Agent: Sept Astuces Pour Garder Vos Stocks Intacts

Les entreprises qui font les ventes savent que les stocks qui sont conservés au moment et au lieu sont raisonnables.

Le temps, c 'est la vitesse, l' efficacité, c 'est l' argent.

Le développement rapide de la science et de la technologie, la rapidité croissante de la modernisation des produits, la diversification des marchés et l 'intensification de la concurrence rendent de plus en plus difficile la prévisibilité et la certitude de la demande des clients; de nombreux distributeurs manquent de marchés, contrôlent ou gèrent mal leurs produits, ce qui entraîne souvent des retards dans de nombreux stocks de marchandises à des degrés divers.

En cas d 'arriéré important de produits, non seulement ils absorbent les fonds de fonctionnement de l' entreprise, absorbent des ressources humaines et matérielles, mais ils entraînent aussi une augmentation des coûts de gestion et des coûts de rentabilité, allongent le cycle de production, réduisent les bénéfices globaux de l 'entreprise, nuisent au développement de l' entreprise, et entraînent une stagnation et une paralysie des circuits de distribution.

Bien qu 'il s' agisse d' une question très complexe, le fait d 'être l' ancien Directeur d 'une agence régionale dans une région du Jiangsu a un point de vue simple et pratique sur l' inventaire de la société dans laquelle il opère.

Faire un bon marché

Les agents sont chargés de la distribution de certains produits, en commençant par des enquêtes de marché et des analyses de marché sérieuses, en identifiant les produits les plus vendus sur les marchés régionaux et en déterminant approximativement le nombre d 'articles requis en fonction des ressources financières, de la situation humaine et de la capacité d' inventaire de l 'entreprise, ainsi que de facteurs tels que la population urbaine de la région, le pouvoir d' achat, etc.

Produits de l'industrie à l'origine de gestionnaire pour four électromagnétique où, par exemple, du marché total en hausse, mais il y a un changement de chaque demande de qualité, ce qui nécessite non seulement des agents de marque dans la zone de la part de marché des ventes, mais également à la proportion d'un certain type de chaque modèle, afin de déterminer à la quantité de marchandises.

Par exemple, un four électromagnétique, à l'intérieur de la zone de haut de gamme de four électromagnétique dans l'ancien Directeur de l'agent, soit toutes les ventes total à environ 30%, la proportion de produits de marque d'origine par le gestionnaire de fonctionnement représentent 10%, et, par conséquent, chaque fois qu'il est de l'ordre de leur four électromagnétique marque agence reste toujours dans la quantité totale de 15% pour les marchandises à l'intérieur de l'état à l'intérieur de vente; Directeur régional dans un four électromagnétique original et bien, tous les ventes totales d'environ 60%, la proportion de produits de l'agent gestionnaire de premières représentent 30%, 40%, il est à faible quantité de commande de four électromagnétique généralement supérieure à la quantité de marchandises toujours.

La proportion de cette augmentation est supérieure à 10%, en tenant compte de la volatilité du marché et empêcher en rupture de stock.

2, la diligence est de comprendre les éléments terminaux

Le Directeur a dit que l'original, comme lui, entreprise de vente de rester raisonnable des stocks sans retard, qui n'est pas facile, il n'est pas difficile.

Il a le peu d'expérience: la première, personnellement une connaissance approfondie du marché.

Cela permet à la fois de se connaître soi - même et de connaître les concurrents.

Mieux connaître sa propre capacité de vente, d 'élargir les stratégies du marché de vente, mais aussi de comprendre la capacité de vente des concurrents, la part du marché.

Il y a souvent du temps libre, il faut connaître les marchés existants, mais aussi décoller sur le marché.

Non seulement pour le marché local, mais aussi sur le marché.

Lui - même en tant que l'un des petites entreprises de gestion, de capacité va souvent à l'exercice de l'enquête de marché propre à améliorer le pneumatique de l'étude de marché.

Dans l'étude approfondie du marché et de compréhension du marché, ce qui permet d'établir l'inventaire prévu de marchandise raisonnable.

Deuxièmement, comme un des petites entreprises de gestion, tous les jours, directement engagés dans les affaires, relativement parlant, ancien directeur pense que c'est le savoir sur le marché plus spécifiques et, par conséquent, pour rester raisonnable des stocks, il est le plus droit à la parole.

3, un terminal de surveillance, quotidiennement, le volume des ventes

L'agent est de faire de la vente de la circulation, à différents moments comme 1, 11, la fête nationale, le jour du nouvel an, le festival de printemps de la grande tradition de mes vacances, mais aussi un festival de la consommation de produits de consommation, ne sont souvent pas qualitative, la demande est difficile à saisir temporairement, et prenant livraison de retour terminal stocke des procédures lourdes, il est facile de stock ou d'un certain type de vendre pendant une longue période de temps ne bouge pas, ce qui entraîne une perte de performance.

En conséquence, l 'ancien Directeur a demandé à ses subordonnés de signaler chaque jour les ventes de tous leurs terminaux et de les saisir dans leurs comptes pour les analyser, afin de contrôler les ventes quotidiennes des terminaux de distribution et de se tenir au courant de tous les stocks des terminaux.

Élaboration de politiques et accélération de la rotation

Il est incontestable que la politique de vente influe sur les variations des stocks.

En général, le prix de gros dealer de terminal selon l'ancien directeur, récompense politique sera accordé au stade, tel qu'un terminal distributeur de repeuplement jusqu'à une certaine limite, ou de crédits dans l'usine de distribution, il peut bénéficier de remises en récompense ou fabricants supplémentaires fournis.

Mais les conséquences pratiques de cette origine gestionnaire est généré dans l'inventaire dans un terminal distributeur de canal et d'une période de temps considérablement augmenté, de former des stocks.

Pour mieux vendre pour convertir les premières ventes de récompense, le Directeur a changé de politique du marché dans le passé, le terminal de vente politique de prix, de mettre la politique de vente à un terminal de vente d'inclinaison.

Une récompense pour un modèle de lancer dans le terminal, de sorte que le terminal distributeur de récompense non seulement avoir les fabricants, les bénéfices provenant de la vente.

De cette manière, non seulement de réaliser dans le canal de terminal de canal rapide de produits de digestion, et accélérer le chiffre d'affaires réel des produits de gestionnaire d'origine.

5, de moins de moins, vite, vite

D 'après l' ancien directeur, un petit agent comme lui devrait fonctionner de manière à réduire au minimum les stocks, ce qui est correct d 'un point de vue global et de principe et présente l' avantage de réduire les coûts d 'exploitation.

En réduisant les entrées et sorties, en accédant à l 'entrée et à la sortie, en conservant un stock minimal, on réduit l' utilisation des fonds et on accélère les liquidités.

Deuxièmement, il s' agit d 'éviter le risque de prix.

Gros achat, de l'inventaire et, au moment de la saturation du marché et de vente hors saison, susceptibles de provoquer un grand retard.

En période de volatilité des prix, de prendre des risques.

Stock faible peut éviter ce risque.

Dans le même temps, la faiblesse des stocks et des approvisionnements est évidente, principalement parce que les approvisionnements ne sont pas disponibles à temps pour être éliminés.

Deuxièmement, les distributeurs en ligne ont perdu leur initiative.

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