2011 남성복 브랜드를 보면 어떻게 힘써 채널 건설을 할 것인가?

중국

소비자 소비 행위의 이성화는 많은 남성 양복 브랜드를 브랜드 내포에 대한 해석과 가격에 대한 외적 표현을 통해 시장을 세세하게 나눈다.

이와 함께 캐주얼 정장의 흥행은 최근 양복업계 발전이 완화되고 있으며, 양복의 미래는 5년간 10 ~15% 가속될 것으로 예상된다.

■ 의상 업계가 전체적으로 좋아졌다

지난 2010년 우리나라 방직 의류 업계에 대한 가장 복잡한 해였다.

다행히 국제 시장의 수요가 계속 따뜻해지고 방직 의상을 이끌어 연간 수출로 2000억 달러를 돌파했다.

2010년 방직 의류 업계의 회복력도 연초 예상: 업계 수입이 급격히 증가하고 이익 능력이 한층 높아지고, 업계의 고정자산 투자가 급속히 상승하고, 업계의 수출 강력한 반등과 동시에 내판은 지속적으로 왕성한 성장세를 유지하고 있다.

2010년, 업계 회복이 뚜렷한 주요 원인은 지난 1년 저수지 외에도 국내 경제 성장 전체가 좋아졌으며, 동시에 정책의 미동소비와 원료 가격을 추진하는 산업사슬 가격 상승도 중요한 요인이다.

2011년, 방직 의류 업계의 발전 형세가 반반이 될 것으로 전망된다.

유리한 요소는 국내 경제의 지속적인 성장과 도시화 프로세스 추진을 포함해 주민 소비력 향상 및 소비 습관 변화, 국가 경제구조조정에 따른 국내 소비에 대한 지속적인 연동, 중국 장기적으로 높은 주민 저축률과 낮은 1인당 지출 기수 등, 불리한 요소는 각종 원자재 가격의 고위 운행, 인력 원가 지속적으로 상승, 유로구 경제파동, 인민폐의 지속적인 평가절상

업계 미래 발전 영향 요인 판단, 2011년 업계 수출은 상대적으로 신중한 태도를 유지해야 하며 국내 소비에 대한 여전히 선호.

브랜드와 채널 자원, 입족 내판의 편소매 의상 업체에 대해서는 최고의 시대가 될 것이다.

한편 중국 시장 자체는 세계적으로 가장 매력적인 의상 의상 소비 시장 중 하나이기 때문이다.

한편 일부 우세기업이 축적한 경험 교훈과 중국의 양호한 상업 문화 환경은 본토복식 브랜드 거두를 배양하기 위해 양호한 토양을 제공했다.

이런 업계의 큰 배경 아래 국내 브랜드 의상 업계 미래는 지속적으로 성장하고, 양질의 상장기업은 자금, 규모, 브랜드, 원가, 인재 등 우세하게 많은 시장점유율과 더 높은 업적 성장 속도를 얻을 것이다.

2011년 내수는 여전히 가장 중요한 시장 동력이다.

2011년 `125 `첫해 중국 국민경제의 안정 발전, 도시화 프로세스 추진, 국가는 민생 개선을 위해 채택한 각종 정책을 계속 수행, 내수 시장의 잠재력은 더욱 풀려날 것이며, 방직업의 발전을 계속 추진할 것이다.

또 국제시장은 온화한 성장을 기대하고 있으며, 현재 국제 경제 전체가 호전되고 있으며, 세계 경제는 이미 점차 금융위기의 진흙을 벗어나 2011년 방직 의류 국제시장이 온화하고 성장할 전망이다.

그러나 2011년 중국 방직업계 발전은 여전히 일련의 불확정 요소에 직면하고 있다.

게다가 저기수 요소의 해소는 2011년 중국 방직업계 생산과 수출 속도가 2010년보다 낮아질 것으로 예상되지만 전체 성장 속도를 유지하고 있다.

