이가기씨 스크린'쌍11', 스포츠 브랜드 이번에 잘 놀았나요?

시간과 충성도는 전기 플랫폼이 쟁탈하는 대상이다.

올해'쌍11'은 또 기록을 경신하고 96초 100억, 1시간 넘게 천억 돌파, 경동과 소녕 매매도 곧'엑스억'이라는 소식에 소비자들의 구매 열정은 경제하행으로 떨어지지 않은 것 같다.

하지만 소비자가 원활하게 구입하는 것은 그리 쉽지는 않다. 올해 투11마케팅은 새로운 장난법인 생중계와 침몰이 아닌 소비자 지갑을 허비한 ‘괴수’가 아닐까. 이는 바로 알리바쿠바 CMO 본홍이 근년 동안 ‘전역 마케팅’이라는 개념을 강조해 온 실전이다.

전역 마케팅은 데이터 분석 등 기술적인 수단을 통해 다른 사람의 취향과 소비습관에 따라 광고를 내보내며 소비자들이 브랜드에 대해 점차 인지부터 구매까지 꾸준히 충성도를 세울 수 있도록 하는 것이다.전역 마케팅은 소비자 플랫폼을 효과적으로 확장하여 브랜드 전파 효율을 높이고, 경쟁품 투쟁이 고지를 차지하고 있다.

이에 따라 천고양이는 올해'쌍11'의 발력점은 브랜드 전환률을 높이는 것이다.지난 21일'쌍11'에서 타오바오 및 천고양이 총재는 브랜드와 소비자가 G뮤직비디오보다 더 중요하다고 강조했다."올해 쌍11은 GM(성교 총액) 데이터가 아니라 브랜드 파트너와 더 많은 상품을 공급해 소비자들의 수요를 충족시키며 더 많은 구매를 실현한다"고 말했다.

스포츠 브랜드에겐 노완법 ‘할인’은 물론 신완법 ‘생방송’은 거의 낙오되지 않았다.다만 현재의 생중계 완법은 스포츠 브랜드에 적합하지 않은 거래량이 과연 예상대로 폭발할 수 있을지 브랜드에 맞는 지불을 할 수 있을지도 모른다는 점이다.

　　생방송: 특정 인파 + 사용자 소통 + 저가 대폭

천고양이 쌍11개막 1시간 만에 타오바오 천고양이 회장은 오프닝 첫 시간 성적을 총괄할 때 신소비 입구, 신공급과 타오바오 생방송이 성장을 이끌어가는 중요한 요인이 됐다.

타오바오 생방송은 아리의 올해'쌍11'G뮤직비디오의 절대적인 포인트다.

타오바오 생방송은 현재 이미 많은 놀라운 데이터를 만들어 냈다.타오바오 공식 발표에 따르면 지난 10월 21일'쌍11'예매 첫날, 타오바오 생방송은 동기 대비 15배 늘었고, 다양한 아이템 선매매가 성매가 조달된 것으로, 머리 생중계 장인 이가기의 에스티로더 표현이 최선으로, 25분 정도 거래액이 5억원에 이른다.

올해'쌍11'예매 기간 거의 모든 스포츠 브랜드가 타오바오(타오바오)에 입주하는 등 다른 전장에서 팬들의 주의력과 시간을 모아 싸웠다.타오바오 생방송도 브랜드에 많은 자원과 권익을 마련해 회의장 정상, 탄창, 초점도 포함해 소비자들이 ‘방비’를 마련했다.

타오바오 생중계를 언급하면 이가기, 미아 등 왕홍 방송이었지만, 사실 브랜드 상가 생방송이 타오바오 생방송의 반벽강산이다.타오바오 생방송 운영 담당자 조원원은 현재 타오바오 생방송 90% 이상의 생중계, 장인 생중계는 ‘타오바오 밑바닥 전체가 매장을 핵심으로, 생방송도 매장을 중심으로 한다’고 밝혔다.

스포츠 브랜드의 생중계는 대부분 온라인 판매 매장에서 진행되고 있으며, 방송은 여러 사람이 차례로 나눌 수 있기 때문에 한 방송은 10여 시간 동안 이어질 수 있지만, 달인 아나운서 방송은 56시간 연속 생방송으로 ‘로모’라고 할 수 있다.

생방송으로 들어오는 것은 ‘구매’라는 예상과 달리 스포츠 브랜드의 생중계는 흔히 ‘전시’의 성격을 자랑하는 경우도 있고, 종종 문안을 반나절이나 소개하는 경우도 있지만, 방송이 직접 상체를 통해 효과를 보여줄 수 있다.스포츠 제품도'충동소비'에 적합하지 않다.생방송 화면을 통해 앵커가 입체적으로 제품을 소개할 수 있을 뿐만 아니라 시청자와 실시간으로 소통할 수 있는 것이 중요하다.이런 소통은'로켓 배달'이 아니라 객복 성격을 지녔고, 방송은 시청자들의 질문에 답할 뿐만 아니라 시청자의 수요에 따라 어떤 제품을 입어야 한다.

