범객의 세심혁면 진년에도 기회가 있습니까?

7자결을 따라 ‘입소문 이 빨라 ’는 지난 1년여 동안묵은 해범객을 이끌고 셔츠 한 벌부터 티셔츠 한 벌까지.그런데 이런 경로가 정말 범객을 재생시킬 수 있을까?

범객, 이 중국 최초의 중국인터넷 브랜드하나, 벌써 바람의 시간이 지났다.현재 진년에는 300여 명의 팔을 이끌고 재생한 뒤 목표는 살아갈 것이며 열심히 잘 살고 있다.진년 선택한 방법은 그의 형제, 샤오레군의 7자결을 배울 수 있는 비결이 매우 빠르다.지난 1년여 동안 진년 범객을 이끌고 남방부터 ‘극치 ’를 추구하는 방법으로 티셔츠를 만들었다.그는 자신이 제품을 다 마친 것은 마치 초연 전쟁터에서 걸어 나온 것처럼 표현했다.

그러나 이 방법은 정말 범객을 곤경에서 벗어나게 할 수 있을까. 더욱이 제품의 품격이 확장됨에 따라 샤오미 자체도 이미 ‘집중 ’과 ‘극치 ’의 길을 벗어나고 있는 것 같다.

4월 1일 베이징 5포기 송만사다센터에서 범객이 ‘러브레터 ’라는 발표회를 개최해 범객의 신제품 89원짜리 순색 티셔츠와 59원짜리 프린팅 티셔츠를 선보였다.이것은 범객이 두 번째 창업한 이래 두 번째 브리핑이다.이번 에는 진년 도 극대화 와 인내심 으로 전시되었다범객제품 원단, 핏, 공예 등 다양한 디테일을 만들기 위해 노력하고 있습니다.

셔츠와 티셔츠는 모두 범객 황금시대로 유명했던 기본 품목이었다.그러나 회사가 확장되면서 품질이 실각되면서 한동안 사용자에게 상처를 주었다."질이 너무 나빠서 다시는 범객을 사지 않을 것이다."이는 지금까지 여전히 가지고 있는 사람들이 많다.

과거 범객들이 사용자에 대한 태도는 애티가 나는 것이며, 심지어 상처까지 입었다.현재 범객들은 사용자에게 가장 좋은 것만을 줄 것이다. "진년설을 말한다.소재 선택, 핏형 디자인, 프린트 공예까지 예술 패턴으로 진년 티셔츠에 대한 모든 부분은 더욱 요구된다.예를 들어 네크라인이 얼마나 터졌는지: 네크라인이 너무 작아서 오트먼이나 보수적이지만 너무 크면 파자마 가 된다.어깨넓이를 설명하기 위해, 진년에는 중외 두 명의 유명인 대조한 사진: 당버호와 미켈란드 로위드 조각상까지 놓쳤다.아시아인과 유럽아메리카의 인종 체형을 감안하여 범객 티셔츠의 핏 디자인은 중국인들의 몸모양을 세부조정하여 4cm의 하락을 보류했다.

이 티셔츠를 완성하기 위해 진년에는 쿠샹, 장장웅, 덕전에는 희, 산암 2세 등을 비롯해 특정한 소중시장에서 신급 화사로 알려져 있다.진년에는 이 티셔츠를 만들기 위해 일본 5개, 미국 1개, 중국 공장 6개를 사용했다고 강조했다.

진년의 생각은 한 건의 제품을 통해 점차적으로 일반인들의 입소문을 바꾸는 것이다.그는 셔츠를 만드는 과정에서 심태가 예전과 크게 달라졌다고 여러 차례 밝혔다.이전에는 제품은 거의 보지 않았지만 지금은 완전히 투입되었다."여러분의 가장 큰 목표는 좋은 제품으로 범객의 입소문을 되돌릴 수 있을지 모르겠습니다."

　　범객이 정말 변했나요?

"작년 봄에 마음이 심란해서 일심으로 감수만 하고 싶다."진년대가 무대 위에 서 있는 청중들은 또 뇌군을 언급하고 감원을 언급했다.지난 일을 돌이켜보면 늘 흐느끼게 한다.2011년 한 차례의 인터넷 업계 회의에서 진년은 60억 달러의 평가로 상장한다는 것은 투자자에게 책임을 지지 않는다고 말했다.그는 범객의 평가치를 150억 달러에 달할 것이라고 예상했다.

범객이 화제를 모은 마케팅 능력과 당시 자본의 뜨거운 인기를 끌며, 진년에는 전기 브랜드 물결 속에서 가장 최고조로 떠오르게 했다."우리의 기회는 너무 좋다. 우리는 규모를 추구하며 모두 규모를 추구한다."해묵은 설.2010년 말까지 범객의 평균 증가 속도가 500% 를 넘다.

빠른 성장에 수반하는 것은 흐름의 통제가 없다.“ 우리의 마케팅 업무는 어떻게 한 가지 일을 잘 해내느냐에 따라 어떻게 일을 완성하는가?그리고 변화가 다가오는데 무슨 일이 중요하지 않다고 생각하지도 못했다."범객 마케팅 담당자 계웨이가 말했다.

"제품만 잘 팔렸는데, 그 전에 광고가 가져온 효과다. 제품 자체가 아니다."범객 부총재.범객체가 성공한 다른 한쪽은 제품 자체의 문제를 감추는 것이다.

