판매원들은 반드시 정련되어야 하는 ‘ 불눈금정 ’ 신형 마케팅 전략

우리는 어릴 때부터 서유기를 본 적이 있었고, 그 주인인 손오공에 대해 깊이 기억하기 힘들었다. 특히 그의 그 눈금정, 우리는 부럽고, 우리 판매원들이 한 쌍의'불눈금정'을 한 켤레 한 켤레씩 볼 수 있었다. 외부에서 볼 수 있었다. 순간 고객의 내면 세계를 이해하고, 고객의 구체적인 수요를 알 수 있었다. 정말 해냈다.판촉원승화는 마케팅 방안의 공급자와 고객 문제의 해결자에게 급속히 ‘고객의 맛 ’을 알아낼 수 있다. 우리는 고객과 소통을 어떻게 하는 것이 가장 효과적이다.

강맹 선생님은 어떻게 컬러 마케팅을 예약합니까?

컬러 마케팅: 마케팅 자리가 얼마나 정확하고마케팅통로가 많고 마케팅원들은 많은 기능을 하고, 마케팅 고객이 많이 변모한다.

이번 글은 모두에게 마케팅 고객의 변화만을 토론할 뿐, 우리 판매원들은 우리가 생존하는 고객을 어떻게 읽느냐에 대해 이해할 수 있다.판매를 어렵게 하다.

강맹 선생: 컬러 마케팅 고객 분류 방식

A:원가형과 품질형:

원가형고객가격에 제한이 있다. 품질형 고객은 품위 있고 고상한 제품과 서비스를 좋아한다.

따라서 고객을 만나면 비싸고 저렴하다는 것은 무형중에 절반을 잃은 것이다.

B:배합형과 반역형: 현실 생활에서 반역형 이 많은 사람들이 많은데, 고객의 수요는 개성화, 다양화, 특수화.

C:자기 판정형과 외부 판정형: 성공자는 자기 판정을 좋아하고, 한 사람이 당신과 제품을 구매하는 것은 모두 자기 판정형이고,

D: 특수형과 일반형: 예를 들어: 당신이 차를 파는 사람이 어떤 사람을 먼저 운전해야 하는지 알아야 하는데, 어떤 사람들은 친구가 무엇을 하는지, 이것은 전형적인 일반인 고객입니다. 고객의 색다른 타입, 특수형입니다.

강맹 선생님: 컬러 마케팅 고객 분류 방식 2: 다른 연령 인원 구매 심리적 특징:

노인 고객:

심리적 특징: 습관 구매, 구매 심리적 안정, 홍보 좌우, 품질 좋 고 공정 하 고 편리 한 제품, 구매 안내 태도 에 민감하다.

대응 방법: 우선 충실한지 묻기브랜드가격과 품질을 강조하고 가격이 낮다고 강조하는 것은 품질이 나빠 태도가 온화하고 상대방의 경력을 존중해야 한다.

중년 고객:

심리적 특징: 이성형 구매, 자신감, 가정 실용형 고려, 품질, 품질 보장 신제품.

대응 방법: 자기 선택 공간을 제공하고, 가격 할인 지명도가 높은 상품을 소개하고, 태도가 친절하고 성실하고, 전문.

청년 고객:

심리적 특징: 강렬한 생활 미감, 순위, 브랜드, 전위, 가격, 품질, 충동, 외부 홍보 영향.

대응 방법: 고객의 심미 품위를 칭찬하고 상품의 개성을 강조하고,패션선동적인 선전을 진행하고 청춘의 우월성을 강화한다.

어린이 고객:

심리적 특징: 호기심, 엽기, 놀기, 미련 색채, 외부 영향

대응 방법: 상품을 소개하는 신기한 점을 강조해 고객이 직접 상품을 써보라.

강맹 선생: 컬러 마케팅 고객 분류 방식

1.결정자

2. 사용자

3. 기술자

1.결정자:

고객 중에 어떤 사람이 이 캐릭터라고 생각하세요?

이런 사람들은 제품과 협력동반자를 선택하는 표준: 기업을 위해 효익을 창출한다.

2. 사용자

고객 중에 어떤 사람이 이 캐릭터라고 생각하세요?

이런 사람들은 제품과 협력 파트너의 기준을 선택한다: 간결하고 편리하고 기능이 강합니다.

3. 기술자

고객 중에 어떤 사람이 이 캐릭터라고 생각하세요?

이런 사람들은 제품과 협력 파트너의 기준을 선택한다: 품질이 저렴한 제품을 선택한다.