그러나 이는 타오보 생방송의 비장의 비장의 ‘ 저가 폭탄 ’ 이 생방송의 주요 타법이다.제품 자체의 혜택력이 얼마나 크든 타오바오 생방송에서 더욱 혜택을 받을 수 있는 힘이 될 수 있다는 점이다.브랜드 생중계 과정에서 종종 단쇄를 제공하거나 소비자에게 암호를 제공하거나 소비자들이 기함점 고객과 연락을 할 때 가격을 바꾸게 할 수 있다.

또 브랜드 생방송을 관람하는 경우는 종종 구매 의사가 있는 사람들로, 다수가 브랜드 매출 라이브 생중계를 시키지 않고 소일(달인 생중계 가능)이 가능하기 때문에 천고양이도 생중계 플랫폼을 통해 목표 소비자를 확정할 수 있으며, 미래는 이 유닛에 대한 특정 브랜드 광고를 투입하고, 브랜드 충성도를 세우고, 브랜드 충성도를 세우는 데 부합해 동본홍'전역 마케팅'의 이념에 부합된다.

10월 20일 예매가 시작된 이후 ‘부지런한’ 이닝은 매일 16시간 가까이 생방송을 진행한다.브랜드 실시간 실시간 검색어에 따르면 이닝은 50위권의 단골로 가장 높을 수 있지만, 3십여 명에 달할 수 있지만, 더 이상 공간인 톱순위인 머리는 대부분 스킨케어 메이크업의 천하다.블랙박스 Growthbox 생중계 자료에 따르면 현재 타오바오 생중계 판매량 Top 100품은 주로 스킨케어, 메이크업 분야에 집중돼 있으며, 양자가 50%를 넘어섰다.

안달, 피크 등 브랜드도 매일 10여 시간 생방송을 진행하고 있는데, 이닝보다 열도는 다소 뒤떨어지고, 브랜드 실시간 실시간 실시간 열도차전 50중 이들의 모습을 보기 어렵다.

품질 차이가 너무 많이 났는지 타오바오는 차트 유별을 다시 기획해'브랜드 생방송'차트에 속한 스포츠 브랜드를'대형 스포츠'순위'쌍11'로 나눌 수 있는 이날 다른 의상 브랜드와 함께'우선순위'로 나뉜다.이로써 아디다스, 피크, 스케치, 필라 등 브랜드도 상위권을 차지할 수 있으며, 스포츠 브랜드는 ‘우선대표 의상’ 순위에서 20% 안팎을 차지했다.

열도 차트와 생방송 시간, 팬들의 소통 횟수, 구매량 등 요인과 관련이 있어 팬들도 브랜드 샤워를 도울 수 있다.예를 들어 FILA 는 한 번 생방송에도 10시간이 넘지만, 생방송 시간은 고정되지 않고, 매일매일 있는 것은 아니다. 아디다스는 매일 생중계되고, 한 번에 4~5시간에 불과하다.

나이커는 생방송 형식에 대해 특별한 관심이 없는 듯 현재(11월11일) 나이커는 8월 8일 발표한 천고양이 슈퍼 브랜드 일밤, 쌍11기간 아직 매장 동영상이 없다.그러나 인내크 몇 분 동안 거래액이 초과되는 것은 아니다.

사실 전체적으로 생방송은 왕홍 앵커보다 전파력과 광도가 있다.이가치 11월 10일 오후 11새벽 6시간 생방송 3682.09회 시청량에 비해 머리 운동브랜드: 아디다스 11시간 125.48만, 이닝16시간 52.88만, 안달 13시간 41.09만, 스케치 12시간 29.97만, Fila16 시간 22.26만...모두 합치면 이가기의 영두에 이르지 않을 수도 있어 한 양급 수준은 아닐 수도 있다.

하지만 미래 브랜드 생중계와 달인 생방송의 경계가 갈수록 흐려질 것이라는 분석도 나온다.조원원은 앞으로 ‘슈퍼 생방송 기관’이 탄생할 수 있다고 밝혔다. “인테리어 3 방면을 겸비한 앵커 시스템을 가지고 있다. 화물 엔드에는 자체 공급 체인, 자주공장, 자주공장, 자주공장, 자사, 자사, 자립공장, 자기브랜드가 풍부한 전기상과 전선 운영 경험이 있어, 장대 혁혁혁혁혁대 같은 레드숍은 광고회사, MCN 기구, 상가, 업체, 공급 사슬 4합의 효과를 포함한다”고 밝혔다.

　가라앉다: 가격은 여전히 주요 전장, 브랜드 할인 후 플랫폼 보조금

최근 2년 동안 침몰 시장은 각 대형 전용기 플랫폼의 시장 쟁탈에서 지위가 매우 크다.장범은 지난 2년 동안 타오바오 신규 가입자가 2억 이상을 넘어 70%를 넘어 침몰시장에서 왔다고 밝혔다.아리는 올해 다시 부축해서 상위권을 획득하여 ‘ 가격력 ’ 을 주타하며 계속 침몰시장에 진출했다.

