성의브랜드는 백화점을 떠나야 하나요?

세계 의상 신발모자망에 따르면 성복 브랜드는 역대 백화점 판매를 통해 업무 성장을 찾는 것으로 나타났다.

근데 점점 많아지고 있어요.

가게 폐쇄, 전기 상업의 풍생수, 이런 것들

직면한 문제도 더욱 다원화된 제품과 판매 루트를 통해 새로운 판매 수입을 얻을 필요가 있다. 그렇지 않으면 도산의 위험이 있다.

지난 10년 동안 미국 백화점 수가 줄고 있다.

올 봄에 발표한 보고서에 따르면, 세르스, J.C.Penney 와 메시 백화점은 800개 매장을 닫아야 10년 전 경영 효율을 회복할 수 있다.

아울러

2017년에는 역사적인 이정표로 메시 백화점을 넘어 미국 최대 의류 소매상이 될 전망이다.

미래 백화점은 여전히 소매업종에 자신의 일석지가 있지만, 브랜드의 대부분 판매 수입이 백화점에 의존하면 경쟁이 더욱 치열해질 수밖에 없다.

온라인 쇼핑은 휴일 시즌의 증속까지 평일보다 높다.

Kantar 최근의 조사 보고서에 따르면 반수가 넘는 구매자는 아마존에서 모든 명절 선물을 구매할 계획이다.

지난달 검은색 금요일 동안 온라인 매장 매출이 14% 급증했다. 할인은 작지 않지만, 실제 매장의 인유량은 3 ~4% 하락했다.

더욱이 백화점이 고객을 가장 끌어당기는 것은 할인이지만, 빈번한 대세일은 백화점의 명성을 낮출 뿐만 아니라 브랜드의 이미지를 손상시킨다.

그렇다면 대부분의 성의브랜드는 백화점을 떠나는 것을 선택하는 것일까? 그렇다고 다원화는 키워드다.

그들은 새로운 방식을 찾아서 전통적인 도매 패턴을 깨고 직면소비자를 통해 대부분의 판매 수입을 얻을 필요가 있다.

일부 현명한 브랜드들은 이미 방법을 찾았다.

실체점 은 여전히 작용 이 있다

온라인 소매는 백화점에서 대량의 업무를 앗았지만 일부 인터넷 브랜드들은 이미 단브랜드 실체점 가치를 의식하고 있다. 예를 들어 인터넷 매트리스 브랜드 캐스퍼트와 가벼운 브랜드 Everlane, 그들은 자신의 온라인 매장을 가졌고, 온라인 매장도 설치해 고객 관계를 강화하고, 온라인 라인의 매출도 증가했다.

이 회사들은 쇼붐 (전시간) 또는 제한된 소매 업무 (유격점)을 인식하고 고객을 한곳에 몰입하게 하고, 브랜드에 대해 더욱 깊은 인식을 갖게 되고, 이 매장은 제품뿐만 아니라 3D 광고처럼 고객이 브랜드에 집중할 수 있게 한다.

인터넷 남장 브랜드 보노보스는 이런 이념을 더욱 발양해 안내점 (Guideshop)을 개설해 기존 옷가게와는 별다른 차이가 없었지만 실제로 제품을 판매하지 않았다.

주요 작용은 장소를 제공하고, 고객은 이곳에서 옷을 입어 판매자를 문의할 수 있으며, 상품을 주문한 후 매장에서 물건을 배달하거나 고객 온라인 주문서를 구입할 수 있다.

이 창신자들은 정성껏 배치한 소형 공간을 통해 집세 비용을 최소화시키려 했다.

예를 들어 호주 스킨케어 브랜드 Aesop, 조그마한 스타일의 문점과 고평의 효율로 유명하다.

또 실체매장을 장대하지 않은 회사는 트런kshow (사밀의 소형 패션쇼), 복고시장 등 이기 장소를 팔았을 뿐만 아니라 입소문도 생기고 브랜드 인지도를 높이고 있다.

인터넷 은 여전히 각종 신형 의 분량 채널 이 쏟아져 나오고 있다: 사진 소셜 응용 인스타그램 의 신규 구매 기능 도 자영업자 들 의 브랜드 이미지 향상 을 도움 을 더 겨냥한 대중 을 접촉 했 다.

이메일은 노골적으로 보이지만 리벨과 같은 데일리 같은 교호식 전자메일 공급자들이 여전히 독특한 마케팅 도구가 될 수 있다.

경영의 지극히 중요한 권리를 부여하다.

성의브랜드는 직면소비자 모드를 채택할 때 더욱 신중하게 협력 파트너를 선택해야 하며, 그들의 재무 상황에 유리한 브랜드의 판별도를 높일 수 있는 협력 파트너를 선택해야 한다.

경영 (Licensing) 이 중요한 경영 방식은 도매 경로의 공백을 메울 수 있다.

의류 시장에 쉽게 진출할 수 있는 방법을 권한경영은 의류와 화장품보다 훨씬 낮은 가격으로 브랜드 제품을 판매하고, 고이윤을 실현해 새로운 고객의 흐름을 얻을 수 있다.

미국 패션 디자이너 톰포드는 이런 방식을 통해 먼저 정품 향수 및 안경 업무를 선보였으며, 나중에 컬러 메이크업에 진출해 성공을 거두었다.

최근 다방면에서 톰포드는 동명 브랜드로 새로운 상품품종: 남성 내의 및 시계 계열이라고 밝혔다.

권한경영도 젊은 브랜드 (카라엔 Walker)가 브랜드 이미지를 만들어 고객군을 확대하는 방식이다.

1989년 브랜드의 창설은 두 가지 티셔츠, 이후 카르렌 (Karen)은 비즈니스 (Walker)와 보석, 가구 용품, 신발 이행 등 유형적인 수권협력을 통해 글로벌 브랜드로 성장했다.

그 안경은 미국 시장에서 판매액이 2800만 달러를 넘는다.

도매 경로는 이미 성복 브랜드가 성공한 가장 믿을 만한 경로가 아니다.

새로운 고객과 접촉을 위해 더 많은 제품을 판매하기 위해, 성의브랜드가 직면한 선택은 명확하다: 다원화, 아니면 속수처살할 것이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.