양초: 생존첫걸음은 현금흐름이다

80후 창업자로서 YOHO! 창시자 양초는 현금 흐름 긴장의 위기, 전기상들의 광대한 시기의 망망, 조류 매체와 소매 융합의 도전을 겪었다.YOHO! 미디어에서 전자상으로 출시해 트렌드 전자업체 사이트 YOHO! 상품이 있습니다.미디어부터 전자상까지 국내에서 성공적인 사례가 있다.

양초창업은 8년간의 가장 큰 마음은 ‘자신을 공부하려고 핍박하는 것 ’으로 회사의 발전속도를 따라다니며 잠재력을 이끌어 회사를 전진시키는 것이다.그는 자신의 능력이 회사의 발전 속도를 따라잡지 못하면 회사에 적합한 지도자를 찾는다는 것을 꺼리지 않는다.

　재무 를 소홀히 하여 자금 위기 를 당한 적이 있다

‘ 생존의 첫걸음은 현금흐름 ’ 이다. 양초는 회사의 자금 위기를 겪고서야 제대로 깨달았다.

창업의 초반에는 양초의 뛰어난 분야는 제품과 혁신으로 재무에 대한 개념이 없다."현금 흐름, 예산, 집행, 달성, 이것들은 내가 아주 멀다."

2008년 경제 위기 시기까지 YOHO! 생존 위기를 만나 그에게 깊은 경고를 주었다.

2007년, 2년을 시작한 YOHO! 캠퍼스 음악선에서 보급 활동이 진행됐다.우리는 이번 활동의 경비 예견이 부족하다면 비즈니스 패턴이 좋으면 돈이 별로 없다고 생각한다.연말이 되서야 지면인터넷형이 2500만 위안을 태웠고, 그해 YOHO! 수입은 3000만 ~4000만 위안 규모였다.회사가 단번에 적자 상태에 처했으나 다음 단계는 돈이 더 필요했다.

2008년 글로벌 금융위기로 벤처 투자가 쉽지 않다.그제야 한 회사가 정상적으로 운영해야 한다는 것을 깨달았다. 재무상의 준비를 항상 해야 한다.재무는 네가 오늘 못하는 일이라도.

이후 자금 부족을 보완하기 위해 회사 운영을 유지하고, 양초는 자기, 가족, 친척의 모든 부동산을 은행에 담보해 현지 정부도 일부 담보대출을 하고, 전후 4백만 위안으로 2008년 금융위기를 극복했다.2009년에 이르러서야 YOHO! 정상적으로 돌아가고 있다.

"2008년부터 재무 예산을 의식하고 전 회사의 재무 위험에 대해 평가를 진행하고 있습니다."양초설.

최근 들어 양초는 중구 국제공상학원에서 공부하며 자신에게 충전한다.그의 첫 과목은 재무 관련, 핵심 내용은 한 회사의 생존의 첫걸음은 재무, 현금 흐름이다.

　　자기에게 ‘ 리더 ’ 를 찾지 않다

자신의 단판을 보완하는 것은 큰 독점과 같지 않다.양초는 창업자가 자신과 못하는 분야에 대해 뚜렷한 판단을 해야 하며 전문가를 전문적으로 하는 일을 해야 한다고 말했다.

“제가 잘하는 것은 제품과 혁신, 상류 고객 관계, 재무, 조류는 내가 가장 잘하는 것이 아니며, 전공자가 해야 합니다.”

현재, YOHO! 그룹은 이미 500여 명, 본부는 남경, 베이징, 상해, 광저우, 홍콩, 도쿄 등지에는 사무소가 설치되어 있으며, 지역 관리가 필요하다.회사는 매체, 전기상, 선 아래 활동 등 여러 업무 라인에 관련되어 각 업무선 관계를 조화시켜 통합 우위를 발휘해야 한다.80후 량초에게 이런 것은 모두 적지 않은 도전이다.

