사치품을 구매하는 여섯 가지 경지에 당신은 어떤 종류의 경지입니까?

지난주 목요일 이탈리아

업계 협회 (Altagamia Foundation)가 사치품 소매 및 소비자 세미나 및 소비자 세미나를 열고, Exane)가 각각 Exane (10세세세이브, BNP Paribas (파리 은행)와 본스컬팅 Group (Boston Group)을 열고 있으며, 이하 BCG 가 제작한 중량급 연구보고를 발표했다.

보고서는 현재 많은 사치품이 있다고 지적했다

모두 발전의 중심을 다루션으로 전환하기 시작했고, 이런 큰 환경 아래에서 브랜드 매장의 중요성은 다소 떨어지지만 여전히 브랜드의 전략의 핵심 구성 부분이다.

또 협회는 다채널 판매 전략을 유효하게 추진해야 하며 브랜드들은 그들의 고객 집단에 대해 깊은 이해를 가져야 하며 디지털 채널 건설에 대량의 자원을 투입하고 싶다고 밝혔다.

BCG 연구는 글로벌 10개국에서 온 1200명의 사치품 소비자를 대상으로 조사한 결과, 중국과 미국의 조사자 수는 모두 1000명을 넘어섰다.

조사자의 연간 사치품 소비액은 평균 3만 6만 유로다.

기자는 핵심 데이터와 그래프를 골라 모두에게 보여 주었다.

사치품 시장 추세

세계 의상 신발모자망에 따르면 2016년 전 세계 사치품 소비자 수는 4억 15억, 소비 총액이 8600억 유로에 이른다고 한다.

2023년까지 사치품 소비자 수가 4조9억 원으로 늘어날 것으로 전망된다. 소비 총액은 11850억 유로, 37.8% 로 증가할 전망이다.

BCG 보고서는 모든 사치품 소비군을 6개의 다른 등급으로 나눠 각각:

1) Beyond 13 모니 (멋대로) 연간 사치품 소비 금액은 5만 유로, 2016년 총 40만 명, 소비 총 금액 200억 유로다.

2023년까지 이 같은 소비자는 50만 명으로 늘어날 것으로 예상된다. 소비의 총액은 400억 유로에 이른다.

2) Top 13130만, Absolute (절대 사치의 최고자), 연간 사치품 소비 금액은 2만 ~5만 유로 사이로 2016년 총 130만, 소비 총 금액 300억 유로다.

2023년에는 200만 명으로 늘어날 것으로 예상된다. 소비 총액은 530억 유로다.

3) Absolute (절대사치자), 연간 사치품 소비액은 1만 ~2만유로 사이로 2016년 총 450만명, 총 금액 930억 유로다.

2023년까지 600만명으로 소비 총액은 1410억 유로 늘어날 것으로 예상된다.

4) Entry 1300만유로, 2016년 총 금액은 1070억 유로다.

2023년까지 1400만 명으로 증가할 것으로 예상된다. 소비 총액은 1470억 유로

5) Top (1333)은 Aspirational (가장 사치를 바라는 자), 연간 사치품 소비 금액은 2000 ~5000유로 사이로 2016년 총 2100만 명, 소비 총액은 610억 유로다.

2023년까지 총 2200만 명, 소비 총 금액 920억 유로

6) Other Aspirational (다른 갈망 사치자)은 연간 사치품 소비금액은 2000유로 이하, 2016년 총 3조75억, 총 소비금액은 5490억 유로다.

2023년까지 4억 4억 4억, 소비총 금액 7150억 유로

이 가운데 BCCG는 Byond Monney, Toooabsolute, Absolute, 엔엔엔엔엔엔엔엔엔엔엔엔엔엔앤앤앤앤앤앤앤앤앤앤텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐텐104연평균 사치품소비500유그룹은 5천유OOOOOOOOUUUUUULuuuuuuuuuuxury (Luxury) (진루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루루 10.1% 가 높습니다.