현재 타오바오 앱 첫 페이지의 핵심 업무 구간에는'슈퍼 대우'를 누리고 있다. 절반 가까운 페이지가 집계, 타오타타타타, 매일 특매 등을 포함하고 있다.

정제금이 여전히 집계되어 가격을 제외한 포인트다.올해'99 획득절'을 모아 200개의 정제 상품을 내놓았고, 결국 9월 9일과 10일 이틀간의 거래액은 585억, 거의 2018년 고양이 G뮤직비디오의 4분의 1이었다.더블 11개는 계속 정제 상품을 내놓고'연합 1000개 브랜드, 연합 1000개, 유니버설 1000개 상품'이 올해 11개에 합산되는 주요 목표다.

합동 스포츠 브랜드가 출시한 많은 전속 정제 가 적지 않은 소비자 의 눈앞 이 밝아 졌 다. 예를 들면 Air Jordan 34 농구 신발은 11시간 첫 발행이다.

올해는 평소와 비교하지 않고 시장의 주력을 다툰 것은 아니다. 더 이상 합산과 맞붙어 많은 양가, 경동도 이 전쟁에 합류했다.

올해 경동의 쌍11 개시회에서 ‘ 침몰 ’ 이라는 주제는 거의 전장을 관통하고 있다.전신은 ‘경동 스펠링’의 새 플랫폼 ‘경희’가 9월 출시, 10월에 본격적인 웨이보 1급 입구 애플릿으로 위신생태를 전문적으로 조성했다.천고양이와 소닌은 10월 20일부터 예매를 시작으로, 경동은 10월 15일부터 큰 촉각을 일으켰고, 경희는 첫날도 한 시간도 안 되면 100만 위안을 돌파하며 출중하다.

천고양이는 20억 원을 짜낸다. 경동은 100억 위안을 초과 보조금을 내놓는다.100억 보조금은 618에서 많이 채택한 전략이다.경동의 맞대결에 대한 스트레스가 모인 것보다 더 커질 수도 있고, 황쟁은 최근 한 내부 연설을 통해 많은 실제 GMV 가 경동을 넘어섰다.10월 24일 미 주식 마감 이후 5년도 안 된 회사 주가가 재창출해 시가가 464억 달러에 달하며, 알리, 텐센트, 미단 이후 중국 4번째 인터넷 회사로 떠올랐다.

'수찬방'은 올해 쌍11예매 기간이 다소 낮아졌다. App 아이콘 외에는 11.11 글자를 제외하고는 홈페이지를 열어'쌍11'의 원소를 찾지 못하고, 시간을 죽이고 나눌 수 없는 작은 게임도 없다.10월30일까지 자신의 쌍11의 마케팅 계획을 발표해 여전히 ‘100억 보조금’으로 3C 제품 보조가 가장 크다.

2018년에는 천고양이 플래그숍 같은 브랜드관에 진출해 아디다스, 나이크, 푸마, 안드마 등 스포츠 브랜드들이 모두 입주했고, 산채 제품에서 벗어나려 애쓰고 있다.

이 침몰 전쟁터에서 올해 스포츠 브랜드의 할인력은 여전히 크다.나이키와 UA 는 모두 ‘오절’이라는 플래카드를 내고, 이녕과 안달이 거의 모든 상품을 모아 계산하고, 아디다스는 지난해 ‘접지기’를 잇는 전략을 이어가며, 이즈의 한정금을 출시한다.

게릴라 스포츠는 리닝과 나이키 같은 제품의 세 품대 쌍11가격을 비교했다.이녕의 오도 2 ABCM052 3자 가격 차이는 크지 않다. 원가 549, 착수가격 350-400원, 합산 제품 원본은 이녕 천고양이 플래그숍, 많은 제품 출처는 인증 브랜드, 경희의 제품의 출처는 전문점, 점포는 이녕 공식 수권전문점이다.

아디다스의 고전 삼엽초 베피 헤드 C7124가격 차이는 비교적 크다. 원가 7999로 집계한 가격은 659(원본은 아디다스 플래그숍)이다. 더블 아디다스 브랜드 가격은 429(공급 부족 아디다스 브랜드점), 경희의 가격은 409(출처)로 떨어졌다.그러나 경동과 퍼즐은 100억 원짜리 보조금이 많았다. 아디다스 브랜드 보조금이다.

총괄적으로 보면 올해 투11의 ‘대고사’ 스포츠 브랜드가 전체적으로 대부대의 리듬에 따라 ‘쌍11’의 교역액도 끊임없이 쇄신하고 있다.가격전은 각 브랜드의 기본기라고 할 수 있지만, 생방송의 운용은 앞으로 한동안 브랜드 판매량, 재고 판매의 중요 창구다.생방송은 또 새로운 사물이기 때문에 올해 스포츠 브랜드의 생중계 내용이 동화되는 것은 심각해지고, 누가 다른 하이라이트 카드를 칠 수 있을지도 모르지만, 미래 팬들과 충성도의 유력한 수단일 수도 있다.