다른 회사와는 달리 우리 회사는 전통 언론, 인터넷, 소매 3파인이 있다.이 세 파인은 회사의 기대가 달라서, 어떻게 물 한 그릇을 평평하게 할 수 있고, 각자의 요구에 부합할 수 있는 것은 우리의 일을 시련할 수 있다.

양초는 어느 날 회사의 최고 관리자가 아닌 더 경험 있는 관리자가 CEO 또는 COO 역할, 자신은 회사의 전략적 기획과 인재 기획을 맡을 것으로 보인다.

조류회사로서 조류의 속성을 높이는 것은 기본이다.“ 나는 조류를 몰라, 무릇 유행에 대해 말하자면, 나는 의견을 주지 않는다.하지만 내륙, 홍콩, 아시아, 그리고 세계에서 가장 잘 아는 인사들을 찾아야 한다.

2013년, YOHO! 트렌드 속성을 높이기 위해 두 가지 일을 했다. 하나는 홍콩에 사무실을 설립해 경험 있는 조류 미디어 팀을 구성했다. 두 번째는 트렌드미디어, 소매업에 10년 넘게 근무한 매체인, 소매업자, 매체와 시장, 소매 경험과 방식을 YOHO 에게 전달했다.

미치는 영향은 발행량과 광고 수입으로 평가할 수 있다.2013년, YOHO! 잡지 발행량, 광고 단가, 광고 수입이 2012년보다 높아졌다."전체 전통 매체들이 하락한 상황에서 우리는 상승하며 언론의 품질과 영향력을 반영하고 있다"고 말했다.양초설.

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내가 중유럽에 가서 공부하는 것도 자신에게 충전하고 있다.자신의 잠재력을 보면 회사가 어떻게 전진할 수 있을까.어느 날 내가 가진 이 기능들이 회사의 발전속도를 따라잡을 수 없다면, 나는 회사에 적합한 관리자를 찾아갈 것이다.양초설.

　　경계도전

2008년 YOHO! 트렌드 전송 플랫폼 YOHO! 상품이 있어 국내에 많지 않은 미디어 + 전기회사로 떠올랐다.전자상 업무를 전개하는 것은 언론을 사용자에게 전파하는 트렌드 브랜드의 착지를 통해 사용자가 구매하기 편리하다는 점이다.

“ 진정으로 할 때 전기상과 매체의 양춘백설 같은 일이 큰 차이가 있다는 것을 발견했다.일파 매체인들이 갑자기 전제품을 바꾸어 소매에 가장 기초적인 개념이 없다.전기 는 매우 고통스러운 학습 과정 이다.예를 들어 2011년 7월 YOHO! 창고를 처음 옮겨 일주일 동안 중간에 40%의 차이가 있다.마지막으로 고관까지 포함된 모든 남경 직원들이 창고에 가서 상품을 정리한다.

이후 전기 전문가들의 가입에 따라 YOHO! 상품이 차츰차츰 궤도에 올랐다.현재 YOHO! 400여 개 국내외 트렌드 브랜드를 판매하고 있으며, NIKE, i.t 등 80% 이상이 넘는 브랜드는 독점권이다.

양초는 현 단계에서 가장 큰 도전은 각 업무선 자원 정합이라고 생각한다.매출은 그리 어려운 일이 아니지만 핵심 가치는 아니다.핵심 가치는 어떻게 업무선 직렬을 묶고 통합 가치, 상호 가치를 발휘하는가, 2014년 최대의 도전이다.

2013년 3분기 이전에 YOHO! 사업부제로 한 부총재의 사업선을 책임지고 전기상, 언론, 선 아래 전시회, 시장 등 업무선을 포함한다.이런 제도의 장점은 각 사업부의 주관적인 능동성을 크게 동원해 자신의 목표를 실현하기 위해 노력하는 것이다.

폐단은 각자의 싸움을 하기 쉽고 부서간 매출을 앞다투기 쉽다는 점이다.예를 들면YOHO!상품은 자신의 판매 목표를 완수하고 브랜드를 확장해야 하는데, 이 과정은 언론 부서와 불일치할 수도 있으며, 모두 조류속성에 대한 이해가 완전히 다르다.