2023년까지'트루슈리'의 총수는 2200만명으로 4.4%로, 사치품 소비액은 3810억유로, 52.4%로 증가하고, 사치품 소비 전체가 증가하고, 사치품 소비 총액의 비율이 32.2%로 상승했다.

사치품 시장은 계속 성장할 것으로 예상되지만, 속도를 늘리기 전에 비해 다소 느려질 것으로 보인다.

2009년부터 2013년까지 사치품 시장의 소매액은 연간 평균 9.3%로, 2013년부터 2016년까지 연간 5.6%까지 증가했다.

BCG 는 2017부터 2023년까지 사치품 시장의 평균 속도가 4%에서 5% 정도 될 것으로 예측했다.

그럼에도 불구하고 브랜드가 시장 평균수준에 이르는 것을 보장하려면 투입력을 높이고 혁신을 해야 한다.

그 중 개인 사치품 (액세서리 포함)

손목시계와 보석의 증속은 종류 사치품보다 낮다.

BCG 는 2016부터 2023년까지 개인 사치품의 속도가 2%에서 3%가량 가량, 체험류 사치품의 증가 속도는 5%에서 6%로 예상된다.

이 밖에도 세계 사치품 소비자 중, ‘ 군체 (매년 사치품 소비액은 5000유로 이상) 의 전체 ‘ Net (네퍼테르티트) 가 24% 성장 속도가 가장 빠른 지역은 중국과 미국, 성장, 41% 로 증가하고 있으며, 일본의 고소비층은 세계 유일하게 높은 소비층이 감소할 전망이다.

2017년 상반기 중국, 미국과 유럽은 세계 최대의 사치품 시장으로 각각 30%, 23%, 19%, 일본과 중동은 각각 4위, 5위에 올랐다.

그중 중국과 중동 시장은 상반기에 빠른 성장 태세를 보이며 미국의 증가 속도가 비교적 느리고 유럽과 일본 시장의 전반적인 추세가 완화되었다.

러시아는 세계 6대 사치품 시장으로 4% 에 불과하지만 유가 상승으로 인한 자극 작용으로 러시아 시장의 증가가 다른 지역보다 높았다.

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사치품 상품의 분류에 따라'정말 사치'의'Net Apppetet'의 변동 비율은 다음과 같다.

신발 이행 상품의 미래가 가장 빠른 속도로 40%, 미용미용미용미장과 보석류 상품이 각각 2위와 3위는 33%와 21%, 핸드백과 패션의 증가속도는 각각 15%와 10%, 선글라스 기본적으로 완화되었다. 소품 가죽과 실크 제품은 각각 7%와 10% 하락한다.

매장 흡인력 증가

지난 몇 년 동안 전통적인 사치품 문점의 매력이 끊임없이 하락했다.

이런 현상의 주요 원인은 전통 사치품 매장의 쇼핑 체험이 표준화됐다는 것이다.

매장 간 외관을 제외한 쇼핑 체험은 상상력이 부족한 쇼핑 체험이 거의 없다.

그리고 전통적인 사치품 매장에서 제공하는 상품의 종류와 서비스 방식도 천연적인 제한이 존재한다.

이에 따라 고객의 주의력을 다시 끌어들이고, 사치품 브랜드는 매장에 상응하는 개조에 따라 고객 집단의 다른 특징에 따라 맞춤형 설계 요소를 가입해야 한다.

예를 들어 미국 보석 브랜드 티파니 (Tiffany) 는 하로드백화점 내에서 개조했고, 서로 독립된 가게를 설립하고, 각각 고급보석과 입문급의 보석을 대처했다.

그 조치는 그 가게의 매출이 빠르게 증가하는 것을 돕는다.

또 다른 예는 이탈리아 사치품 브랜드 Fendi 다.