4. 코치

고객 중에 어떤 사람이 이 캐릭터라고 생각하세요?

이 같은 사람들은 제품과 협력 파트너를 선택하는 표준: 판매 컨설턴트 성공을 돕는다.

　　강맹 선생: 컬러 마케팅 고객 분류 방식 4:

성격 분류: 활성 표현형, 완벽 분석형, 힘 지배형, 온화 인내심형, 종합 다변화형

1:활약 표현형

외향적이다

　　표상과 사교즐거움, 크게, 겉, 겉, 조리, 조리, 숫자, 숫자, 민감하지 않다, 친구, 건망, 먼저 입 열고 사고, 사과하기, 친절, 칭찬, 과장, 신선함, 이야기 대왕, 무대 고수, 파티 영혼.

　　감정과 심신향락형, 오늘날, 마음이 통통, 천진, 변덕스럽고, 적극, 활력, 감성, 예술애호인, 외향적 감정형.

남에게 상관없이 자신에게는 상관없다

고객 소통 방식: 거래가 빠르고 이익과 혜택을 많이 해주고 그때 가장 혜택한 조건을 그에게 드립니다.

　　2:완벽 분석형

내향, 사고자, 비관적

　　표상과 사교엄숙하고 적절하고 예의, 갈등, 긴장, 의심, 의심, 교우, 신중, 충성, 사고 후 발언, 심각, 찬미, 조리, 절약, 규칙, 규칙.

　　감정과 심신분석형, 자신의 내면적 느낌, 우려, 습관 계획, 행동, 고표준, 성실, 뛰어난 전문가, 예술가, 정서화, 이성, 내성적 감정형.

다른 사람에게 엄격하게 요구하는 것도 엄격하다

고객 소통 방식: 이성 분석과 해석, 인내심 서비스, 심혈을 기울여 입 열고, 한 땀 흘린다.

　　3:힘 지배형

외향적

　　표상과 사교자신, 확고한, 권위, 권위, 권위, 권위, 제어, 직솔성, 천생 지도, 사교를 소홀히, 업무를 위해 잘못을 고치기, 좋은 논쟁, 자기의 견해, 사과, 사과, 의리, 정직하다.

　　감정과 심신사업형, 생활은 목표, 방향, 가치 강조, 짜증, 성급, 경세함, 주견, 행동력, 창조, 집착, 예술성 차이, 약함

다른 사람에게 엄격하게 자신에 대해 상관 없다

고객 소통 방식: 한정, 동업 자극, 고객으로 자극.

4:온화함과 인내심형

내향, 방관자, 비관적

표상과 사교: 평화, 레저, 느리다, 사람들의 주의를 끌지 않고, 착하다, 침해, 친구가 많다, 경청자, 재치 유머, 방관자, 충돌, 화사, 결정, 면밀하다.

감정과 심신: 수화형, 평온한 세상, 심리적 밸런스, 유연성, 애정, 만족, 태연자약하다, 정감 풍부하다.

남에게 요구하지 않고 자신에게 가혹하지 않다

고객 소통 방식: 감정, 고향 이야기, 인사, 관심 많이 가져요.

　　5:종합 변화형

안팎 호환자

표상과 사교: 변덕스럽고, 일처리가 원활하고 탄성이 강하고, 편파를 남기지 않고 극단적이고, 변천력이 강하고, 뛰어난 개성, 인위적이지 않고, 중용지도 처세하고, 적응성이 강하고 각종 환경에 융합되어 있으며, 특히 충돌환경에서 유출할 수 있는 고수다.

감정과 심신: 종합형, 다변화의 세계에서 살고 있습니다.선변을 전문으로 하고, 입장이나 원칙이 없으면 누구에게도 충성을 하지 않는다.매사에 중립을 구하고 입장이 없는 위치에 선다.

남 자신에 적응하다 상관없다

고객 소통 방식: 모든 것이 변화 중에 있습니다.

이번 번에 네 가지 고객을 이해하는 방법을 여러분에게 나누어 드리겠습니다. 나는 우리 모든 마케팅원들이 열심히 공부하면 반드시 큰 수확이 있을 것이라고 굳게 믿습니다.

다음에는 다시 큰 가구체에 이 고객들의 판정 방식의 구체적인 사용방법과 사례를 공유하고 자세하게 소통하겠습니다.

마지막으로 강맹 선생님, 또 판매원에게 반드시 배워야 할 삼다의 정신: 많은 손님, 많은 사고, 많은 거래가 이루어진다.