각 업무선을 통합시키기 위해 2013년 3분기, YOHO! 조직구조는 사업부에서 직능 부서로 바꾸고, 전기 부문, 미디어 부문, 콘텐츠 부문, 브랜드 협력부문, 디자이너 투자 부문, 시장 부문 등을 포함한다.

과거 브랜드 도입 방면에 전기 사업부의 의견이 주도했다.현재 브랜드는 브랜드 협력부가 담당하고, 전체 회사의 결정을 대표하고, 전기 상부 부문은 기존 브랜드를 판매하고 있다.

　　운이 준비된 사람에게 물려주다

자신의 창업경력에 대해 총결을 맺는다면양초운이라고 생각하지만 운은 좌등천수가 아니라 준비된 사람에게 물려준다.

2005년 양초창설은'YOHO! 조류지'를 창업한 대상은 홍콩 패션 트렌드 잡지'밀크'와 일본의 많은 잡지들이다.일 년 후 홍콩'밀크'가 내지로 들어갔다.“내가 1년 혹은 반년 동안 조류지 창출을 미루면 해외가 성숙한 트렌드 잡지는 즉각 자원으로 이 시장에 진입하는 것을 상상할 수 있다. YOHO 가 없다고 믿는다.”

시간을 맞추는 것 외에 자신의 핵심 가치를 견지해야 한다.

"전기상들이 가장 미칠 때, 우리는 자본의 유혹을 억제하고, 돈을 부수고 매출을 하지 않았다."양초추억, 당시 이사회가 토론할 때 다른 의견이 있었지만, 결국은 통일: 요호! 미친 듯이 매출이 아닌 기존 조류조정, 상품의 독특한 전제로 일정한 이윤을 유지했다.수직전기 상들이 보편적으로 적자를 거둔 배경 아래 2012년 5월, YOHO! 상품이 달간 흑자를 이루고 있다.

양초는 다음 단계를 밟는 것이 이동 인터넷'자신의 목숨'이라고 생각한다.

이 조정에서 YOHO! 기존의 미디어 사업부, 미디어 부문과 내용 부문, 언론은 전통 잡지, 사이트 등 기존 매체 제품, 콘텐츠 부문은 자신의 매체 공헌 내용을 제외하고는 이동 클라이언트 전자 잡지, 웨이보, 웨이보, 포털사이트 패션 채널, 동영상 사이트 등을 공헌한다.

YOHO! 모바일 전자 잡지의 상위권은 이미 1년 반 정도 되었다.과거 전자잡지는 전통 잡지의 리메이크일 뿐, 선 아래 잡지머리 보름 후, 내용은 전자잡지에 발표되며 매회 수십 페이지의 내용이 있었다."자원 운영을 몰입하지 않은 상황에서 두 권의 잡지'YOHO! 조류지','YOHO! 여지'는 모두 10위권에 올랐고 시장 잠재력이 얼마나 컸는지 알 수 있다"고 말했다.

올 4월부터 YOHO! 전자 잡지의 지위를 선과 같은 등급으로 높이기로 했다.실버 다음 잡지의 내용은 이동 단으로 이동하는 것을 제외하고는 새로운 전자 잡지를 전문으로 내놓고 선상에서만 하면 시효성이 더 빠르고 매회 내용도 100여 페이지로 늘어나고, 사용자에게 무료로 제공된다.

그렇다면 선상에서 전자 잡지는 충격선 아래로 올라갈 것인가?

충격은 반드시 발전의 추세이며, 외부 환경은 전자매체에 반드시 전통언론에 충격을 줄 것이다.그러나 전통 매체는 여전히 핵심 가치를 가지고 있다. 많은 사용자는 터치감, 읽는 감각, 보존감을 좋아한다.양초는 "그래서 팀 구조를 변혁시킨 것은 자신의 생명이다"고 말했다.