수 있습니다."

VJIA 팀은 하루 백만 원의 판매량으로 진년을 안심시켰다.

범객의 발전 방향을 확립한 뒤 진년도 데이터가 단체에 의존하고 있다.

다른 창업업체처럼 일정한 단계로 발전해 범객들도 직업 관리를 도입했다.

그러나 적지 않은 기업과 달리 진년은 직업 경영인과 창업팀의 충돌을 겪지 않았다.

“ 우리 이곳은 직업 경영인을 소멸하는 것이다.

네가 왔으니 먼저 창업해야 한다.

올해 너는 상품선을 하나 맡아서 1억 위안의 자금을 운영하고 내년에 커지면 2억을 관리해야 한다.

이것이 바로 발전공간과 성취감이 아닐까! 이런 전제에 기반해서 누가 전신에 몰입하기를 원하지 않는가! 그래서 진년은 부하와 큰 도리를 말할 필요도 없고, 누가 창조하는 무대가 더 크고, 누가 얻은 권한은 더 많고, 관리자에게 대한 권한을 갖지 않고, 그는 어떤 수단속과 통제를 할 필요도 없다. 왜냐하면 모든 것이 데이터에 나타날 수 있기 때문이다.

그러나 진년도 이대로 손을 흔들는 것이 아니다.

범객들은 더욱 빠른 발전에 직면하고 있기 때문에 진년은 그의 간부들을 빨리 복제할 수 있는 능력을 일깨워야 한다.

1년 전 진년은 아무리 해도 2010년 범객이 20억 위안의 판매 규모에 이를 것으로 예측할 수 없었다.

하지만 2010년 하반기 때 그는 “내년에는 100억이 아닌 1,000억을 준비해야 한다 ”고 말했다.

이런 큰 꿈을 바탕으로, 진년 현재의 힘은 그룹복제에 있다. "당신은 5개를 복제해야 할 뿐만 아니라 더 큰 목표를 이루게 해야 합니다. 오직 당신의 강대한 재능이 드러날 수 있습니다. 당신은 한 단계 계단을 차지했습니다."

이런 조직이 번식하면서 범객들의 단체 문화도 끊임없이 수정되고 있다.

2008년 당시 진년에는 ‘ 지근지존이 가장 소중한 것 ’ 을 강조했으며, 2009년에는 ‘ 자기를 내려라 ’ 고 제창했다. 올해 그는 또 다른 설법으로 “ 모든 어려움은 자기한계다 ” 고 강조했다.

그가 보기에 “이런 의식이 없는 사람은 범객이 발전하는 막장이 되어야 한다 ”고 말했다.

길을 막는 사람이 되지 않기 위해 진년은 자신을 바꾸고 팀을 바꾸고 있다.

다른 사람들이 브랜드를 만들며 추구하는 것은 브랜드의 프리미엄 가격을 이용하여 상품가격을 팔아야 하는데, 진년은 오히려 브랜드의 간판 아래 가격을 최대한 낮춰야 한다.

100억을 고려하는 것이 아니라 1,000억을 준비하고 있다.