2011年小売業は新しい傾向を見せています。

太平洋デパートから新天地ファッションまで、上海の百貨店は大きいものから小さいものまで、多いものから精密なものまでの過程を経験しました。

シュイオンランド取締役の李進港から見れば、これは消費者グループの細分化の過程です。

このプロセスに適応するために、店舗の物権をしっかりとコントロールし、いつでもトレンドに合わせて調整するのが一番いい方法です。

L=李さんが入港します

B：大陸で一番早いファッションデパートは太平洋百貨に似ています。

L：奥地に来てもう十年になりました。

すべての都市は自分の発展のペースがあり、上海では、都市全体の味が向上し、都市機能の調整が明らかになり、ますます成熟し、細分化されているということです。

上海の消費者のセンスと購買力は大きく変化し、各ブランドの受け入れ力が高まったと思います。

B：専門家の目で見て、上海のいくつかの主要な点を感じますか？

L：南京路は発展時間が長いので、改革したいです。

南京東路も南京西路も、店舗の財産権の問題で、大きな改革ができなくなりました。

静安寺の久光百貨は開業したばかりの時は多くの人がいませんでした。今は人がいっぱいで、通行量がかなり高くて、その周辺の新しいオフィスビルが多いので、後発してもいいです。

淮海中路は今年多くのブランドの旗艦店をオープンしました。だから、新天地のファッションを開設する時、この点を考慮して、こちらが若いブランドをやると、雰囲気がよりよくなります。

一期、二期から三期まで、私たちは変えながら、自分をアップグレードしています。

今新しくオープンした大デパートは、普通はあまり悪くないです。都市にはこの需要があります。

そして、今は各ビジネスエリアの地理的位置と交通のつながりがとても良いということは、以前はみんなが考えていませんでした。これは大きな変化です。

規模の小さい流行百貨は今ゆっくりと立ち上がって、後で淮海路のもとの襄陽路市場のこちらでAMP（ショッピングモール）を開くことができて、悪くないことができるはずです。

各商店圏には高級なところがあります。重要なのは都市にこのような購買力があるかどうかです。

最終的にどちらが勝ちとなりますか？下の発展を見て、再配置の可能性があるかを確認します。

いいビジネス圏はずっと調整しています。

最も重要なのは現代の導入です。

B：なぜレンタルだけで売らないですか？

L：新天地を例にして、私達の商店もレンタルだけで売らないので、コントロールと調整が簡単です。

招商を選ぶ時、私達は自分の要求によって一つの融合を作ることができます。各店舗は取引先を争わなくてもいいです。これは私達の優勝地です。

また、一部のところは単独でレンタルしていますが、デパートもありますし、町全体もありますので、細分化しやすいです。

ショップがなくなりますと、高級品を作るのが難しくなり、管理も難しくなり、商業価値もかなり割引されます。

現在、私達は新天地ファッションをしています。その中のいくつかのデザイナーの店のデザイナーに常に店にいて、お客様の個性的な注文を受けています。

香港と全世界の成功した商業都市を見てください。店舗の所有権は全部商業圏の概念で、一つの店の概念ではありません。

今は南京西路のように、大部分は一つのデパートで区別されています。

B：南京西路恒隆広場のような形では、最新のトレンドに間に合わないという意味ですか？

L：恒隆さんがだめだというわけではないですが、今はデパートに沿って成功しやすいです。

今の傾向は、大きな百貨店を別の平面に置くことです。

大きなshoping mallは、制限が大きい場合があります。彼らの店舗契約はしばしば10年8年です。これは状況によって調整するのが難しいです。

普通のストリート沿いの店舗の契約は一年二年です。

一つのビルの競争力と影響力は一つの街に比べて小さいです。そして一つの地場の商店街も戦略的にもっと柔軟です。

B：新天地のようなビジネスモデルは海外の参照系がありますか？

L：これはきっとあります。

例えば日本の六本木は古い町です。その中の民家はたくさんの小さな店が集まっています。ショッピング街だけではなく、座ってコーヒーを飲むこともできます。

日本の小売業はアジアでリードしていますが、新天地のモデルは外国より優れているかもしれません。

B：日本の小売業にも言及しました。

アジアでは、小売業の主なやり方は不動産を作ることです。

どうして私達はNeiman Marcus、Macy’s、Saks Fifth Aventueのようなバイヤー制小売店が現れませんか？

L：これは小売業の成熟度によって決まると思います。また、一つの産業が生み出す利益を見たいです。

欧米は生活指数が高いので、利益も高いです。

中国で小売をするなら、大きな店舗を作ったり、たくさんの支店を作ったりしないと、規模効果がないので、よくできません。

中国の小売業は発展時間が短いので、不動産メーカーはやはり住宅の発展を主としています。

だから、中国の小売業はまだここまで来ていません。

しかし、その一方で、欧米の小売業の発展空間は大きくなくなりました。

一部の欧米の不動産会社は店舗の財産権を持つと同時に、店舗の経営も担当しています。

例えば、ライアンのパートナーのリード・ゴート（Redevco、ヨーロッパの小売不動産投資会社）はこのようです。

瑞安にとって、百貨は私達の専門ではありませんて、本当にしたいです。

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B：中国の小売市場はまだその段階まで成長していないと言っていますが、Joyceや連ka仏のようなビジネス形態も第一線の都市に現れ始めているのを見ました。

L：これらの商業形態は比較的成熟した市場が必要です。

中国ではどれぐらいの都市でそんなに高級なものが売られていますか？中国では成功したいですか？それとも専門店の形が効果的です。

淮海路の大きなデパートを見てください。ここ数年来何回も変えましたが、どうしてですか？上手にすれば、きっと変えなくてもいいです。

これは買い手の店のあのようなモードが現在中国でやはり発揮しにくいと説明して、その上規模がなくなって、商品の物流の上で使う費用はいずれもとても高いです。

ほとんどの中国人は高級なものを買いたいです。まず専門店に行きます。

大陸だけでなく、香港でもそうです。今は専門店があちこちにあります。

大きな百貨店は何が生まれつきの不足がありますか？一階二階は高級ですが、三階四階ですか？そんなに高級なブランドが入っていますか？地下は飲食街しかないです。

B：でも、上海の正大広場、龍の夢、港汇広場のように、面積が大きいので、一部の地域は関わりにくいですが、人気があります。

彼らの弱いところはこのような大きな人の流れで消化できますか？

L：このようなデパートは位置づけの時期にこの点を考慮しなければならないと思います。

一部の店舗では家賃が高くないかもしれませんが、人の流れをもたらすことができます。どのようにして人の流れを家賃の高いところに連れて行って消費しますか？それをできるかどうかは成功しないかを決めます。

消費者の心理はとても興奮しています。お客さんをどう導いていくかによって、彼らが出かける前にあなたのビジネス目標を完成させます。

人は惰性があって、高ければ高いほど行きたくないです。だから見てください。通り沿いの店のドアは全部平らで、便利であればあるほど、商業価値があります。

香港の港城はとても大きいですが、一番いいのは最初の二階だけです。

それに港城の建物は高くなくて、縦の方が長くて、交通も便利です。

一階は一番重要なお金を儲けるところです。他のところは人が少なくても大丈夫です。

バランスのとれた配置が一番重要だと思います。デパートの総収入を見ることが大切です。

もちろん、日本では十何階の大きなデパートが見られます。高いところにレストランがあります。

中国の発展にもこのようなshoping mallがあると思いますが、それを満たすために多くのブランドと商店がありますか？