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■ 히노르 채널 건설 강화

현재 국내 남성복 업계는 전체적으로 완전한 경쟁 상태로 시장에서 각종 브랜드들이 많다.

다수의 해외 일선 브랜드가 이미 중국 시장에 진입하였으며, 해외 23선 상업 브랜드는 대형 자유 브랜드 전문점으로 국내 시장을 점령했다.

현재 국내외 남장 브랜드 경쟁은 주로 상업 경로와 상업 혁신에 전개된다.

상업 루트에서는 국제적 유명 남장 브랜드가 일선 시장에서 대세를 보이고 있다. 예를 들어 기오아마니 등, 다른 브랜드들은 자ARA, H &M, M &S 등도 국내 23선 시장에 진출해 국내 시장 경로를 확대하기 시작했다.

이들 강세 브랜드들은 판매 루트에서 절대 대부분 자영점 위주, 가맹점을 보좌한다.

국내 대형 남성복 생산업체 히노르 2010년 10월 상장융자, 직영점 건설, 12선 도시 문점 자원을 강점하여 채널 제압했다.

헤노르는 자금 54489만원으로 마케팅 네트워크 건설 사업에 투자하며 플래그점과 직영점 46곳을 건설할 예정이다.

히누르는 국내 유명 남장 브랜드로 북방 지역 시장 점유율이 비교적 높다.

회사는 주로 히누르 브랜드 양복, 셔츠 등 남성복 제품의 생산과 판매에 종사하며'히누샤노, 신랑 히누르, 신랑, 신랑 + XINLANG '3개의 중국 유명 상표를 가지고 있다.

판매 채널 및 네트워크 단말기에 대한 통제 관리는 미래 이익 안정성과 연속성에 영향을 주는 중요한 요소다.

히누르는 현재 직영점 + 특허가맹점의 모델로 2010년 6월 30일까지 직영점과 가맹점을 보유하는 수는 587개였으며 그 중 가맹점 569개였다.

회사가 가맹점에서 판매하는 수입은 주영 업무수입의 비중은 40% 이상으로 직영점에서 공헌한 수입이 2퍼센트 미만이다.

헤노르 회장 왕계파는 회사가 마케팅 단말기 건설을 부단히 확대해 시장 확대를 강화하고 2012년 마케팅 단말기에 800개에 달하며 판매 수입이 12억 위안에 이른다고 밝혔다.

그러나 직영점 모금리는 모두 60% 이상으로 가맹점, 온라인 판매, 단체 주문 등 다른 판매 모델보다 훨씬 높다.

회사 측은 마케팅 네트워크에서 직영점은 비교적 높은 모금리를 가지고 있는 외에 회사들이 마케팅 루트에 대한 통제력을 늘릴 수 있다고 밝혔다.

헤노르는 이번 모금프로젝트 10개 기함점과 직영점 36개, 기함점은 대부분 성회일선 도시에 위치해 36개 직영점들이 대부분 지급 2선 도시에 위치하고 있다.

회사는 현재 북방 시장에서 비교적 강한 시장의 우세를 갖추고 있으며 이번 모집 프로젝트는 기함점 3개, 직영점 15개, 안휘, 강소시장을 선택하여 시장의 단판을 보완하고, 히누르 브랜드의 남측 시장에서 점유율을 높인다.

회사는 각급 도시의 핵심 상권의 우수한 점포 자원은 회사의 미래 발전의 중요한 전략자원이라 46개 점포는 모두 구매와 장기 임대 방식을 채택할 것이라고 밝혔다.

모집 투입 항목 외에, 회사는 2년 동안 기존 점포를 이용해 전면적인 이미지를 통일할 계획이며, 산서, 안휘, 강소, 서성 등 성시 간상가맹 작업을 계속할 계획이며 매년 50 ~100개 가맹점을 늘려 시장을 확장하고, 미엘턴 브랜드 제품을 확대할 계획이다.

