상무 협상 중의 제시 기법을 상세히 이야기하다.

상업담판의 주요 내용은가격납품 기간, 지불 방식 및 보증 조건 4 대 항목, 가격 요인은 협상 중 초점이다.협상에서 오퍼는 필수 중심 고리다.그렇다면 어느 쪽이 먼저 가격을 제시해야 합니까? 먼저 오퍼가 좋을지 아니면 오퍼가 좋을지, 또 다른 오퍼 방법이 있습니까?

다음, 우리는 이 문제들을 상세하게 이야기합시다.5734

관례에 의하면 협상자가 먼저 가격을 제시하고 입찰자와 입찰자 사이에는 응찰자가 먼저 보고하고, 판매자와 구매자 사이에는 매입자가 먼저 보고해야 한다.먼저 제시한 가격의 장점은 선행 영향, 상대를 제약할 수 있으며 협상을 일정한 프레임에 한정하여 이 기초에서 최종 합의를 이루는 것이다.예를 들어:네가 1만 원을 오퍼한다면, 상대는 가격을 1000원까지 갚기를 바라기 어렵다.남방의 일부 지역의복장상인들은 대부분 먼저 가격을 제시하는 방법을 채택하고, 그들이 제시한 가격은 일반적으로 고객이 지불 가격의 1배까지 초과해야 한다.셔츠 1벌을 60원까지 팔면 장사꾼은 만족스럽지만 160위안을 제시했다.어떤 사람이 60원까지 호감을 감안해 하루 중 한 사람이 160위안의 기초에서 값을 흥정하고, 장사꾼이 이익을 얻을 수 있다.물론 매각자가 먼저 제시한 가격도 ‘도 ’가 있어야 한다. 터무니없이 협상을 할 수 없다 ———만약 시장에 가서 노점상 계란 1근을 물어보면 행상인이 300원짜리 1근을 준다고 답했다. 너는 혀를 써서 값을 흥정 할 수 있겠느냐? 574848은 먼저 오퍼를 올리는 것은 좋지만, 상대방이 들은 정보를 털어놓고 나중에 마음에 숨기고 알리지 않는 가격과 비교를 할 수 있다. 그 후 조정을 하고, 적당하면 판성교를 치르면 각종 수단을 이용하여 가격을 깎아 줄 수 있다.5734

미국의 유명 발명가 에디슨은 어느 회사에서 전기 기술자가 되었을 때 그의 발명은 특허를 얻었다.회사 사장은 그에게 이 특허권을 사고 싶다며 그에게 얼마를 달라고 물었다.당시 에디슨은 "5000달러만 팔면 괜찮을 것 같다"며 "내 발명특허권은 회사의 가치에 대해 알아야 할 것 같다"고 말했다. 매니저는 "40만원, 어때?"라고 말했다. 담판은 물론 무비 우환이 순조롭게 끝났다.에디슨은 의외의 거금을 얻어 훗날 발명 을 위해 제공했다자금.5734

선주문가격과 후 오퍼는 모두 이익이 있다.협상 중 ‘ 선성탈자 ’ 를 결정할지 아니면 ‘ 후발제자 ’ 를 선택할 것인지, 반드시 다른 상황에 따라 유연하게 처리해야 한다.5734

일반적으로 네가 충분한 준비를 한다면, 자기를 알고 먼저 가격을 제시해야 한다. 만약 네가 전문가가 아니라면, 상대방은 침착하고, 상대방의 제시가격에서 정보를 얻고, 제때에 자신의 생각을 바로잡는다. 만약 당신의 협상 상대가 전문가라면 ‘전문가 ’나 ‘외행 ’을 막론하고, 당신은 먼저 가격을 견제하고 상대방을 유도해야 한다.자유 시장에서의 노련한 상인들은 대부분 이 정도에 정통하다.고객이 정교한 가정주부일 때 그들은 먼저 가격을 제시하는 기술을 채택해 상대방에게 가격을 깎으려고 한다. 고객이 무모한 젊은이일 때 그들은 대부분 상대방에게 ‘ 얼마나 줄까 ’ 를 물었다. 상대가 상인보다 기대치가 더 높은 가격을 제시할 수 있기 때문이다.5734

선주문오퍼모략 방면의 문제에 속하고, 특이한 제시 방법들은 언어표현 기교에 관한 문제이다.같은 오퍼와 달리 표현 방식을 운용하는 효과도 다르다. 다음은 예를 들어 설명한다.성 보험회사는 액화 석유가스 가입자를 동원하여 보험에 가입하기 위해 액화가스 보험에 가입하고, 매일 보험료만 내고 사고를 당하면 1만 위안에 달하는 보험배상금을 받을 수 있다고 홍보했다.이런 견해는 '제법 가격을 제시하는 방법이다.그것은 일종의 가격 분해술로 상품의 수량이나 사용 시간 등을 나누는 개념으로 상품가격을 나뉘어 작은 가격상으로 구매자가 원래 낮지 않은 가격에 싸고 저렴한 느낌을 얻게 한다.연간 보험료 365원을 내면 효과가 비슷해진다.365는 적지 않은 숫자라고 생각하기 때문이다.'제법 견적법'으로 하루에 1원을 낸다고 하면 심리적으로 받아들이기 쉽다.