대리상: 7가지 묘안이 재고에 쌓이지 않도록 해라

매출 유통업체들은 때때로 땅으로 유지된 재고량은 합리적인 재고량이다.

시간은 속도와 효율이 바로 돈이다.

현재 과학 기술이 급속히 발전하고 있으며, 제품의 갱신의 속도가 점점 빨라지고, 시장도 점점 세화되고, 경쟁이 더욱 치열해지고, 고객의 수요도 점점 예측하기 어렵고 파악하기 어렵고, 많은 판매상들이 시장에서 통제나 관리가 부족한 이유로 많은 상품의 재고가 다른 수준의 적압을 초래할 수 있다.

만약 제품 의 대량 적체 시 에 회사 운영 자금 을 점용 하 고 인력 · 물력 을 소비 하 고 회사 의 관리 원가 가 증가, 수익 원가 증가, 제품 의 회전 주기 를 연장 해 회사 전체 이익 을 낮춰 회사 의 발전 영향 을 심각 하게 판매 유통 회사 가 청황부접 에 빠 져 자금 회전 이 불효 로 인해 인해 마비 됐다.

합리적인 재고 유지는 매우 복잡한 문제지만, 강소모 지역에서 지역 대리를 하는 원사장은 자신이 경영하는 회사 재고에 대해서는 단순하고 실용적인 관점이 있다.

1. 시황을 잘 만들고, 합리적으로 상품을 요구하다.

대리상은 어떤 제품을 중개해야 한다. 우선 시장조사와 시장분석을 열심히 해서 지역 시장의 베스트셀러를 찾아내야 한다. 회사의 자금, 인력 상황 및 재고 용량을 재결합해 지역 도시의 인구, 구매력 등 요인수를 대체적으로 확정해야 한다.

원사장이 있는 업종 전자레인지 제품의 예를 들어 시장의 총량은 상승하고 있지만, 또 각 등급 수요의 변화가 있다. 이는 대리상이 지역 시장의 점유율뿐만 아니라 어떤 모델의 매출 비율까지 구체적으로 각 모델의 상품량을 확정할 것을 요구한다.

예를 들어 전자레인지, 하이엔드 전자레인지는 사장이 대리하는 지역에서 전체 판매 총량은 30%가량, 원사장이 운영하는 브랜드의 10%의 비율을 차지하고 있기 때문에, 그는 자신의 대리 브랜드 하이엔드 전자레인지를 주문할 때마다 주문 총량의 15% 이내에서 유지되고 있으며, 중저급 전자레인지 지역 내에서 매출이 양호하며 전체 판매량은 60%가량, 원사장 대리 제품은 30%의 비율을 차지한다. 그는 중저급 전자전자레인지의 주문량은 총 40% 정도이다.

증가한 이는 10% 보다 큰 비율로 시장의 파동 요인을 고려해 품절 방지하는 것이다.

2, 부지런히 단말기, 요건을 이해하다

원래 사장은 그와 같은 판매업체는 합리적인 재고를 유지하고 쌓이지 않고 쉽지도 않고 어렵지도 않다고 말했다.

그는 이 몇 가지 체험이 있다. 첫째, 자신이 직접 시장에 깊이 파고들었다.

이렇게 하면 자신도 알 수 있고 경쟁 상대도 알 수 있다.

자신의 판매 능력을 파악하고 판매시장의 방략을 확대하고 경쟁 상대의 판매 능력을 이해하고 시장이 점유한다.

평소에는 여유가 있을 때 기존 시장을 알아야 할 뿐만 아니라 잠재시장도 필요하다.

로컬 시장을 이해할 뿐만 아니라 주변 시장도 알아야 한다.

스스로 말단 소형 기업 경영 관리자로서 자신의 시장 조사 능력을 자주 단련해야 하며, 기력을 다해 시장조사를 잘 해야 한다.

시장을 깊이 조사하여 시장을 깊이 이해하고 합리적인 상품 재고 계획을 세우다.

둘째, 자기는 말단 소형 기업 경영 관리자로서 매일 구체적인 경영에 직접적으로 종사하고 있으며, 상대적으로 자신은 시장에 대한 이해가 더 구체적인 것으로 생각하기 때문에 합리적 재고 유지에 대해 가장 발언권이다.

3. 모니터링 터미널, 일보 판매량

대행은 매출 유통으로 각기 5일, 11일, 국경절, 설날 등 대형 전통휴가일, 상품소비의 명절, 소비는 종종 부정적, 수요량은 일시적으로 파악하기 어렵다. 더불어 종단 매장의 구매 배송 수속 번쇄 수속 단품절 또는 장기간 매출되지 않아 실적 피해를 입게 된다.

이에 따라 원사장은 부하들에게 매일 자신의 모든 단말기 판매를 상보하고 컴퓨터를 입력하고 분석할 때 검색해 모니터 분산 단말기 날짜 판매량으로 수시로 단말단 곳곳에 재고 있는 재고를 손꼽아 볼 수 있다.

4, 정책 제정, 회전 속도

판매 정책이 재고 변화에 영향을 미치는 것은 의심할 수 없는 점이다.

일반 단말기 판매상들은 도매 가격에 따라 상품을 판매하는 동시에, 원사장은 단계적인 정책상을 주며, 단말의 판매상이 일정한 정도에 이르거나, 공장에서 분배하는 한도 안에 제공되는 할인이나 실물 장려를 받을 수 있다.

그러나 원래 사장은 이러한 방법으로 생긴 결과는 단말기 중개상 및 경로 내의 재고 기간에 대량으로 증가하여 재고 적압을 형성한다.

판매 장려를 판매 성과로 전환하기 위해 원사장은 기존 시장정책을 바꾸고 단말기 판매 장려정책을 채택해 판매 정책을 단말기 경사로 돌렸다.

단말기에는 어떤 모델에 대한 보너스를 내세워 단말기 판매업자의 장려를 받을 뿐만 아니라 판매의 이윤도 받았다.

이렇게 제품의 단말기 채널 통로가 빠르게 소화되고, 원사장 제품의 실제 회전을 가속화시켰다.

5, 적게 들어오고 빨리 들어오세요.

원래 사장은 그와 같은 소형 대리상은 경영에서 재고를 최대한 낮춰야 할 것이며 전체와 원칙적으로 말하는 것이 옳다는 점이다. 경영 원가를 낮추는 것이 장점이다.

적게 들어오고 빨리 들어오고 재고를 최대한 유지하고 자금의 점용을 줄이고 자금 회전을 가속화시킨다.

둘째는 가격 위험을 피하는 것이다.

대입품, 고재고, 시장 포화와 판매 비수기 때 대량 적립을 초래하기 쉽다.

가격 격렬한 시기에 가격 위험을 무릅쓰다.

저재고는 이 위험을 피하면 된다.

이와 함께 저수입과 저재고의 결함도 현명하게 나타나 공급이 제때에 없기 때문에 품절에 이르기까지 한다.

둘째, 하선 분매상은 주동성을 잃었다.

저수출, 저재고는 자신의 단말기? script src =>