그들은 로마의 플래그숍에 대해 개조하여 고객이 1층에서 거대한 관찰창을 통해 브랜드의 재봉사 의상을 만드는 과정을 볼 수 있다.

선상 경로 의 중요성

이와 함께 매출액이나 영향력 면에서도 라인의 중요성이 급증하고 있다.

Exane BNP Paribas 의 조사 보고서 저자 루카 (Luca) 는 “ 실체점 쇼핑 소비자 비례에 비해 실체매장만 쇼핑하는 소비자 비율이 45% 를 넘어 많은 성장 완만한 시장을 통해 많은 채널 전략은 중요한 발전 기회다 ” 고 말했다.

게다가 임대료가 필요로 하는 직원 수가 적기 때문에 선상 소매는 브랜드의 원가를 크게 낮추는 데 도움이 될 뿐만 아니라 물류 측면에서 물류 측면에서 필요하다.

세계 복장 모자망에 따르면 2013년 사치품을 구매한 사람들 중 47%가 직접 실체 매장에서 구매, 38%가 온라인 검색 관련 정보를 검색해 온라인에서 구매, 8%는 온라인 구매를 선택하고, 그 후 온라인 구매 후 7%는 전체 구매 코스를 통해 완성했다.

2016년 실시간 매장 구매 비율이 39%로 줄어들었고, 온라인 검색 관련 정보는 42%로 상승했고, 온라인 구매 비율은 42%로 상승했고, 이후 온라인 구매 비율은 9%로 상승했다.

전체적으로 다중 채널을 통해 구입한 비율은 46%에서 51%로 상승했으며 구매 과정에서 디지털 채널의 영향을 받은 비율은 53%에서 61%로 상승했다.

이에 따라 사치품 업계의 고관들은 어떻게 실체점과 선을 결합하는 것이 매우 중요하고 절실한 문제다.

Exane BNP Paribas (Waribas) 에 대한 보고는 선상 경로가 매우 완벽하다면, 브랜드의 실체문점의 규모는 더 작아지고 기능도 변경되고, 기능은 주로 소비자에게 제공할 수 있으며, 이들이 실물 상품을 관찰하고, 인화조정하는 장소에 대해 담당한다.

그러나 대다수 브랜드에게 이런 패턴은 실현하기 어렵다.

Ralph Lapph Laaurururen, Brgdorrf Goodmarrberrrrberrrrrrrruisis (Luitton 등 브랜드는 In -Sn -Stotototon 등 브랜드가 In -Stital Profroficiciencienciency (문문 가가가가가가가가자자수효능능능능률))))) 면에출출출했으, 보테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테인t (int) 네오 (int) 가 일제히 여의치 않다.

"많은 브랜드의 표현이 좋아지기 시작했지만 소비자 수요에 대한 제때에 대응할 수 없는 많은 브랜드들이 있다. 곤경에 빠졌다"고 말했다.

BCG 의 Nicola Pianon (Nicola) 은 10대 (Nicola) 에 대해 말했다.

그는 사교 언론이 현재 사치품 업계의 거대한 영향력을 언급했다.

BCG 1313 > 조사에 따르면, 70% 의 응답자가 SNS 매체에 상륙할 때, 먼저 사치품 브랜드와 소통을 할 수 있으며, 매일 호응하는 횟수도 한 번씩 넘는다.

세계 의상 신발 모자망에 따르면 조사인 72%가 사교 매체와 사치품 브랜드를 서로 소통하는 것으로 조사됐다. 이 중 57%의 호동빈도가 빈번하다.

연령대에 따라 X 세대와 천희대의 상호 비율이 높으며 각각 77% 와 72% 에 달했으며 유아붐의 비율은 53% 였다.

각 국가의 소비자들 중 중미 양국의 사치품 소비자들은 사교 매체에서 사치품 브랜드와 호응하는 데 가장 열중하며 비례가 82% 와 78% 에 달했으며 일본 소비자의 비율이 가장 낮으며 49% 에 그쳤다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.