힐은 더욱 완전한, 방사능이 강한 마케팅 네트워크를 구축해 개발되지 않은 중점 도시의 기함점 건설을 강화해 이삼선 도시의 직영점 네트워크를 확장하고, 이삼선 도시의 방사능 속도를 동시에 강화해 기존 마케팅 네트워크의 박약 고리를 보완하고 있다.

■ 히로새는 남자 스포츠 레저 분야에 진출한다

신고조회사들은 2001년에 설립되었고, 주로 웨딩 브랜드 양복과 셔츠 등 남성 계열 의상 제품의 디자인, 생산 및 판매에 종사한다.

보희새는 국내 고급스러운 남성복 발전 노선을 고수하며 국내에서 전매 연쇄 특허가맹의 판매 패턴을 먼저 도입하고 2010년 6월 말까지 브리버브랜드 그물점에는 모두 679개, 성첩라 (S.ANGELO) 패션 브랜드 사이트가 109개로 늘어나 회사 매장 총면적은 10.9만 평방미터까지 늘어났다.

보희새는 줄곧 정장을 경영해 유명해지고 있으며 2011년 1월 13일 보희조 공고에 따르면 회사는 총 가격으로 1336.29만원으로 유럽 복식 47.2만주 주권을 수매해 유럽 의류 총주가 19% 를 차지했다.

뿐만 아니라, 보희새는 2010년 11월과 12월에 자신들의 자금을 각각 1530만원으로 로트 사와 야악 패션에 각각 투자한 후 등록 자본의 51%를 차지했다.

보희새는 주로 남성 패션 캐주얼과 운동 분야에 복선을 묻기 위한 의도다.

에피소드의 한 관리층은 "회사가 레저와 운동 분야의 발전을 시작한 지 겨우 시작이다"고 말했다.

보희새의 업무 자리는 이미 '비즈니스 + 캐주얼 + 스며들기 (비즈니스) 시리즈에 비교적 높은 이윤 수준을 갖추고 있다.

보희새가 중고급으로 자리매김해 연간 5 ~10%의 가격 인상 수준을 유지하며, 모금리는 2010년 3분기에 53%까지 높아져 업계 내 평균 35%보다 크게 높았다.

단점 수입, 단점 순이익 및 평효 등 모두 최적화되고 있다.

보희새는 2010년 11월 확정된 500개 예선 도시 기반 위에 300개 예선 도시 사이트 증가, 800개 도시 중 일부 도시에서 178개 점포를 선택하고, 그 중 98개 브리티점, 성첩로점 80개.

한편 일부 도시에서는 구매나 임대 방식을 통해 직영점과 연영점을 개설해 일부 도시에서 가맹점을 개설한다.

보희새는 이번 조정은 주로 지급 도시와 현급 도시의 인터넷 점포의 확장력을 높였다고 말했다.

사업부 일부 실시방식을 바꾸고 항목 실시 지점 선택 범위를 확대하고 자금을 모집하는 방향을 바꾸지 않고 회사의 자금을 신중하게 사용한다는 원칙과 발전 전략의 요구에 부합해 회사 및 전체 투자자의 이익에 부합된다.

이에 대해 한 업계 연구원은 공고에서 마케팅 사이트 일부가 일선 도시에 집중되고 있는데 지금은 이삼선 도시 사이트점의 확대에 더욱 경향이 있다고 밝혔다.

이번 조정은 일선 도시 점포 임대료가 높거나 임대료가 회사의 예상보다 높을 가능성이 높다.

회사 마케팅 네트워크가 2, 3선 도시로 한층 가라앉으면서 회사의 실적은 원가 저하, 경쟁 감소 등으로 단기 보답할 것으로 예상된다.

그러나 일선 도시 인터넷 점의 감소로 브랜드의 장기 건설에 불리할 수도 있다.

국내외 여러 요인으로 하반기 국가 정책의 불확실성, 경제형세는 판단하기 어렵지만 인구 이익 및 소비업그레이드의 영향을 받아 단말기 소매시장이 좋아졌다.