2014년 범객이 셔츠를 다시 시작하기로 결정했을 때 마케팅 전략도 바꿨다.진년에는 어떤 브랜드 광고도 내지 않기로 결정했고, 입소문에 의존해 판매량을 이끌어야 했다.확실히 오랫동안 모든 손님들은 어떤 브랜드 광고도 하지 않았다.그러나 이번 발표회에서 진년의 너무 선선한 감정은 인간의 조기 그림자를 은근히 느끼게 했다.

진년은 장장장웅과 덕전은 희망, 산암2세 등을 회상했다.발표회 끝날 때 그는 "21년, 오늘을 위해 한 번 돌아보았다. 하지만 잃어버린 삶이다.나는 너희를 보았고, 그 소년들은 밤이 깊고 길거리에서 소리를 내며 지나갔다.나는 나를 보았고, 한 밤은 다른 밤, 두려움으로 불안했다.나는 너를 보았고, 바람을 맞아 왔다. 1995년 겨울 아침 햇살 속의 너, 무뚝뚝하고 순진하다.그래서, 왜, 셔츠, 티셔츠, 티셔츠 하나, 이렇게 야무지게? 셔츠, 티셔츠, 티셔츠 한 벌 만들어서, 범객의 본분이고, 나도 다시 사람됨.흥미진진하게 만들어진 것 같지만 그 스토리 자체는 마케팅 화제를 만들고 있는 것 아닌가? 그해 한한한한한한의 대명사 ‘사랑, 자유, 나 너처럼, 나는 범객이다 ’는 이곡공의 효과가 있다.

다만, 후난, 장장웅들의 출현은 2012년 푸른 하늘, 한한한한한한한한추처럼 큰 충격을 줄 수 없다.진년의 깊은 고백도 ‘평범한 객체 ’처럼 널리 퍼져서는 안 된다.

　　시장은 범객의 기회를 반납합니까?

범객에게 질의하는 목소리는 줄곧 사라지지 않았다.

인터뷰를 할 때마다 공개석상에서 강연을 하면, 진년에는 유니크와 유정이 언급한다.진년의 목표는 중국의 우수한 옷고를 만드는 것이다.범객과 경동, 아리를 대조하면, 해마다 화를 낸다.진년 《재경천하 》의 주간에 대해 “ 범객은 하나의 브랜드이며 전기상이 아니다 ” 고 강조했다.

단순히 범객을 의류 브랜드로 삼는다면 셔츠 판매량에서 좋은 성적을 거두었다.그러나 진년 승인 여부를 막론하고 사람들은 범객을 인터넷상으로 삼고 싶다는 점이다.일년 범객의 고시가치 IPO 의 꿈은 오늘날 이미 실현될 수 없을 것이다.

범객의 시행착오 몇 년 동안 국내 전자상업계는 이미 천지를 뒤엎는 변화가 일어났다.전기 상업의 거두 구도는 기본적으로 확정되었다.이관지고는 2014년 B2C 전자상시장 보고서에 따르면 2014년 천고양이, 경동, 소닝 바이러스로 구성된 업계 1그룹 그룹의 시장 점유액은 이미 76%를 넘어섰고, 이후 역신, 당당당당당당, 1호점은 각각 수직품류 분야의 우위를 차지하고 일정한 시장 점유율을 차지하고 있다.반면 범객 시장 점유율은 0.3%로 12위였다.상술한 전자상과 비교하면 자금, 자원, 유량, 품류로 구성되어 범객의 힘은 매우 얇다.

이성동 전산은 현재 범객들의 전략이 안정적인 수축 전략을 총결할 수 있다고 전했다.기존 공급 사슬을 크게 확장하는 것과 달리 현재 범객이 셔츠와 티셔츠 등 아이템으로 제품의 재고에서 가능할 수 있다.그리고 그동안 사람들이 범객을 잘 보지 못한 이유는 제품이 너무 저렴하다는 이유다."규모가 커서 29원짜리 티셔츠도 팔고 돈도 벌지 않는다. 그 이윤은 어디에서 왔니?" 투자자 진득붕이 기자에게 말했다.29, 39원 제품선의 디자인은 잡동사니, 좋은 작품은 드러나지 않고, 차면 디자인의 수준을 낮추고 있다.현재 59원과 89위안의 정가는 가격으로 가격적으로는 괜찮은 털 이율을 보장할 수 있다."1,2년을 괴롭힐 수도 있고 창구기는 여전히 있다."

단골객들이 다시 일류 상업으로 복귀하는 것은 쉽지 않다. 심지어 진년의 ‘2차 창업 ’은 적지 않은 논란을 가지고 있다. 많은 평론가와 업계 인사들이 보면 진년에는 범객의 옛 브랜드 이미지를 안기기기보다는 또 다른 새로운 브랜드를 만들자.한 유명 전기상 부총재는 기자에 대해 말했다.뇌군진년은 범객 브랜드의 지명도가 높고 사용자 기반이 있었지만 예전에는 범객의 브랜드가 부정적이어서 다시 이름을 바꾸는 것이 낫다고 생각했다.이것은 아마도 진년도 문인이 집착하는 곳이라, 그는 분명 그 과거의 범객을 잊지 못할 것이다.

작은 편집자는 인터넷의 ‘ 감법 ’ 을 하려고 하는데 초심은 매우 좋았다. 결국 전기상 채널에서 인터넷 사유를 운용하는 것은 물과 수로 이루어진 일이지만, 브랜드의 정위 면에서는 아직 충분한 노력을 기울여야 한다.